【公司】沃尔玛-以供应链之手，执低价之矛（31页）

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选择小镇开店，销售额快速提升。1945 年，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿在结束二战军旅生涯后回到家乡，其前期在美国大型零售商 J.C. Penny Company 的受训工作经历使他准备继续零售方面的事业，妻子的影响使他放弃在圣路易斯，转而选择阿肯色州新港开始创业，并于当年 9 月开出第一家“5 分—1 角”杂货店，3 年时间销售额由 7.2 万美元增长至 17.5 万美元，复合增速 34.45%。1950 年由于门店续签失败沃尔顿转战同在阿肯色州的本顿维尔继续创业，由一间 400 平米的杂货店做起，并向距离本顿维尔 30 千米的菲特威尔扩张租下 250 平米的店面，一年之内将销售额从 3.2 万美元提升至 9 万美元，之后沃尔顿不断扩张，到 1960 年已有15 家门店分布在本顿维尔周边。
承前启后业态创新，开出大型杂货店。1960 年后，沃尔顿认为 200-300 平米的小型杂货店已无法满足当地消费者的需求，便向阿肯色州南部的密苏里州扩张，开出第一家 2000 平米的“沃尔顿家庭中心”，业态为大型杂货店，年销售额达 200万美元并超过先前所有门店之和。之后他回到阿肯色州在本瑞维尔、本顿维尔各开出一家大型杂货店。
低价优势顺应消费需求变化， 60、70 年代折扣店快速发展。折扣店一般采用超级市场的概念，销售品类包括食品杂货、电器、服饰等传统百货店商品，但商品包装简单、门店位置偏远，廉价的租金与销售成本带来更低的价格。
【备用下载】 沃尔玛深度复盘-以供应链之手，执低价之矛.pdf (2.47 MB, 需要: 5 个论坛币)

2018-12-28 08:35:30 上传

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关键词：超级市场 消费需求 业态创新 年销售额 需求变化