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雷达卡
[color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]小小风清 新零售黑板报 [color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]2018.08.25
对于满大街的2元店、10元店，我相信很多人都会嗤之以鼻，根本就是赔钱赚吆喝，哪有人买。
但你可能想象不到，这其中竟蕴含着巨大的商机，甚至可以做成世界500强。
你别不相信，这是真事！
它就是美元树（Dollar Trees），一家所有商品只卖1美元的美国零售巨头，已在全球开店14835家。
在德勤发布的2018年度全球零售商力量报告中，美元树排名第49，碾压屈臣氏、华润万家。
1美元怎么做到正品且盈利？
1美元店看似简单，低价自然会吸引顾客，但是全世界没一个质量差，光靠价格便宜的产品能够长久地活下来。
所以，怎么通过运营保证低价正品且有盈利，这里头可大有学问。
➤卖什么不卖什么有讲究
世上产品千千万，一间超市不可能什么都卖，特别是对于美元树这种1元店来说，选品大有讲究。
用创始人的话说就是：“我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。”
怎么理解？
根据其财报，美元树的产品一共分为三类：
第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等，这类商品；
第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等；
第三类：“季节性商品”，占5%，主要是一些重要节日如复活节、万圣节、圣诞节用品。
第一类商品本身并不挣钱，它的作用是用来吸引顾客到店，扩大自己的影响。进店的顾客多了，后两类产品卖的自然也会快。
所以，美元树把大部分的精力放在第一类商品上，看似本末倒置，实则暗藏新机。
➤将成本压到最低
进货成本低
再精巧的产品设置，如果不能以最低的价格进货，恐怕也会亏死，那美元树是怎么拿到低价产品的呢。
其实也没那么玄乎。事实上，许多制造企业都会在购物季过后清仓处理尾货，这时候，美元树再大量吃进，价格不就便宜了？
所以，美元树的主要进货渠道是购尾货。
如果刚好碰上厂家商品已做好，订单却不幸取消，那就再幸运不过了。
对于厂家来说，可以避免尾货加压，对顾客来说，可以低价买到正品；而美元树则获得丰厚的利润，皆大欢喜。
而随着规模的扩大，品牌供应商会主动寻求和美元树合作，推出定制款产品。
比如，宝洁有一款“佳洁士”薄荷增白牙膏，沃尔玛的售价是两支装(每支6.2盎司)4.79美元，美元树则是3.5盎司一支，一美元。计算下来，美元树的价格，每盎司比沃尔玛便宜四分之一。
店铺成本低
美元树的店铺不到沃尔玛的1/10大，没有豪华的装修，也没有绚丽的灯光，货架上摆满了商品，力求最小成本达到清爽的体验即可。
人工成本低
作为“抠”的代表，美元树自然不可能会雇佣一大批员工在店铺里，根据其财报，最大的店里也仅只有5名理货员。
美元树最大的人工支出是在采购，传闻美元树有数百名秘密采购，他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站，寻找正品尾货。
通过精细化运营，美元树把看似不挣钱的“2元店”生意做到了盈利率行业几乎最高。
2017年，美元树营收226.64亿美元，净盈利17.14亿美元，盈利率高达7.56%。
看数字你可能没感觉，作个对比就知道了，2017年，大润发母公司高鑫零售营收1023.2亿元，盈利27.93亿元，盈利率仅2.73%。
成功秘笈：死缠沃尔玛
低价正品是美元树的法宝，但这还不够，死缠沃尔玛也是其成功的一大秘笈。
首先，选址死缠。只要有沃尔玛的地方，3公里以内必有美元树的身影。
这种方法看似粗暴，实则非常有效。
道理很简单，沃尔玛是全球第一的零售，其选址肯定是一流的，跟着沃尔玛不愁没肉吃。
再则，同样的商品，美元树的价格只有沃尔玛的1/5-1/3。你说你要是消费者，对于某些可替代的商品，会不会选择便宜的那家呢。
但是，死缠并不代表要开在沃尔玛隔壁或对面，这是很笨的方法，你名气没人家大，店面没人家豪华，商品没人家齐全，打肉搏战必输。
因此，怎么缠也是有策略的。
第一、开得离停车场更近
美元树的店面不到沃尔玛的1/10大，这样一来就可以开在离停车场更近的地方，顾客下车走几步就能到店。
而沃尔玛这样的大超市，必然会离停车场更远。
如此一来，沃尔玛的顾客就很容易被美元树截胡。
第二、开得离消费者更近
这还不算完，美元树还会选择在竞争对手最密集的区域开小店。
什么意思呢？竞争对手越密集，代表这片区域市场越大，或者说离大型住宅区越近。
而美元树就会在这些区域开很多小店（类似于便利店），甚至直接开在住宅区附近，从源头上对沃尔玛实施截胡。
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