发帖
雷达卡
《孙子兵法》第十一篇《九地》的主要原则（2）
第六章讲九地正面的应对策略。
【原文】凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。
【译文】深入敌国作战的规律是：进入敌境越深，士卒就越专心一致，进入得浅，士卒就容易逃散。离开本国，越过邻国进入敌国作战的地区，叫做绝地；四通八达的地区叫衢地；进入敌境深的地区叫重地；进入敌境浅的地区叫轻地；后险前狭的地区叫围地；无处可走的地区叫死地。因此，在散地，我就要使军队专心一致；在轻地，我就要使部队相连接；遇争地，就要迅速前出到它的后面；逢交地，我就要谨慎防守；在衢地，就要巩固与诸侯国的结盟；人重地，就要保证军队粮食的不断供应；经纪地，就要迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；到了死地，就要显示死战的决心。士卒的心理状态，被包围就会协力抵御，迫不得已就会拼死战斗，陷于危险的境地，就会听从指挥。
【详解】本章从正面论述了九地的应对策略，在第一章中我们已经一起做了分析，此处稍微展开一下。比如散地是指在诸侯在国内进行的战斗，反面的策略是散地则无战，正面的策略是吾将一其志，也就是不在自己国内与诸侯进行战争，而是要使各诸侯国团结一心。散地的策略可以上升为国家战略：停止内战，一致对外。1931年九一八事变日本帝国主义入侵中国东北，然后不断入侵中国其他地区。1927年至1937年间，国民政府先后调集兵力对共产党的中央革命根据地实行五次“围剿”，前四次遭到失败，但在最后一次“围剿”中，迫使中央红军进行二万五千里“长征”，从江西瑞金转移至陕西延安。1935年华北事变爆发，中华民族与日本侵略者的矛盾上升为中国社会的主要矛盾。1937年的七七事变更是加剧了中日之间的民族矛盾。全国各界要求国共停止10年内战。西安事变爆发后，蒋介石被迫答应与共产党合作，组成抗日民族统一战线。1937年9月国民党发表由共产党提交的《国共合作宣言》，标志着第二次国共合作的形成。国共内战属于诸侯自战其地，是散地，是人民的内部矛盾，而国共与日本属于外部矛盾。孙子对于散地的策略是散地则无战和散地吾将一其志，就是要停止内战，一致对外。内战会消耗整个国家的战斗力，使其无力抵抗外来侵略。而停止内战，合作抗敌才能集中自己的兵力对付侵略者，最终中华民族赢得了抗日战争。
从管理学的角度来说，管理学大师彼得·德鲁克说：“企业内部只有成本”。企业内部人员的内斗，增加了企业的消耗，增加了企业成本，不利于企业与其他企业之间的竞争。如果从整体的角度来说，内战也是增加了国家的消耗，增加了国家成本，不利于国家与其他国家之间的竞争。
第七章讲不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌。
【原文】是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林，险阻，沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利；四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。
【译文】不了解列国诸侯计谋的，不能与它们结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形的，不能行军；不使用向导的，不能得地利。对于“九地”的利害，有一样不了解，就不能算是霸王的军队。霸王的军队，攻伐大国，可使其军民来不及动员、集聚；威力加在敌人头上，可使其无法与别国结交。因此，不必争着和别的诸侯国结交，也不必在别的诸侯国培植自己的权势，只要依靠自己的力量，把威力加之于敌，就可以拔取其城邑，毁灭其国家。
【详解】故不知诸侯之谋者，不能豫交。这句话指所以不了解诸侯各国的图谋，就不要和他们结成联盟，因为诸侯国的实力很大，是不容忽视的力量，结盟属于外交战略，一旦战略错误，就会满盘皆输，战略失误比战术失误的破坏性更大（如图9所示）。
图9 信己之私，威加于敌
不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。这句话是指不知地形就不能行军，因为不能得到地利，而使用熟悉地形的向导就能获得地利了。从军事地理的角度来说，影响战争的有三大因素，我方的实力及战术、敌方的实力及战术和地形。如果我方和敌方均得到了地利，那么地利的作用对于敌我的总体影响就很小，这时就看双方的实力及战术了。如果我方没有得到地利，而敌方得到了地利，那么地形相当于削弱了我方的实力，并且相当于增加了对方的实力，在敌我最初实力和战术相当的情况下，敌人就能依靠地利而获胜。
