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随着2018年上半年财报公布，医药企业中一家公司的业绩让人不禁眼前一亮，营业利润排名第一，净利润排名第二，康美药业无疑是最会赚钱的药企，让人眼前一亮。
数据来源：东方财富医药制造板块
亮眼的成绩单也让康美跻身全球药企TOP25，根据福布斯发布的世界《2017全球上市公司2000强》榜单，2017年全球上市药企47强中中国仅有5家企业，康美成为其中之一。
什么钱这么好赚？康美药业的生财之道是什么？
称霸中药饮片行业
要了解康美的赚钱能力，首先要知道它所处的行业——中药饮片（经蒸、煮、炒、焙、炙、炮、煅、浸、飞等加工炮制手段后得到的中药，大部分需熬煮服用）。
（中药饮片）
中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出。据统计，40岁阶段人群每增大10 岁对中药认可度则提高8%，另外，近十年我国高血压、糖尿病、心血管疾病、恶性肿瘤等慢性疾病的发病率提升较快，确诊人数已达3亿人。受益于人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下，我国中医问诊人数不断增加，截至2017年10月，中医类医疗机构诊疗人次已经突破10亿人次，中药将发挥不可取代的作用，需求将进一步上升。
（我国中医诊疗人数）
中药是我国传承千年的国粹，为了保护中药饮片这一中医药特色，我国也相应地采取了保护政策｡《外商投资产业指导目录》中明确禁止外商投资中药饮片炮制技术的应用及中成药保密处方产品的生产。
同时，相对于医药其它细分领域，中药饮片一直是政策的宠儿，在当前医改的背景下尤其明显。
在我国，医疗因其公共属性一直受到政策的高度调控，药企受到影响最为显著。
医保局掌握了控制药企的市场进入、医保控费、直接决定药价的扼住药企生杀命脉的三个大权。近年医保局主导的医改重点都聚焦在降低病人看病费用及医保压力等方面，这部分费用基本都是从药品价格下手，降低药价，如“两票制（减少药品中间经销流通环节），控制药占比（避免不合理用药），零加成（取消医院以往药品批发价加成15%销售），集中采购（实现药品供应商充分竞争、降低价格）”等等。
但中药饮片却受到政策保护，在各种政策限制都能成为唯一幸免的种类，中药饮片不纳入集中采购、不取消加成、不计入药占比。不仅如此，继2015年被纳入医保后还不断扩大其占比，17版的医保目录已经增加到1237种（占比48.93%），除28种中药饮片及各种动物脏器和胎、鞭、尾、筋、骨外，其余中药饮片均按照有关医保政策进行支付。
目前，根据IMS Health数据，中药饮片在医院药品中占比仅有4%，相比于西药81%、中成药（药饮片精制而成，包括丸、膏、片剂、针剂、胶囊等，可直接口服、注射的中药）的15%占比有较大差距。政策对于化药（提取及合成的药物）、中成药使用的限制，将为作为其替代品的中药饮片带来积极作用。
由于广阔的群众基础以及政策加持，中药饮片自然有较大的市场空间。
2011年-2017年，中药饮片加工子行业主营业务收入由854亿元增加到2165亿元，CAGR为16.8%。另外，随着中药在天然香料、生物农药对中药的应用不断扩大，这将进一步催生更多的市场需求。按照十三五规划，预计2020年中药饮片市场规模将有望比2016年扩大一倍，达到3912亿元，CAGR=21.8%。
康美药业占据中药饮片这条赛道，无疑是行业利好背景下的最大的受益者。
