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雷达卡
文 | 徐大维
来源 | 良大师（ID：liang_da_shi）
前两天，刷知乎，看到这样一个问题：
「为什么大部分网络作家挣不了钱，还那么多人去当网络作家？」
有一个回答深得我心：「顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。」
这么一想，还真是挺有道理的。
很多人似乎陷进了一个怪圈：
听说微商挣钱，于是天天发十几条朋友圈卖货，结果没几天就放弃了；
听说网文作家挣钱，于是天天码字更文到深夜，结果没多久就不写了；
听说房产中介挣钱，于是天天带着客户看房源，结果没俩月就辞职了。
原因无他，微商、网络作家、房产中介都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。
而且，总有那么几个发家致富的领头羊，让我们羡慕嫉妒恨。
可是，这些人人都能胜任的工作，却隐藏了一个扎心的真相：
门槛低的工作，往往很难赚到钱。
你仔细想想，是不是这样？
寿险明星的海报，英姿飒爽，号称年入百万，但是有多少人还不都在贫困线上挣扎？
网络小说上线了这么久，能和唐家三少比肩的又有几个？
至于微商，就更不用说了，谁还没几个做微商的朋友，但成功者却是寥寥。
你看到的那些光鲜亮丽，说不定只是少数人给你创造的假象，让你误以为只要自己尝试，就一定可以成功。
然而，多数人在低配的工作里，只能过着低配的生活。
门槛太低的工作
充斥着明星效应
所有低门槛行业都有个共同特点：一定有几个耀眼的明星，或者有一些传奇故事。
这些明星和故事，总让你忽略成功的概率。
就说近年来兴起的知识付费，代表人物有罗振宇、吴晓波、樊登......
这些人的光辉形象和不菲的收入，挑逗着众人的神经。
让广大有为青年想要舍身一试，关键是，这行业门槛低啊，一张嘴、一部手机、一个平台、几张PPT，成了！顿时可以向罗胖们挺进。
可真相是什么？
据我所知，除了头部大V , 多数知识付费从业者，吃了上顿没下顿。
不但网上课程不好卖，而且就算卖了，大部分也被渠道方拿走。
我认识一位年轻朋友，之前在一家大公司过的还不错，看到知识付费这波洪流，也想大捞一笔。
于是也开始在网上教别人理财，折腾了快两年了，现在还在为每月4500元的房租发愁。
刚刚有了孩子更是火上浇油，为数不多的积蓄，在股市里也被无节制瘦身......
魔幻的是，他教别人理财，那是需要「人设」的，总不能承认自己是个穷鬼吧？
于是，他的朋友圈，充斥着各个高档场所的照片，还有各种收益明细的截图......
与真实生活的低配相比，真是冰火两重天。
但是，此时的他，俨然成了明星效应的一部分，让一些年轻人以他为榜样，准备进军知识付费领域，大赚一笔。
明星效应在低门槛行业如此显灵，而且具有传染性。
没有人会承认自己是失败者，每个人都会把自己装扮成明星，通过各种方式粉饰朋友圈。
比如，三个月都没开单的业务员，却说：这个月业绩要爆棚了，还有客户不停地约见；
比如，半年都没开张的微商，却说：自从做了微商，收入增加了好几倍；
比如，恨不得将一块钱掰成两半的网络作家，却说：唉，很多读者总忍不住打赏我，其实我写作并不是为了钱。
大家都深谙众人喜欢依附强者的底层逻辑，因此也都沉迷于这种伟大的集体叙事当中，热闹非凡，让岸上的观众，也忍不住诱惑，一起跳下来狂欢。
可当你迈过这道低矮的门槛后，才会真正知道，自己面临着什么：
繁华似锦背面的低配与不堪，那打碎的牙，渗着血水，只能自己默默吞咽，不能让别人看到。
低门槛的竞争中
更需要运气
让我们回到知乎的那个问题：
「为什么大部分网络作家挣不到钱，还有那么多人去当网络作家？」
其实很好理解，因为只需要一台电脑，一根网线，又不用挤地铁也不用查考勤，只需要动动脑子，发挥一下想象力，说不定就能像唐家三少一样一年挣1.3个亿。
可是，大家忽略了一点：你觉得入门容易，又有吸引力，别人也会这么考虑。
所以，大家蜂拥而至时，分配到每个人身上的资源也会少的可怜。
这时你想超越竞争对手，不仅仅需要能力上的碾压，更需要足够好的运气。
我曾做过多个营业部总监，领导过200名以上的销售下属，当我复盘他们的成长轨迹时，往往会发现成功者的一个共性：
运气好。
比如我曾经的下属，周鑫，现在掌管一个业务部，收入颇丰。
我知道他一个鲜为人知的起点：
一次他去洗手间，路过前台，接到一个电话，是深圳某大企业，来恰谈一桩业务。
按理说这种情况成功概率很小，那么一大块业务，如果没有关系，怎么会谈成？
可是，说来奇妙，周鑫几次接洽之后，竟然将业务谈成了！
后来，我们了解到了具体情况。
原来那企业换的新领导，发现采购中有很多猫腻，所以，要求尽量找新的供应商。
一系列事件也因此发生了联结。
采购办专员在700多黄页信息中选了一页，而那一页中有50多个供应商信息，他随意拨通了其中一个电话，那个电话正是我们前台的。
全部门共40多名销售，唯独周鑫上了洗手间后，路过前台，听到电话一直在响却没人接，于是接了电话。
机缘巧合之下，周鑫做成了人生第一个大单。
更魔幻的是，能力本来一般的周鑫，在和这个大客户打交道过程中，变得越来越强。
毕竟他需要处理那么多复杂的事，而这也逼着他成长起来。
还没完，那家企业是他们行业的龙头，而那个行业刚好是我们从未接触过的。
尝到甜头的周鑫，积累了行业经验，迅速拓展了那个行业的其他客户，于是业务如洪水般汹涌袭来。
因为业绩卓越，周鑫晋升为主管，进而又晋升为营业部经理。
一次逆袭，就这样完成。
周鑫的故事比较具有代表性，但绝不是个案，其他成功的销售，也大同小异，或多或少都有运气的眷顾。
康奈尔大学经济学教授罗伯特·弗兰克曾写过一本书：《成功与运气》，讲述了运气的重要性，也和周鑫的故事相呼应，尤其是以下两点：
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