所以直接教文案写作的方法,是非常治标不治本的,因为一旦环境变了,客户的需求变了,或者用户的阅读习惯发生了改变,之前学会的所有的技巧,都可能不再实用。
如果你仔细观察我们当下生活的互联网时代,就会发现文案创作上出现了很多新的特点:举个例子,前几年出过一个爆红的文案,叫做《梵高为什么自杀》,几乎是一夜之间在朋友圈和微博上刷屏,被网友称之为“神文案”。
这则“神文案”看起来一点也不像广告,因为它真的是很认真在探讨“梵高为什么自杀”这个问题,而且展开了一段脑洞大开的推理,你被吸引着读到最后,才会发现,哦,原来这是支付宝的广告。神奇的是,你完全不会觉得反感,因为这个完全打破预期的故事会让你看得大呼过瘾,心甘情愿按下转发键。
这是互联网文案的趋势之一。你会发现,这个时代的文案看起来越来越不像文案了。有过广告行业经历或者是新媒体经历的朋友,这两年肯定或多或少都被这样念叨过,“我觉得你的文案还可以再社交性一点”。
社交性,是互联网文案的另一个趋势
过去,应该很难想象人们会喜欢看广告?更不用说主动分享和传播广告了。但是在今天,我们常常都能在社交媒体上看到引发病毒式传播的文案,有的大V甚至天天被粉丝催着写广告软文。
很认同美国顶尖广告人罗伯特·布莱的说法:互联网并没有改变人性,也没有从根本上改变消费心理模式。
文案的本质也没变——简单粗暴地讲,写文案就是为了卖产品。但是,时代一直在变,文案的形式、文案的载体、传播的方式、大众的阅读习惯、品味、消费趣味,也一直在变。
所以,在快速变化的时代里,怎样从根本上建立起你的文案血统,养成属于你自己的创意脑,让你随时保持强大的应对能力,随时自我更新,成为一个永远都不会被时代抛弃的好文案。
那么,像这样的一个好文案,应该具备哪些基本的素养呢?有三个方面:永远好奇、永远学习、永远认知升级。
永远好奇,永远找到新的角度去看世界,这一点对于文案来说太重要了,因为文案写作要求打破常规,追求陌生化和新鲜感,尤其在这个信息爆炸的时代,受众的注意力很可能只能在屏幕上能停留0.1秒,你必须保持另辟蹊径的创意动力,才能写出让人眼前一亮的文案,把受众的注意力吸引过来。
但如果我本身就没什么好奇心,该怎么办呢?
你不妨制定一个“创意触媒清单”。这个清单上专门罗列一些与自己目前专长差异较大的技能。
比方说你可以尝试“用平时不常用的那只手刷牙”、“闭着眼睛洗澡”、“不拎行李箱去旅行”……所有这些反其道而行之的创意“触媒”都会刺激你去发现生活的另一面,会给你带来源源不断的新鲜想法和创意。
拿着5年前、3年前、1年前,甚至三个月前的知识去面对这个科技迅速发展的社会,却感到已经落后许多了,这实在是再正常不过的事。
所以我们今天要学习的文案,早已不仅仅是怎么写几个文字或者写一篇文章那么简单。它可能是一种说话方式的训练,一种社会心理的洞察,可能是一种与科技融合的创意,一种群体意识的传达。而无论是哪一样,都需要我们终身学习。
关于学习的两条小建议
首先,一定要有固定的阅读习惯,阅读不只在书本,像是网络信息、电影、朋友聊天,都可以是你采集养分的来源。所以你需要养成定期进食信息、知识、智能的习惯,就像是吃综合维他命那样,借着知识情报与独特眼光见解,有计划地扩充自己的脑神经连结。
当然,光是阅读还不够。作为一个好文案,你还要有一个私人的智库,方便你随时抽调资料。
你可以着手制作自己的个人秘籍,把平时吸引你的文句、广告、电影对白、歌词……收集成一本你的私人宝典,依你自己的分类方式逐页补充,甚至把你突来的灵感奇想也列进去,记得注明出处。
拉高认知层级
人和人之间的差别来源于认知,写文案也是如此。同样的产品,同样的热点,为什么你的文案在传播力和销售影响力上的评分只有5分,而别人能拿到8分,甚至9分?
我们对事物的认知都是有层次的,你对一件事能看到几分,你写出来的文案就达到几分。一秒钟洞察本质的文案和不痛不痒隔靴搔痒的文案,也会有完全不一样的效果。
认知的升级,是永远好奇+永远学习的必然结果。记得时刻观察、吸收信息、保持思考。下一次,当你下笔写文案的时候,记得先问自己:我对于产品,对于目标受众,对于这个时代的思考,是不是和别人不一样?我有没有更高一层的认知,更深一层的洞察?


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