铁矿石谈判—两拓撇开中方对话日本

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铁矿石谈判——两拓撇开中方对话日韩

欲用“首发价”令我妥协

2010-01-20 来源：中国国土资源报

和之前的沉默不同，近期，两拓在铁矿石谈判方面态度似乎更加强硬。撇开中国，两拓把主要精力转向了与日本和韩国进行谈判，目的非常明显：希望利用“首发价格”倒逼中国被迫进行跟随。更为重要的是，目前现货矿价格连创新高令两拓要价空间不断扩大。 实际上，在需求旺盛和现货价格高涨的双重因素下，中国钢厂对长协矿的依赖程度正不断加深。这无疑令中方在谈判中的弱势地位更加明显。令人担忧的是，钢厂如果接受一个过高的长协价格，意味着后期生产成本的增加，而一旦钢材价格出现回落，钢厂不仅无法承受高成本带来的亏损，整个行业也将面临更加严峻的局面。 矿业巨头“冷落”中国 据《金融时报》报道，巴西淡水河谷和澳大利亚铁矿石生产巨头——力拓和必和必拓正转而与日本客户展开谈判，以达成一项基准价格协议，随后它们可在“要不要随你”的基础上将该协议提交给中国。 在谈判中撇开中方是一项值得关注的决定，因为中国是全球最大的铁矿石进口国，占海运铁矿石市场逾50%的份额。而迄今为止，这些矿商尚未与由宝钢牵头的中方展开任何实质性谈判。 不仅如此，随着铁矿石现货价格持续飙升，澳大利亚的市场人士对铁矿石基准价的预期由前期的20%提高至40%。该结果是基于市场的最大承受能力得出的。因为铁矿石的现货价格已经超过2009年合同价的80%。目前，铁矿石现货市场价格飙升至每吨134美元，创一年半以来的新高。不计运费，当前的现货价格要比2009年度执行的每吨61美元的价格高出90%以上。 两拓真实意图是想令中方妥协 一位曾在必和必拓中国区担任高层的人士对于“撇开中方转向日韩进行谈判一事”并不感到意外。据澳大利亚媒体《澳洲人》报道，原必和必拓中国地区首席执行官戴恩斯表示，中澳双方去年已错过了铁矿石谈判达成协议的良机。今年双方对价格的分歧将加大，谈判则是浪费时间的过程。 但是这并不表示三大矿山要放弃中国市场。从去年的实际情况来看，尽管中方数次在公开场合声明不会接受新日铁和力拓达成的降幅35%的首发价格，但是实际上各个钢厂已经默认了这一价格，截至目前，协议矿结算价都是按照该价格进行的。既然实际上可以达到让中方妥协的效果，矿山自然愿意绕开中方，先和日韩进行谈判。 有业内人士也表示，就目前钢厂的生产情况看，如果和日韩达成一个价格，那么这个价格肯定会成为一个事实价格，钢厂最终都会接受。因为比起目前价格和供货量都不稳定的现货矿，获得稳定的长协矿供应对大型钢厂来说更为重要。 钢厂经营压力增大 实际上，在三大矿山强硬的态度背后，是我国市场上旺盛的需求。统计数据显示，2008年我国粗钢产量为5亿吨，而2009年1~11月的累计粗钢产量已经达到5.18亿吨，按此测算，2009年全年的粗钢产量将达到5.65亿吨，较2008年增加13%。这意味着，钢厂对矿石的需求正快速攀升。也正因为预计到我国今年的钢铁产量，三大巨头的要价也在不断提高。而如果铁矿石长协价格很高，那企业后期的生产压力非常大，钢厂只能通过涨价来消化成本，一旦下游产业无法承受该价格而停止需求，整个行业将面临很大风险。从目前的情况看，即使中方坚持自己的价格底线，三大矿山也会通过各种方式逼迫中方接受他们提出的价格。 对此，我国应该争取更多和其他国家中小矿山合作的机会，寻找更多的矿石供应渠道，同时应该有选择性地加快国内外矿山的开发步伐。更重要的是，目前我国钢材产能过剩问题突出，应该结合产业政策推行兼并重组，控制产能释放，根本上减少对矿石的过量需求。(杨烨 闫磊)

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关键词：铁矿石谈判 铁矿石 中国国土资源报 铁矿石市场 首席执行官 日本 谈判 铁矿石 对话 中方

中国怎么在对外的谈判上好象没什么发言权呀.

消息好像出现了很久了。

客观点来看，在当今的经济格局下，情况算是好的，，加上民族主义情绪， 我忍不住国骂···这些西方鬼子···NNGXD。
咱们从来都没认清 列强的本质···

为什么老外的招数总比国内的多？