销售促销人员绩效考核指标

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KPI来自于组织的大目标，首先要着手梳理企业的战略目标和年度经营目标，绩效考核必须和企业的战略与经营紧密关联，因此没有组织的大目标绩效指标无法有效获得；

KPI应注意抓关键而非单纯追求数量；

KPI设置应注意上下级之间关于达成指标措施的探讨和分解，避免单纯追求表格和KPI，而忽视了完成KPI的举措以及双方的持续沟通。

在绩效管理中，如何提取KPI指标是一项核心技术，掌握了分解和提取指标就是掌握了绩效管理的精髓。

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关键词：年度经营目标 绩效管理 持续沟通 绩效考核 经营目标