05-03我国银行个人客户转换成本的实证分析.pdf

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摘　要:随着商业银行从批发向零售业务战略转型的推进,个人客户资源的争夺
日益激烈。通过提高客户的转换成本来提高客户的保留率,已经成为商业银行提高市场
竞争力的重要手段。对中国28个城市735份有效样本数据的实证分析显示,除了年龄与
受教育程度等个体因素外,银行—客户关系和客户对银行服务的评价对转换成本影响
显著。因此,提高服务质量、改善银行—客户关系对于银行提高竞争力具有重要意义。
　　关键词:转换成本;银行—客户关系;关系型银行

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