[讨论]电脑城内的竞争

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上周末上电脑城逛了一趟，真真切切地感受了一把竞争的气氛。通过观察发现整个电脑城各档口所营产品同质性几乎达到100%，而且进货渠道也一样。从传统的成本、品质、交期三大竞争策略，扩展到产品差异化、服务等竞争策略，都难以发挥出竞争优势。感觉各档位的业务开展全赖运气，完全由购买者的随机选择而定。
在这种完全竞争的状态下:1、各档位怎样才能体现出自身竞争优势，2、如何进行订价， 3、利润从何而来？

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关键词：电脑城 产品同质性 产品差异化 竞争优势 产品差异 讨论 竞争 电脑 城内

电脑行业的利润很大，要不怎么那么多人都在做呢

据我了解，普通的数码产品，一台机子的利润基本上在200－300元左右。

我觉的电脑产品首先是服务，售前服务，售中服务和售后服务，如果这三个环节那个都能做的很好的话，就肯定能赚钱。

其次是代理好的商品，现在电脑行业的产品都大同小异，如果能代理成为好的产品的一级代理的话，那么就是最好了。

至于说利润模式，我认为主要有两个途径，一个是靠卖货赚钱，也就是赚消费者的钱，第二个就是反点，赚厂家的钱。

以下是引用2004在2006-1-17 15:41:00的发言：

电脑行业的利润很大，要不怎么那么多人都在做呢

据我了解，普通的数码产品，一台机子的利润基本上在200－300元左右。

竞争如此激烈怎能维持这么高的利润?

真同质？人家把你内部部件换一个，一般人能看来来吗？人家4000元配置，给你3500的货，你有数吗？

以下是引用蓝田日暖29在2006-1-17 17:36:00的发言：
真同质？人家把你内部部件换一个，一般人能看来来吗？人家4000元配置，给你3500的货，你有数吗？

购买者一般都会请个熟悉的行家一同去,很少有"菜鸟"自己去的.

行家，你能比“卖家”更是专家吗？不要忘了，哈耶克说过的，分散的、特定场所、时间的特定知识。这一方面，另一方面，和一般商人一样，他们也肯定可以挣到“一定的交易成本”的收益。

以下是引用DRLENG在2006-1-17 14:57:00的发言：

在这种完全竞争的状态下:1、各档位怎样才能体现出自身竞争优势，2、如何进行订价， 3、利润从何而来？

肯定不是“完全竞争”，如果真的存在完全竞争就只能凭运气了！——像在超市一样，消费者一边逛，一边往购物车里仍东西。

我在电脑城打工过。。。。每一种产品只有2到3个代理，而每个柜台都会有自己的代理产品。。

所以他们之间的商品不是同质的，只不过相互调货罢了

同意楼上的，不同的卖家之间可以相互调货！！

正因为可以调货,所以产品趋于同质化。