四五者不知一，非霸王之兵也。指的是九地有一种不了解的就不是霸王之兵，因为霸王之兵之所以可以称为霸王，就是可以在各种地形上都能处理得当而不失败。比如一个“王者之师”不知重地的策略，没有“继其食”而保障军队的补给，那么军队就会挨饿，战斗力就会减弱。拿破仑所率领的法军所向披靡，战无不胜，却在俄法战争中进入俄国重地，没有做好“继其食”，导致大量士兵饿死，战斗力减弱而最终战败，他也被流放到一个小岛上，最终死在了岛上。
夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。这句话指的是霸王的军队，攻伐大国，可使其军民来不及动员、集聚；威力加在敌人头上，可使其无法与别国结交。这句话是战略威慑，用来减少敌人的抵抗力量。前一句是伐兵，是从敌人内部讲的，来降低敌人内部的抵抗力量；后一句是伐交，是从敌人外部讲的，防止其他国家协助敌人，增加其抵抗力量。使敌人其众不得聚至少有两种大的方法，一种是我军作战迅速，敌人来不及集中兵力就被我方打败，比如二战时德国的闪电战。第二种是我方使用谋略等方法分化敌国，使其分散为几种力量互相敌对，这样也无法集中兵力，比如美国常用的扶植敌国反对派的方法。威加于敌，则其交不得合。这是一种伐交战略，防止其他国家帮助敌国。二战时英、法、美的绥靖政策，就是德国伐交的胜利。绥靖政策是一种对侵略不加抵制，姑息纵容，退让屈服，以牺牲别国为代价，同侵略者勾结和妥协的政策。在英、法、美的绥靖政策纵容下，德国加紧了对外侵略扩张。1938年9月，英、法、德、意四国首脑在慕尼黑举行会议，签署《慕尼黑协定》，把苏台德区割让给德国，然后把此协定强加给捷克斯洛伐克，史称“慕尼黑阴谋”。慕尼黑协定是绥靖政策的顶峰。1939年9月1日，德国入侵波兰，英法被迫对德宣战，绥靖政策走向失败。1940年5月—6月，德国入侵法国，6月22日法国沦陷，绥靖政策破产。德国伐交的胜利，使得他的实力大为增加，并且不需要担心欧洲各国联合起来对付自己，为自己各个击破敌国赢得了最佳的时机，而英、法两国则并没有因为绥靖政策而受益，相反，它们培养起来了一个强大的敌人。
是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。这句话是说不必争着和别的诸侯国结交，也不必在别的诸侯国培植自己的权势，只要依靠自己的力量，把威力加之于敌，就可以拔取其城邑，毁灭其国家。这句话的本意是我自己的实力足够强大，不需要其他人的帮忙也能打败敌人。现在国际上流行的战略则与此不同，在别国培植反对派这种方法用的比较多，培植反对派可以快速的削弱敌人的战斗力，成为了美俄首选的战略。在伊拉克、阿富汗、利比亚和叙利亚等国家，美国都扶植反对派来对抗敌国。培植反对派有几大好处。第一，从直接入侵改为间接入侵，减少了自己的国际压力，也减少了其他国家协助敌人的可能。第二，培植反对派可以迅速的削弱敌国的实力，使其实力至少分为了2部分。第三，培植反对派，防止直接入侵而遭到敌国全国的抵抗。第四，培植反对派可以利用反对派的兵力进行作战，减少本国的伤亡。第五，培植反对派可以得地利，自己进入敌国作战很难得到地利。第六，培植反对派可以利用反对派的力量进行斗争，自己主要提供武器和资金支持，成本较小。第七，培植反对派可以在战争胜利之后，将反对派推上领导地位，间接控制敌国。
第八章讲投之亡地然后存，陷之死地然后生。
【原文】施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
【译文】施行超出法定的奖赏，颁发打破常规的号令，指挥全军之众加同使唤一个人一样。驱使士卒执行任务，而不告诉他们意图；只告知他们有利的一面，而不告诉他们有什么危害。把士卒投入危地才能保存，使士卒陷入死地然后才能得生。士卒陷于危险的境地，然后才能力争胜利。
【详解】从广义动量定理的角度来说，利益是人做某事的动力，害处是做某事的阻力。为了让人做某事，就要给更多的利益，减少更多的害处。施行超出法定的奖赏，颁发打破常规的号令就是给更多的利益来激励士兵听从指挥，而犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害，这句话则是不要告诉士兵听从指挥有什么危害，因为告诉了他会影响他去执行命令（如图10所示）。
