谈谈生产量、可以提供出售量、可能售出量
生产量指一定时期某商品已经完成所有生产工序的数量。对于存货生产方式而言,本期生产量未必对应某一市场价格。对于订单生产方式而言,本期生产量已经对应某一价格。本文中的生产量是指存货生产方式的生产量。
可以提供出售量是前期生产量库存与本期生产量中某商品可以提供出售的数量。
可能售出量是本期可以提供出售量中某商品可能售出的数量。本期某一价格的可能售出量与本期需求量(某一价格可能的购买量)相等。
有了生产量之后才有可以提供出售量之后才有可能售出量。
时期按习惯一般有天、周、月、季、半年、年等情况。
可以认为:在一定时期生产量是一定的,可以提供出售的量是一定的。
可以认为:在一定时期,可能售出量因为价格的不同而不同。但在一定价格可能售出量是一定的。
考虑到生产有生产周期(很多天,下同),生产量对应的时期可以是生产周期。一个生产周期的生产量可以假设至少可以销售一个周期。
考虑到可以提供出售量是在生产量完成后才有的,对于可以提供出售量时期可以假设为一天。
考虑到每天市场价格都可能发生变化,对于可能销售量而言时期可以假定为一天。
我们以圆白菜为例,说说生产量、可以提供出售量、可能售出量。
某时期某市场每天圆白菜需求表如下:
价格 元/斤 需求量 斤
1.2 100000
1.1 120000
1.0 150000
0.9 180000
— —
0.3 300000
某一年某区域圆白菜种植500亩,每亩生产量平均4000斤,价格为1.2元/斤。下一年圆白菜种植1000亩,每亩生产量平均6000斤,价格0.3元。
某一年生产量:500×4000=2000000斤
下一年生产量:1000×6000=6000000斤
假设圆白菜销售期为20天,每天在相同价格销售量大致相等。假设销售期间圆白菜的增量和减量相互抵消。
某一年可以提供出售量如下:
第一天:2000000斤
第二天:2000000-第一天售出量
以下类推。
下一年可以提供出售量如下:
第一天:6000000斤
第二天:6000000-第一天售出量
以下类推。
某一年可能售出量:
第一天:100000斤(价格1.2元/斤)
第二天:100000斤(价格1.2元/斤)
以后均如此。
下一年可能售出量:
第一天:300000斤(价格0.3元/斤)
第二天:300000斤(价格0.3元/斤)
以后均如此。
每天可能售出的量是与需求量对应的,生产量、可以提供出售量有时会远远大于需求量。这是供大于求的一种情况,但价格可以保持一定。可以提供出售量大于需求量并不必然导致价格下降,可能售出量增加才导致价格下降。例如某一年,1.2元/斤可以售出100000斤,但非要在某一天售出150000斤,价格会降到1.0元。但生产者一般不会这么干,有了1.2元/斤的价格慢慢销售便是了。因为知道在销售期一定能售出。
我们以草莓为例,说说生产量、可以提供出售量、可能售出量。
某时期某市场每天草莓需求表如下:
价格元/斤 需求量斤
50 1000
40 2000
30 4000
20 6000
10 10000
草莓是每一天有一定的成熟果实,刚成熟时期成熟果实较少,以后会增多。草莓由于保质不易,一般每天都要全部售出。
假设有5天不同的生产量如下:
某一天:1000
某一天:2000
某一天:4000
某一天:6000
某一天:10000
这些天的每一天生产量、可以提供出售量、可能售出量相等。
可以形成如下表:
价格元/斤 需求量 可能售出量 可以提供出售量 生产量
50 1000 1000 1000 1000
40 2000 2000 2000 2000
30 4000 4000 4000 4000
20 6000 6000 6000 6000
10 10000 10000 10000 10000
草莓的例子是生产量、可以提供出售量、可能售出量三量合一。
不同的商品性质不同,销售策略也不同,销售情况自然不同。但无论如何销售,都必须遵从需求曲线,遵从需求曲线,才能实现销售,可能售出量变成现实的成交量。
清楚了生产量、可以提供出售量、可能售出量之后,可以发现将供给量理解为生产量、可以提供出售量是不合适的,因为它们在某一时期是一定,只有可能售出量与价格相关,不同的售出量对应不同的价格。所以笔者将供给量理解为可能售出量。石开石供给曲线是与需求曲线重合的,是需求曲线的一部分。供给量可以用垂直的供给量线表示。
圆白菜的某一年和下一年的市场价格形成,用一条需求曲线,两条垂直的供给量线即可表示,两条垂直的供给量线与需求曲线的两个交点的纵坐标数值就是两年的市场价格。
草莓的5天的市场价格形成,用一条需求曲线,5条供给量线即可表示,5条垂直的供给量线与需求曲线的5个交点的纵坐标数值就是5天不同的市场价格。
西经的供给定律为:价格上涨,供给量增加;价格下降,供给量减少。这是错误的,既有因果关系颠倒又有因果关系错误。
石开石供给定律为:
在需求不变时,供给量增加,价格下降;供给量减少,价格上涨。
在需求变化时,供给量变化率大于需求变化率,价格下降;供给量变化率等于需求变化率,价格持平;供给量变化率小于需求变化率时价格上涨。
懂得了石开石供给定律,在看到人们纷纷上马投资某一产品项目时,自己就要谨慎投资,因为未来价格下降的可能性很大。
懂得了石开石供给定律,在看到人们纷纷去产能减产量时,自己就要挺住,因为未来价格上涨的可能性很大。