如今，康美是当之无愧的中药饮片行业老大，2017年营收规模已经与其它中药饮片企业的差距远远拉开。由于中药饮片技术门槛相对较低，行业呈现小而散的状态，中药饮片大部分供应来源于小作坊式小饮片企业。康美药业可生产中药饮片1000 多个种类，2万多个品规，但是占据的市场份额也不到3%。
那么，是什么让康美药业把其它企业远远甩在后面呢？
渗透全产业链
相对于一些以独家产品配方、技术工艺的老牌中成药企业如白云山、天士力、同仁堂等，康美药业并没有什么高大上的独有的技术，中药饮片仅仅是普通的加工产品。但康美胜在商业的创新和开拓，主要表现在产业链上下游的资源把控，它的触角几乎已经触及到中药产业每个环节。
上游方面，中药行业最上游端是中药材种植。
作为世界上天然中草药资源最丰富的国家之一，我国中药材品种丰富，种类繁多，从最初《神农本草经》记载的365 种药物，到2015年版《中国药典》收录中药品种2598个。
中草药材具有道地性，最初依靠产区农民采、摘、挖野生药材，产量有限，药材质量好。我国有十大道地药材产区，主要分布东北、西南地区。
多品种中药材大量种植始于上世纪50年代，80年代开始向基地培育模式发展，至今，大部分的中药材已经实现规模种植化种植。
中药种植成为我国中药供应的主要来源。全国中药材种植总面积（含野生抚育）约140万hm2，目前仍有70％左右的中药材品种来自野生资源，30％来自栽培和养殖的药材品种，生产量却占到了中药材供应量的70％以上，在600多种常用中药材中近300种为人工种植或养殖。
由于中药种类多、种植分散，管理上具备很大难度，然而药材质量也因此出现不同程度的下降。
据了解，目前，获得GMP（药品生产质量管理规范）证书的中药材企业有1500家左右，多数企业都生产五六百种中药材。主要问题有：大量使用农药、化肥，中药材中的农药残料超标；忽略药材的生长周期，提前采集；药材除去泥沙和混杂物工序不足；延长保质期，采取“打磺”等办法。
由于中药饮片的主要功效和品质完全依赖于中药材质量和等级，具有轻加工、重药材的特点。掌握中药材资源对于中药饮片企业来说拥有重要影响，可以从源头把控产品质量。
另外，中药材费用占中药饮片生产成本超8成, 中药材价格的波动影响中药企业的盈利水平，中药材种植实现部分原材料自给自足，可规避价格波动风险，提高获利水平。
康美的优势品种或主力品种在产地自建 GAP（中药材生产质量管理规范）生产基地或与当地药农签约共建生产合作社，在云南、四川、吉林、甘肃等地建立超过5万亩GAP 和规范化种植基地。
公司名称 | 中药材 GAP 生产基地情况 | 主力品种 |
康美药业 | 有，32 个品种 | 人参、红参、菊花、金银花、淮山药、三七等 |
天江药业 | 有，8 个品种 | 川芎、金银花、丹皮、黄连、麦冬、三七、前胡等 |
广印堂 | 有，46 个品种、35 个基地 | 白芍、桔梗、白术、丹参等- |
源和药业 | 无 | |
芍花堂 | 有，6 个品种，1 个基地 | 白芍、白术、白芷、牡丹皮、桔梗、菊花 |
四川新绿色 | 有，1 个 | 川芎 |
新荷花 | 有，5 个品种 | 川贝母、大黄、麦冬、附子、半夏 |
2014 年底，康美药业已开展菊花、金银花、怀山药等32 个品种战略联盟种植基地，遍布河南、安徽、四川、山东、广西等多个省市，开拓产地道地药材资源。
在中药材贸易方面，中药材市场鱼龙混杂，有最便宜的三七、板蓝根，也有贵到咋舌的虫草、藏红花等名贵药材。
根据国家的药事管理与法规的规定：全国只有十七个中药材市场，这17个药材市场是药材流通和集散的中枢系统，基本上覆盖了全国90%以上的药材销售。其中安徽亳州，河北安国，广西玉林，成都荷花池被称作四大药都。亳州是中国最大的药材市场了，基本上没有买不到的药材。
（全国中药材市场分布图）
京公网安备 11010802022788号
