【行业】从高端酒格局演化历程看次高端走向（29页）

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定价权转移，排序变化。商品价格是品牌价值的外在表现，龙头具备行业定价权。2008年以前，五粮液作为行业领袖率先提价，茅台采取跟随战略。08-10年以后，提价情况发生转变，茅台在提价方面占据主导地位，五粮液采取跟随战略。
一倍价差，格局重塑。2006年以前，茅台终端价低于五粮液，2008年始茅台终端价茅台拉开100元以上的差距，随后价差不断扩大，反映茅台品牌力对五粮液的赶超。2013-2014年，行业进入调整期，五粮液终端价持续下行，一度降至650元左右。相比而言，得益于对渠道的掌控力以及品牌力的拔高，茅台维持大单品飞天茅台出厂价819元不变，终端价维持在900元以上，价盘较稳固。2015年以来茅台与五粮液终端价差距不断拉大，渠道调研显示，目前飞天茅台终端价1700元左右，是五粮液的两倍。
茅台产品体系清晰。买断品牌和OEM品牌在行业景气期使五粮液实现销售额的迅速增长，但同时也出现产品体系混乱的问题。高峰时期五粮液子孙品牌超100多个，产品质量良莠不齐，严重影响五粮液高档品牌的形象。而竞争对手茅台从“一曲三茅四酱”到“1+3”战略，即1个世界级茅台，3个重点系列酒（茅台王子酒、茅台迎宾酒以及赖茅），始终聚焦大单品。加之茅台积极突破军政渠道，培育意见领袖，茅台公司的业绩一路保持稳定增长，实现了弯道超车。
目前，次高端品牌竞争集中于300-600价格带。茅台在1000元以上产品市场一家独大，五粮液与国窖占位800元左右价格带。行业调整期内中高端白酒整体价格去泡沫，次高端的主流品牌如水井坊、梦之蓝、汾酒青花瓷20年、剑南春等品牌，从当时较高的价格带纷纷调整至目前300-600元的价格区间，过去高端定位品牌进入次高端价格带。如水井坊井台装京东价490-520元，梦三490-520元，青花30京东价560-700元，红花郎10年350-460元，红花郎15年470-700元。
次高端主要为老十八大名白酒品牌及其创新子品牌，全国化影响力的次高端品牌数量不多。2000年前后，各大名酒企推出自己的次高端品牌。汾酒在1998年推出青花系列，1999年全兴大区推出水井坊，2003年洋河推出蓝色经典，郎酒2004年推出红花郎。

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2018-10-16 09:04:03 上传

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关键词：高端品牌 产品体系 跟随战略 稳定增长 不断扩大