投行并不神秘，教你如何进入投行

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  投行，投资银行简称，所有打工行业中工资最高的职业之一。从业人员不多，看似神秘，活在金字塔尖的人，但是我在这里想告诉大家，投行对毕业生的需求也不小，而怎么进，进去选择什么部门，才是真正的问题。

　　我的年龄不大，有一点从业经验，有一些朋友，简单聊一下。对这个行业感兴趣的同学，可以关注一下，对你的面试、投简历应该有一些帮助。知己知彼嘛。本人中文不好，在国内只念到高一。表达上有些什么问题，请多包涵！
　　
　　首先，什么样的毕业生，进了投行？
　　1类：非常名校出生，家里没背景。非常名校，国内一般是北大、清华、复旦，连像上海交通这样的大学我所知道的也不多。国外，美国的常春藤，英国的剑桥、牛津、LSE。斯坦福很多时候也比不上宾大, I.e. U Penn。
　　除了名校出生，学校的成绩也非常重要，现在网上申请都需要详细的课程填报 + 分数填报。如果在最后background check的时候发现有虚假，后果很严重。成绩要求一般平均要80%以上。（这里澄清一下，投行也有很多国家的，例如DB德银，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麦格利，这些投行也承认本国家的顶尖大学，如东大，海德堡等。）
　　
　　2类：背景非常强，学校也不一般。这类人，背景深到可以是某上市公司高管的亲属，或者国家某部高层的亲属。大学也基本是名校，在校成绩不能太差，国内交通大学、人民大学等在范畴之内，国外的帝国理工、南加州大学等也是。其实，超级名校的要求也不是很绝对。非常出色的人，来自帝国理工、南加州，不靠关系进投行的也有，但是还是少数。
　　
　　3类：成绩不好，关系一般，但对投行未来有价值。这类人一般是投行未来6-12个月内觉得可能启动项目的管理层的亲戚。没错，投行就是这么直接，‘你来，是因为我要用你做生意，it’s all about business’
　　
　　怎么投简历、面试？
　　简历：我的经历都是网上申请，简历可以上传（后来和猎头聊天，我感觉1张纸简历更加好，字体不能太小，投行的人一般都比较高傲，包括HR，所以不会喜欢太长的简历，美式1 page的简历比较流行）
　　
　　很多投行在网上投完简历，要回答一些问题，都是诸如“how do you see yourself in 30 years; describe a challenging situation you faced during work / study.” 之类的问题，这些问题之前应该要毕业找工作前先准备好，因为比投行更喜欢问这些问题的大有人在，例如Big 4。
　　
　　回答完问题， 有些投行喜欢及时做测试。我当年有一次愚蠢的在晚上12点投简历，结果做测试回答的一塌糊涂。测试是怎么样的？不外乎4种：
　　
　　1. 语言能力，简称verbal，就是快速阅读，一段5行以上的文字，回答一个True, Don’t know, False的问题，文章内容可以从考古到金融。
　　
　　2. 数字能力，numerical，就是快速计算，例如工厂A，工厂B，在yr1, yr2销售A,B,C种产品，每种产品售价X,Y,Z,销售额比a%,b%,c%，和各销售量，现在告诉你工厂A yr2 总销售额为10,000，那么A和B的销售总量为多少？我的这个例题肯定不严谨，我想说的是，你会看到一个表，里面有很多的信息，然后要求快速作答。
　　
　　3. 逻辑推理，induction，就是给你4个图，然后在a,b,c,d中选择四个以后会出现的第5个图。
　　
　　4. 心理测试，personality，诸如：“你是一个很乐于助人的人？”，选项：1. strongly agree, 2. agree, 3. no opinion, 4. disagree, 5. strongly disagree, 目的看你的强势在哪个方面，沟通，数字，执行力还是什么… （不要以为没有正确答案，投行知道自己喜欢什么样的人）
　　
　　投完简历的测试可能只有30分钟，应该是50题以上。没错，这个要求，平心而论，是不低的。所以朋友们可以去网上找各种类似的测试题来做，网上还是有不少免费的。面试的时候往往会有3个小时的测试，题目非常多！
　　
　　面试上，每个投行要求不太一样，Presentation很多都有，就是case study，给一个公司，给一些情况，叫你去‘卖’这个公司。当场做model的也有，就是盈利预测模型，这个嘛… 有些复杂，有兴趣的，再找我吧。
