发帖
雷达卡
口 述：阮积祥 杰克缝纫机创始人 正和岛岛邻 采 访：叶正新 来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
补鞋少年，为了生计远走他乡
我高中只读了半年就弃学了。因为我在家里（兄弟姐妹）排行最小，父亲说，“大家都挣钱了，你读书还在花钱”。就这么一句话，改变了我一生的命运。
1986年，我16岁，去了东北，跟着大哥二哥补鞋。当时的长白山区和小兴安岭一带，有很多林场工人，领国家的工资，每月几十块钱，业余卖点人参、野蘑菇、野木耳，在当时的东北，这批人非常有钱。
他们上山干活，鞋容易破，补鞋以后能多穿一点时间。这是我们的商业定位，不一样的地方是，别人补鞋是“坐商”，坐在那里，我们是“行商”，主动出去，挨家挨户问有没有鞋要补。
长白山林场绵延100多里地，没有车，没有路，到处坑坑洼洼，只能靠自己挑着扁担，100多斤，沿着江边、悬崖边走过去，偶尔还有野兽伴着你。为什么一个人走？如果两个人搭伴，等于多走了一倍的路程，很累。
大部分的林场没有招待所，没有餐馆。一般都是住在别人家里，你给我一顿饭，让我借住，我给你补几双鞋，这样就解决了吃住的问题，坏处是吃饭不均匀，我的胃病就是这么吃出来的，到现在也没恢复。
也会遇到特殊情况，比如当地出现了刑事案件，怎么说别人都不让你住，怎么办？东北的冬天零下三四十度，冻得要命。晚上没地方住，我就找到村里的草堆，偷偷挖一个洞，钻到里面睡，起码能挡风。有时睡着了，流浪狗把你叼出来，能吓个半死。
还有好几次，碰上东北人耍酒疯，追着你打，欺负你，别人都不敢拦，农村场景你可以想象一下。没地方跑，你只能躲进涵洞，里面脏兮兮什么东西都有，你只能呆上两三个钟头不敢出来。这种故事很多，三天三夜都讲不完……
好在一个月补鞋能挣到1500-2000块，两年攒了2万来块钱，这是我的第一桶金，在改革开放早期，也算达到万元户标准。
但是，我们三兄弟觉得这样干下去不行，生活太苦，而且太孤单，没什么出息。干了两年，我就回到了浙江。不过这两年的锻炼给了我们很大的益处。
积蓄被骗，顶住家庭压力创业
回来以后做了三件事，起初卖化妆品和打火机，都没有折腾成功。1988年，我哥代理了一个缝纫机厂，我跟他一起到厂里工作，缝纫机的技术、管理、销售就是那一年学来的。
办厂挣了点钱，当时我大哥主管财政，父母觉得一直这样不好，所以三兄弟就分家了，那一年我19岁。我揣着分家得来的2万块钱到义乌做生意，一不小心被人骗走了一万五。
我和对象一起，寻思做另外的生意，租个店面销售缝纫机。家里我母亲、我大姐、我二姐天天反对，天天哭，说分家的两万块本来是给你结婚用的，你在义乌亏了一万五，再亏了，老婆都讨不来。
我就给他们算笔账，结论是基本保本，赚钱有戏。我对象听我的，家里还是反对。我说一定要做，既然分家了，他们也没办法。
这是非常关键的一步。后来我开了五家店，一年挣几百万，到1995年已经积累了1000万。
这里面有我大哥的功劳。当时我进货资金不够，差二十几万，通过他的关系才借到钱，利息比平常高一点。交货之后立即还钱，间隔不过三四天。如果是一般人，就算你给他高息，人家也不会借你。当时二十多万感觉就像今天的几千万。借了十几次，熟悉之后，打个电话就能搞定融资问题。
1992年小平南巡讲话之后，民营企业开始蓬勃发展，其中就有大量的服装厂。我原来在义乌卖过服装，服装厂要搞升级，我又懂缝纫机，就把原来的客户群体结合在一起。
通过资源的积累与组合，就这么逐步积累起来了。因为你是搞商业嘛，一万到1000万就是这么发展出来的。
没想到生意最好的时候，我生了一场大病，在店里吐了一盆血，到医院检查发现是肺结核，很严重，住了一年医院。肺结核早期看不出来，又是传染病，当时我还没结婚，对象管店里的事。
原来开店的时候，我跟我哥说，我要一直做商业，永远不进入制造业。商业容易搞起来，制造业太辛苦了！
但生病的一年，我悟透了这个行业的运作关系，包括供应商跟整机之间、整机跟经销商之间的关系。我觉得这里面有很大的商机。
加上当时我大哥生意做亏了，欠了一笔账，家里就希望我们一起把这笔账还掉。于是1995年7月18号，我们三兄弟就一起办了这个工厂——台州飞球缝纫机有限公司，也就是杰克的前身，正式打入曾经看不起的制造业。
但是，问题很快跟着来了。
力排众议，从小作坊到跨国公司
成立三年多时间，我们通过出口转内销迅速撕开了一条路子。当时多数企业都在做出口生意，把缝纫机卖给比较穷的发展中国家，这些国家对质量的要求比国内低，所以都在拼这条老路。
我们开始也做出口，后来转向了内销，战略上坚持走质量发展的道路，而且内销的利润也高。不到三年半时间，我们的家用包缝机（缝纫机的一种）销量做到了全球第一。一年有上千万的利润，我们在当地算有钱，从个人富裕到家庭富裕也实现了。
战略：小富即安 or 做大做强？
这就牵扯出一个问题：这个企业接下来究竟往哪儿走？你是要小富即安，以赚钱为目标的家庭小作坊，还是朝着现代企业制度发展？当时我们有七十多号员工，内部存在严重的分歧。
然后我们三兄弟和几个核心员工，二十多人，一起开了三天三夜的会，研究未来怎么走，最后决定要走现代企业的发展道路，走工业缝纫机的发展道路。
当时工业缝纫机的技术很难，但我认为，工业化的服装制造未来一定会大发展。于是半年不到，停掉了原先的家用产品。这意味着停掉了1000多万的销售额。但不停掉，你就没有决心走另一条路。
事后证明，早停早退出的决策是对的。家用缝纫机的利润越来越少，其实三年以后就没什么利润了。
组织：公司规模大了，最怕一件事
做工业缝纫机，原来的生产线都不行，得投新的生产线，攻克新的技术。自己公司没有这方面的人才，我就到国有工厂请了总工程师过来。
天津的总工滕书昌当时已经退休，享受国务院的津贴，我登门拜访了好几次，现在我们情同父子。杰克公司20周年庆典，最高的荣誉奖（第一个荣誉奖）就给了他。他是我请来的第一个总工，没有他就没有公司后来的发展。
还是刚才那句话，做生意别轻易做工厂，工厂非常复杂，没想到后来我还是陷进了这条路，一直干到今天。
京公网安备 11010802022788号
