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雷达卡
昨天阅读1小时，累计阅读7小时，因开会，没有及时更新3.28的。继续学习《营销管理》（科特勒版，第十版），中国人民大学出版社出版。
学习思考了第七章《分析企业市场与企业购买行为》。上一章分析消费者这个个体，这一次将同样的研究分析框架用来分析企业这个相对来说较大的微观个体。任何企业都要面对上下游的企业，或者是供货商，或者是渠道商，或者本身企业的最大用户就是其他企业。相对于个人而言，企业用户更为理性，需求更为明确。
比照我之前的工作，是策划出版图书，如果该书是面向大众市场，普通人都可以读的，则在营销时觉得比较困难，不知道读者群体在哪里，不知道读者的最大痛点是什么，不好画出他们的集体画像，不知道最有效率触达他们的方式是什么；而如果我出版的是经济学教材或者经济学专业学术著作，那我的目标读者很清晰，读者本身对我产品的需求也很明确，我也知道最有效将信息触达他们的方式。
所以如果我们在营销决策过程中，发现我们的目标用户是C端用户的话，那么可以研究一下这些C端用户有没有更大的节点联结，可以针对这些节点做工作，下功夫。把“自由散漫”的C端组织起来，更有效的对之进行营销工作。
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