　　然后就是见你的部门boss，你以后的boss。投行是直接的，谁有head count，想要人，就会找谁来见你。1 on 1面试这个真得要看技巧，运气了。每个人的遭遇都可能差很多。我的经验是：be yourself，有什么说什么，一般对方都比较nice，比较直。试问，一个40-50岁的人，看到你，不会对你叫很多劲的。但是，如果对你的去向明确，那么可能有很大的优势，下面会具体些说到…
　　
　　什么叫去向明确？
　　有些position是轮转的，有些不是，要看投行自己的需要。曾几何时，投行是不要fresh grad的，随着竞争的激烈，市场活动越来越快，程序越来越复杂，fresh grad就很多时候可以用来干杂活了。
　　
　　那么刚毕业的同学，可能什么都不懂，所以boss们也不会要求什么，但是如果你能说出投行的1，2，3。那肯定是added advantage。
　　
　　投行（券商）是什么：很多时候就是皮包公司，是市场（股市、债市、衍生品市场）、投资者（各种基金、散户等）和公司（企业）的中间协调人，从中收取佣金和其他利益，例如提供银行不愿意给的短期融资等。
　　
　　但是，现在国际投行的业务非常多，不只是国内‘券商’的概念。大家可能熟悉：IPO做上市，增发股票，买卖股票等，但是可能你们不知道，涡轮，掉期Swap，junk bond trading，CDS trading, CDOs等等等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC，高胜先前传去投资养猪就是一个例子。所以，投资银行的业务非常广泛。
　　
　　那么，你要去哪里？
　　投行最大的几个部门是：
　　Trading：交易，包括Proprietary desk（用‘自己’的交易）等
　　
　　IBD：(投资银行部，包括Corporate Finance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情
　　
　　Research：研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。写股票评论。
　　
　　Sales：销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。
　　
　　Private Bank: 或者 wealth management，散户部门等。不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。其实这些散户已经完全可以成为机构客户。定义，不是绝对。
　　
　　Asset Management: 资产管理，就是旗下基金。
　　
　　所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。
　　如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会impress你的老板！
　　
　　最后，为什么去投行？
　　1. 锻炼能力，增加阅历。哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话？哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论？哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？个人认为，除了Management Consulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢？！
　　
　　2. 工资高的可怕。第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。如果能挺得下来，第4年进入VP level的话几百万年薪也是完全有可能的。
　　
　　3. 走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多说了。
　　
　　最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里最高的之一。每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。如果大家喜欢，我以后再多写些这方面的东西。推荐一本书，The Accidental Investment Banker，国内翻译应该叫 半路出道的投行家。里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。
　　早一点的可以是Liar’s Poker也不错。
　　
　　第一次发贴，大家多包涵~~~
　　

