昨日阅读1小时,2019年累计阅读4小时。今天继续分享《华为能,我也能》的第五章:倾听客户的声音。和其他章节一样,首先,提出对于需求管理在企业常见的问题,提出了需求的重要性。其次搞懂什么是需求,怎么描述需求。最后一节讲了需求的方法论。如何把需求作为一个管理对象,进行系统的管理。本章读完后,我加深了华为“以客户为中心”的理念。最近今年很多公司都说“以客户为中心”,从管理层到下面作业人员,个个都把“以客户为中心”挂在嘴边。我也从工作中感受到了这点,说起来容易做起来难。
只有想把工作当做自己事业的人,才会从客户需求来看自己的工作。倾听客户的声音不容易,甚至更多的人,是逃避客户的声音,只喜欢听好的,不喜欢听坏的。其实,客户的声音代表了一个新的机会。当客户有痛点的时候,是我们开发新的产品和服务的契机。而很多管理者不这样认为。或者能听并且愿意听见客户声音的管理者,也很少把客户需求作为一个对象管理。这点我深有体会,这些年我接到了很多一线经理给我和声音,我只是零星记着,口头传给了执行的人员,而关于这个痛点,我没有深入分析。这点发现工作越来越乱。所以学完这张,我给自己做个需求管理清单,从开始记录客户需求,到认真分析对待客户需求,到最后从执行层面解决这个问题。
很感谢,这本书里面给我提供了这么多思路。2019年和思想一起成长。
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