图10 投之亡地然后存
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。这句话的意思是将士兵投之于险，士兵就会因为自身安全受到威胁而拼死战斗，爆发出更大的力量。
从管理学的角度来说，投之于险只是一种激发人们努力的方式，还有其他方式。马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。投兵于险属于激发人们在安全上的需求。望梅止渴的故事属于激发人们生理上的需求。五种需求的最高层次是自我实现，很多人为了某个事业或者某种信仰可以付出一切，不仅仅是生命。
投兵于险中，士兵属于被动的行动，他们不得不拼死战斗，而自我实现是主动的，可以激发更大的力量。杨靖宇的自我实现。杨靖宇是著名抗日民族英雄，鄂豫皖苏区及其红军的创始人之一，东北抗日联军的主要创建者和领导人之一。他率领东北军民与日寇血战于白山黑水之间，他在冰天雪地，弹尽粮绝的紧急情况下，最后孤身一人与大量日寇周旋战斗几昼夜后壮烈牺牲。他忍受了生理上饥饿的需求，忍受了安全上被杀害的需求，不是为了自己的安危而奋斗，而是为了解放中国而奋斗，从而达到了自我实现。（如图11所示）。
图11 马斯洛需求层次理论
日本管理四圣之一的稻盛和夫创立了两家世界五百强企业京瓷和KDDI，他还挽救了亚洲最大的航空公司，并且创造了日航60年来最高的盈利记录。他管理企业的员工，不是投之于险，强迫员工做什么，而是通过京瓷哲学来教育和引导员工以“何为正确的做人准则”这一判断标准来衡量自己的行为，让员工主动为企业和个人而努力工作。
苹果公司创始人史蒂夫•保罗•乔布斯说：“We're here toput a dent in the universe. Otherwise why else even be here?（活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？）”乔布斯将自己的人生目标定义为改变世界，而他传奇的一生也一直在践行着自己的这个伟大的目标，即使罹患癌症，即使濒临死亡。马斯洛的需求层次理论中的最高层次是自我实现，乔布斯完成了自我实现，将自己的能力发挥到最大的程度，这与《中庸》的至诚尽性中的尽性道理是相同的。
第九章讲集中兵力打击敌人弱点，隐蔽和快速进行进攻。
【原文】故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。
【译文】所以，指挥作战，在于假装顺从敌人意图，一旦有机可乘，便集中兵力指向敌人一点。这样，即使长驱千里，也可擒杀敌将。这就是所谓巧妙能成大事的意思。因此，当决定战争行动的时候，就要封锁关口，销毁通行符证，停止与敌国的使节往来，在庙堂上反复计议，研究决定作战大计。一旦发现敌人有隙可乘，就要迅速乘机而入。首先要夺取敌人最关紧要的地方，而不要同敌人约期交战。实施计划要随着敌情的变化而不断加以改变，以求战争的胜利。所以，战争开始要像处女一样沉静，不露声色，使敌放松戒备，战争展开之后，要像脱兔一样迅速行动，使敌人来不及抵抗。
【详解】顺详敌之意是为了找到敌人弱点，并敌一向是集中兵力打击敌人的弱点，这是军事学的核心原则。夷关折符，无通其使是为了防止敌人查找到我方弱点，而集中他的兵力进行打击（如图12所示）。
图12 集中兵力打击敌人弱点
厉于廊庙之上，以诛其事这是《始计》篇庙算要做的事情，计算敌我胜负条件。先其所爱就是要打击敌人的依仗点，这样敌人就不能有恃无恐了，而微与之期是指不要与敌人约期会战，因为这样我方就不能奇袭对方了。践墨随敌，以决战事指的是要根据敌情变化而不断改变，对于活动的猎物，固定方向的枪支是达不到的，必须根据敌人变化进行变化。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒这句话阐述了战斗要隐蔽和快速，隐蔽自己敌人就不能防备，这样就能以有备之师打击敌人无备之师，而快速则是不给敌人敌人集中兵力和派兵支援的时间。
《可以量化的军事学》全书结构
《可以量化的管理学》全书结构
《可以量化的管理学》正面
《可以量化的经济学》全书结构
《可以量化的经济学》正面
使用物理学分析经济学、管理学和军事学，让它们从艺术变为科学！
可量化研究网站：www.kelianghua.com
京公网安备 11010802022788号