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关键词：Presentation Presentatio Proprietary challenging Personality 投行

接着我上面的贴吧，讲一些我的经历，可能大家有可以借鉴的地方。我在澳洲读书的时候进过挺多次那边4大的面试。两次DTT (德X)最后一轮，一次PWC（普X）最后一轮，一次KP（毕X）第一轮，一次EY（安X）第一。
　　能不能算是面霸我不知道，但是平心而论，能从无数简历中脱颖而出，我还是比较自豪的。
　　在这里顺便说一下，最近QQ接触一些想学英文的朋友，有一个很大，很不可取的毛病，就是太过谦虚！明明自己英文说得不错，但开头见面先来一句：‘sorry my English is so bad and I think I need to learn it again.’
　　我们习惯humble，习惯诚恳，但是这样并不利于交流，和自己的提高。
　　换位想一下，分析一下，
　　如果对方自己认为英文程度不如你，你这么一说，对方是不是更加难达话？本来网络就是展现个性，信心的地方，不要过于谦逊。
　　
　　如果对方英语比你好，他会想，ok… so how do we start? 而且让对方感觉，是不是我不要太放开，万一说多了，说快了，对方不理解，会不会觉得我太拽？
　　
　　正确的心态，应该是放开自己，随便聊，随便问，然后体会英语用法的乐趣，和交朋友的乐趣。
　　
　　废话说多了，言归正传，趁现在还有些时间，我说说真实经历。
　　先从DTT说起。
　　
　　1. 在大学听了校园招聘的信息，知道申请开放，准备好简历，cover letter，开始网上申请。简历怎么写，我打算过一阵详细说，而且我有很多投行大行的简历，我会说说怎么写一个比较好的英文简历。
　　
　　2. 网上申请，基本上前面的资料部分都很Standard，唯一注意的是e-mail账号。尽量不要用什么luckyme@hotmail.com，或者什么更过分的（我见过最搞的...） monkey888@hotmail.com … 去花点时间弄一个，given name.surname@xxx 的邮箱，给人感觉专业一些，相信我，一劳永逸，你以后上班了，也需要的。
　　
　　写完个人资料，就会一堆所谓的Behavioral Questions，什么‘what is your goal in the next 3 years?’ 底下写了字数，100字以内之类的。我的经验是，绝对不要长！除非你对你的写作能力非常自信，能做多一下就eye catching，否则，他说100字，你最多写80。简明，扼要。例如这个问题，我会回答：
　　
　　What is your goal in the next 3 years?
　　My goal is to become a qualified public or charted accountant equipped with in-depth knowledge about the profession and the needs of clients in 3 years time. It is because by becoming a qualified accountant not only shows my eagerness and ambition to excel further in my accounting career, but my accounting skills will also be polished as well as gaining the required professional experience to go further. (word count: 68)
　　
　　3. 现在出现一些公司喜欢在最后的时候做personality test. 我要说的是，如果你对会计没兴趣，对报表没兴趣，对以后挣钱更多没兴趣，非常非常内向，讨厌竞争的话。我觉得4大不会是属于你的地方。如果你不是，而是非常想见更大的场面，想去更高的地方，甚至觉得4大只是踏脚石，那么，personality test一定要做到，或者假装做到：1. be team player，绝对不要选沉默寡言的选项，而且要乐于助人：例如，问，you will help other colleagues even when you know it means it will stay late for work, a: Strongly Agree, b: Agree, c: Neutral, d: Disagree, e: Strongly Disagree. 一定要选a: Strongly Agree. 还有就是问如果出现不同意见，怎么处理，我一般选：直接和对方商讨，接受不同意见。如果问，就算有不同意见，你会不会坚持自己。我一般选坚持自己。不要太analytical，因为就算是会计，和人打交道的能力也是很重要。
　　
　　最后一句，Be yourself. 这句话，我面试之前很多人和我说，我觉得很假。这年头谁不fake一下interview? 但是现在想来，绝对不要fake太多。我现在工作两年，我也coach过刚毕业的，我的感觉是，你要在我面前fake，那是有难度的，一旦看穿，会很尴尬。而就算工作过的，如果你interview fake的太厉害，工作真得不喜欢，装的很喜欢，真正到了工作岗位，很可能非常难受。所以要三思。
　　
　　4. 顺利进入第一轮。我当时被邀请到DTT总部一个大function的房间。人事部主管讲话，欢迎我们，我们100多大学生围在中间，周围是各各部门的人，从刚毕业1年的，到董事级别的人都有。说，你们是几千份简历中挑选出来的Candidate，很不容易，要对自己有信心。（说实话，这个已经很多了，整个墨尔本，一共就2 - 300万人，每年会计全市毕业生也就几千人，这个率选幅度还是很大的）
　　
　　下来，讲完话，你就有时间问问周围的可能成为你未来的同事了。这个时间，有HR的人在旁边看，如果能给好印象最好，不行也不用难过，有些人太aggressive的不一定就好。唯一要注意的是着装。男的suit不一定要贵，但是一定要合身，上衣太长，太宽都不行，所以在买西装的时候要注意一些。裤子尽量瘦一点，不要穿的和萝卜一样上面宽下面窄。还有就是袜子颜色，白色袜子+皮鞋，big big no no!
　　
　　女孩子，过分的超短裙千万别穿，太casual的平底鞋也别穿，太高跟的也别，你是去见future雇主，不是去做时装秀。要穿得出彩的话，自认为腿型很不好的，可以穿超微宽松一点的裤子之类… 衬衣的口子可以稍微放开一点，但是决不要露bra，然人觉得你out going，但是professional。Professionally sexy是一种艺术。Dress to impress~
　　
　　下面，问什么呢？找谁问？我呢，是去audit和financial services，那么就去找他们问，他们身上都有牌子，甚至在固定地点活动，不行就去问HR。我不会选择被很多人围的人，我会挑没人问的，或者人少的，因为尽量要impress，我看到一个audit的人，和1-2人讲话，我会先说‘mind if I joining in?’ 那个DTT的人马上目光投到我身上，然后握手，这里注意要firm hand shake，就是握的时候要稍稍用力，让人觉得，你有诚意，但是不能敷衍，不能把别人弄疼了。然后introduce yourself, where are you from, which university are you from, what is your major. 就差不多了。然后搭话呢，要事先想问题，例如，what are your hours like，how long have you been with DTT, 随便问，别问pay，别问personal questions例如有没有女朋友就好了。甚至可以向面试他一样问他，问他，你认为你的工作最challenging的部分在哪里？
　　

