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雷达卡
小时候，以便宜为卖点的2元店曾风靡全国。
然而，这些曾经热闹无比的小店却在几年后迅速销声匿迹。
随着生活水平的提高，人们对于商品的质量有了更高的要求，只有低价没有质量的2元店迅速遭到抛弃。
然而，在美国却有一家3元店火了。
它不仅做到了所有商品都只卖3美元，还把3元店开到了网上。
它就是美国电商——Brandless，一家大火的网上3元店。
奇葩电商的诞生相信大多数人都听过“清仓大甩卖，所有商品统统只要10块钱”这样的叫卖声吧。
在以前，还会有很多人被低价打动，循声而去，现在大多数人都不去理会这样的促销了。
这并不是因为人们不喜欢低价商品，而是讨厌那些为了低价不顾质量的商品。
被劣质产品坑的次数多了，消费者已经成了惊弓之鸟，不敢再为了低价去冒险。
当越来越多的商家重视价格、忽视质量，“便宜没好货”也就成为了许多消费者的共识。
美国的2位创业者Tina和Ido却对这种社会现象开始了反思，为什么质量过硬的产品总是越来越贵呢？
为了解决自己的困惑，他们开始着手调查，调查的结果让人很吃惊。
商店里标价20美元的商品，生产成本可能只有2、3美元。
虽然现状如此，但那些商家也并非都是暴利的黑心商家，只是消费者的钱花在了生产成本以外的地方。
这些额外成本包括品牌溢价、销售渠道成本、营销成本等等。
一个普普通通的小物件，贴上一个品牌商标，瞬间就能身价暴涨几千倍。
于是，Tina和Ido把这种生产成本以外的花费称作品牌税。
显然，站在消费者的角度，为品牌税买单十分不划算。但当你找不到物美价廉的商品时，就只能做出这样的选择了。
这样的现状让2位创业者看到了希望，他们决心打造一个没有“品牌税”的品牌，尽可能地降低除生产以外的成本，让消费者得到物美价廉的商品。
于是，Tina和Ido在硅谷创办了一家新型电商——Brandless。
3元店的成功之道为了兑现自己的承诺，Brandless把平台上所有商品都定价位3美元。
这样的定价策略就决定了Brandless只能将有限的成本放在生产上，那么就必然会改变以往的商业模式。
1有别于传统的商业模式Brandless选择放弃传统的分销模式，直接寻找可靠的工厂进行合作，实现自产自销。
此外，Brandless上的同品类产品都只上架一款，这样既解决了消费者的选择困难症，也降低了管理成本。
2极简主义为了节省成本，Brandless可以说是丧心病狂。
品牌之所以吸引人，出了质量保证以外，设计也是一大亮点。
毕竟， 大多数人都喜欢漂亮的产品。
而Brandless却偏偏反着来，由于成本有限，它选择将设计砍掉，直接采用极简风格进行包装。
标签上除了基本的产品信息，就没有其它了。
更过分的是，Brandless甚至把这种极简主义贯彻到了产品生产上。
Brandless上的许多食品都只包含基本的生产原料，摒弃了那些不必要的添加剂，这样虽然让食品的卖相变差了，却在保留产品口感的同时节省了成本。
3另类营销有了好产品还得要卖出去，打着去掉“品牌税”旗号的Brandless自然不能像前辈一样大手笔的投入广告，那就只能另辟蹊径做营销了。
首先是常见的利用社交关系获取新用户的方法。
如果你的朋友还没有用过Brandless，那么当你将Brandless的产品分享给他，而他又成功购买之后，你和你的朋友都将获得6美元的奖励。
其次，Brandless与慈善组织合作，消费者的每一笔订单都将让Brandless为有需要的人捐赠一顿饭。
这一点就和支付宝的蚂蚁森林一样，消费者只要购买了平台的服务，就可以让平台代替你去做一些公益。
这种方式既树立了Brandless良好的品牌形象，也对年轻人形成了更强的吸引力。
最后，Brandless还会每个季度给消费者寄送省钱报告。
通过和其它平台同种商品的比较，告诉消费者选择Brandless究竟为你省了多少钱。
作为一种新颖的互动方式，Brandless靠这一点获得了消费者好感。
便宜的Brandless如何赚钱？不过，即便Brandless大获成功，在短短一年时间就获得了2.4亿美元的投资。
许多人禁不住要问：卖的这么便宜还要保证质量，能赚钱吗？
这就要说到Brandless的精明之处了。
为了做到物美价廉还能赚钱，Brandless可是煞费苦心啊。
1去除品牌税Brandless通过电商+自产自销的模式砍掉了大部分渠道成本，在保证产品质量的前提下，尽可能降低设计、包装、营销等其它方面的成本，最终让利于消费者。
在这样的策略下，物美价廉成了Brandless吸引消费者的一大利器，成本的大幅度下降也让其有了盈利的基础。
2吸引用户扩大规模虽然Brandless为了节省成本舍弃了传统的营销手段，但依然想尽办法来扩大用户规模。
作为直营电商，规模越大，成本就可以被分摊地越低。
当用户的规模达到一定体量时，就可以实现盈利，这是许多互联网创业公司都曾成功过的套路。
3会员制降低快递成本作为电商，虽然可以省去其它许多不必要的成本，但也增加了一项快递成本。
而且，Brandless上的商品实在是太便宜了，这样的成本是难以承受的。
为了解决这个难题，Brandless像许多品牌一样引入了会员制度。
用户可以选择每年缴纳36美元的会员费然后享受一年内所有订单包邮的服务，也可以选择每笔订单支付5美元邮费或者单笔订单满39美元包邮。
就这样，会员制很好地解决了Brandless的快递成本。总结
人们常说创业的点子很重要，的确，一个好点子配上适当的方法可以让人事半功倍。
但好点子并不会从天而将，即便那些在生活偶然获得灵感的创业者，也都是拥有着强于他人的观察力才能够从平凡中看到机会。
Brandless的创始人Tina和Ido，并非是被运气砸中，而是通过对生活的深入观察，从中发现商机。
越来越多的人习惯了“便宜没好货”的现状，却很少有人去深究这种社会现象背后的原因。
他们做到了，所以他们成功了！
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