　　5. 就这样一个小时时间过了，过程中可能有午餐，我不吃太多，不会挑洋葱，大蒜之类吃。OK，顺利过了见面会。等电话通知第一轮~
　　
　　6. 我那个时候一共2轮，第一轮就是一个下午。进去，先听介绍DTT的各种岗位等等，然后分组。那个组6个人，除了我和一个ABC（Australian Born Chinese），全是鬼佬。进入小组讨论，演讲环节。那天一共60-70人，分了10个多组，一个组6个人左右，外加2个group leader，一个是HR，一个是部门员工，审计或者什么…
　　
　　分到桌子上，介绍自己，还是哪个大学，哪里人，读什么之类的。我当时那个group leader，很搞笑的要加一句，问你最喜欢什么运动，我就说Basketball，然后NBA，别说多了让人觉得你outgoing就好。肯定会有点紧张的，我刚进区的时候，看到open floor，10个多组一起进行的样子，我心跳加速得难以想象… 要和自己说，你紧张，他们也紧张！
　　
　　下一步拿到材料，听说明，我拿到很长的材料，大概密密麻麻，加上图表40页纸，讲环保，碳排放的材料，然后问题是你DTT的慈善基金管理，要花钱宣传环保，碳排放，问你会用什么方式宣传，怎么花钱。阅读时间15分钟。
　　
　　我当时非常紧张，没想到那么多的内容，我估计其他人都不好过，因为这个强度，在大学时很少有的。而且还是大家都非常不熟悉的东西，碳排放，那个时候才刚开始讲，没几个人熟悉。我紧紧张张看了个大概，知道要花多少钱，我应该注意一些什么，问题问什么，数据情况怎么样。15分钟就没了。
　　
　　接下来自由讨论，我那个时候是顺着来的，我是第三个，第一个叫了个大概，第二个也讲了个大概，估计是他太紧张，呵呵。我就讲了下需要注意一些什么。我印象最深的是，一个棕色头发肌肉男，简明扼要讲了大概，然后把我的话总结，然后说了自己的想法，说了原因。语速非常快，逻辑非常非常清晰。大家一片羡慕，崇拜眼神，group leader连连点头，桌上MM一个二个用水汪汪的眼睛对他疯狂放着电，哈哈，真是精彩呢~
　　每个人大概是2-3分钟。
　　
　　这样20多分钟过去了。接下来leader突然拿出一堆纸片，说让抽签，看看自己将要用什么方式来做宣传。我还记得那时大家表情，那个恐惧啊… -.- 我抽到是赞助马拉松… 我心里面一咯噔，这下怎么办… 那个我前面的哥们儿更惨，抽到什么意大利餐厅弄免费的食品嘉年华，然后他不知所云的说自己是意大利人，怎么喜欢意大利菜，说墨尔本的人都喜欢意大利菜，肯定会很成功云云… 然后看他满脸通红，满门额头汗，我被吓得半死… （就是刚才自由讨论把第一个人的话几乎重复了一遍的兄弟，真可怜…） 现在想起来，其实很好笑，他根本就没说到点子上…
　　到我说了，我先说我会选择马拉松，然后说了一下马拉松的影响力大，还可以弄电视转播，然后说了一下费用也不是很高，最后说了一下马拉松代表毅力，一种精神，对于碳排放，环保得很有意义，因为环保是一个长期的任务。（我当时绝对超水平发挥，也发现桌上MM盯着我看，一阵自豪感啊！现在想来，我应该在调侃一下前面的意大利帅哥，说马拉松周围也可以弄免费的BBQ，这样美食加体育比赛，效果可能更加好。哈哈，当时就我那个时候的紧张程度，能说出那个已经不容易了）
　　
　　7. 最后给我们一张纸，一支笔，写一个memo，来说明我们各自的立场，然后争取我们各自的计划能获得通过。写给DTT董事会。这里就看文笔功夫了，一般1-2 pages就足够了，200字左右吧。注意抬头署名就好了，是professional的memo。20分钟时间
　　
　　8. 就这样1-2个多小时过去，已经是下午4点了，最后一下就是group leader叫人进小房子。然后ok了，就走人。没叫到就先休息。我当时几乎已经神志不清了，那冰水的手都是抖的。旁边一个同桌的MM面无表情，目光呆滞，眼睛眨都不眨的斜视地面，估计也是累坏了… 我都没力气去搭讪，呵呵… >.<
　　
　　最后被交进去，一共3个问题。
　　a. How do you think you went in the group activity?
　　我就直说我做得还不错，是很紧张，但是毕竟没有经历过这么有系统的面试。但是觉得做得还不错，尤其是最后马拉松的部分，我觉得是发挥得比较好的。但是觉得还能做得更好，如果有更多的时间阅读材料，和组员讨论的话。（看对方笑咪咪连连点头，我还是比较舒心的）
　　
　　b. What do you think you did the best? And which part you found you could get it improved?
　　问这个问题，他们也笑了，他们说这个问题你前面基本回答了，但是，这个是formality，我们还是要问，你也还是要回答。（我当时感叹他们得直白，随意，也感叹他们的工作态度）我就再详细说了一下，我为什么紧张，诚恳地说阅读量大，而且碳排放主题不熟，如果有更多的时间给我查资料，甚至去额外阅读资料，discussion会更加meaningful。如何更加准确地，有效的阅读也是我需要加强的能力。（他们还是点头，不停说good, excellent，我当时也放松了很多）如何控制紧张情绪也要更加注意，我说我发现有些人也是很紧张，这加重了我的紧张情绪。（他们说我已经做得很好了，大家都会紧张，要事我们也会紧张。很encouraging，当时让我无比喜欢DTT）
　　
　　c. Do you have any questions for us?
　　这个时候，要说有，之前要准备一些问题，表示你对面试机会的重视，和对未来工作的渴望，向往。并且show出you have done your homework about DTT and the potential role.
　　我问了两个基本的问题，朋友们可以借鉴。
　　- What is the process like from here on?
　　- Which signal do you like the best out of the 7 DTT signals? （这个问题说明了我对DTT文化的认识，并且关注企业文化。这个很重要，DTT由那个7个标志，什么的，我这里就不细说了）
　　
　　9. 最后，握手，走人。注意保持微笑，尽管已经体力无限透支。回家等消息。一般，入选的，回来得比较快，我当天晚上就接到电话，恭喜我进入最后一轮。然后e-mail confirm，最后见谁。我见的时候一个老partner加一个年轻的division director。
　　
　　最后面试我没过，原因是我犯了很愚蠢的错误，时间不早了，下次再聊，呵呵。
　　希望大家可以看到一些和老外公司打交道的经历，其实straight forward是非常非常重要的。不要卖官子，不要卖弄，实事求是，这些是高素质老外注重的。

写了这么多，怎么没人顶下，楼主辛苦了！！！

不要在汉语里夹杂着英语，看着很不舒服！

一直以来对投行和四大都很感兴趣，但是都只限于感兴趣，没有直观的感受。看了楼主的文章，受益颇多！不过也有些惆怅呀，LZ说的那4类人，我都不是啊~~~呵呵，期待更多精彩的文章！

期待更多精彩的文章

楼主辛苦了！膜拜大作！

我不是名校的

中英夹杂看的确实很累！