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雷达卡
这篇文章主要是给大家讲解一下消费心理学如何作为底层逻辑去支撑裂变，以及付费转化的。好了不说废话了，小编开始介绍了。
如何作为底层逻辑去支撑裂变
什么是底层逻辑
你觉得裂变是什么？也许有人会说：“裂变就是通过朋友圈或者社群的海报等内容分享，然后奖励新老用户，实现老带新。”我说，没错。但我想分享一个我最近旅游所在的一个小县城的见闻。大家可以看看，这个是不是裂变。
一个有趣的案例
案例背景：这个小县城举办了一个福利彩票抽奖活动，就是那种刮刮乐。5块钱一张，为了吸引更多人来刮奖，县城在街道的路口处摆放了如图所示的易拉宝海报。让人难以想象的是，几乎全县人都知道有刮奖活动，而且10.1真的有很多人去参加了刮奖，我前去进行了围观，有生以来从没见过这么多人聚集在一个广场上。相当震撼。
案例分析：这是裂变吗？我说是！！！先来看一个漏斗。
在路口拜访易拉宝海报，是在做基础流量。也就是说这是裂变漏斗的最上层，选择路口人流量大的区域进行曝光，可以让更多人看到当用户看到这个抽奖之后，会进行病毒般传播。也就是说，县城的居民在聊天中很乐意去聊刮奖这个话题。为什么？
社交货币：这种刮奖活动是一种有效的社交货币，是人们在聊天中的谈资，我亲身参与到居民的聊天中，进行调研，发现他们谈论的有以下几个方面：你也去抽奖吧，7个30万呢；展示照片给我看，你看，这就是XXX中奖30万的照片；有了30万我要怎么花。
赌徒心理：我专门在网上查了一下，这个县城人均年收入是28560。人均年收入2万多，什么概念？30万可能已经是一笔巨额款项了，那28个3万呢？3万要币一年的收入还要多。
人在经济情况不佳的状态下，更倾向于赌一把，反正5块钱刮一张，也不会有什么损失，没准就中了。但是对于很多北上广的白领来说，30万，可能年薪都要比这个高很多，那这样的刮奖活动对他们有效吗？没有，经济情况不错的状态下，人的赌徒心理更弱，倾向于稳定。
通过以上的分析，就造成了最终的整个广场集满了人，但是为了完成最终的付费转化，其实还有一些值得我们学习的地方：信用背书：海报最下面下了一行小字：“主办方：XXX县民政局”，所以，居民很乐意在聊天中去谈及这个刮奖活动，还不停的说，不用怕，这个是政府举办的，去参加就是了。
大咖助阵：刘欢，腾格尔，刘德华都来了，你还不去抽奖吗？就算不抽，去看看也好啊。我想说，请注意各位大咖名字后面那行很小很小的字，xxx模仿秀。反正，我写了刘德华模仿秀，没看到不是我的错，反正我的照片也是刘德华模仿秀的模仿者照片，我并没有侵权。
所以，最终，这是一个空手套白狼的刮奖活动，奖金额总共294万。我计算了一下，只需要58万人一人购买一张5元刮刮卡，即可收支平衡。但是最终，远远不止，因为第一该县人口远不止58万人，其次，从现场来看，没人只买1张刮刮卡，少则25，多则上百。
裂变的底层逻辑到底是什么
裂变，其实就是传播。如果广义来说，是裂变漏斗，你发现，无论是线下的这个县城案例，还是线上的裂变，都有一个裂变漏斗，即启动流量，用户转发。如果狭义来说，是消费心理学，裂变其实需要使用一些消费心理学的方法去做宽漏斗的每一层。
裂变为何需要底层逻辑
我的职业经历：我拿我自己的职业发展来说，我刚刚毕业入行的时候，是为企业做管理咨询，对，就是咨询顾问。你以为的咨询顾问都是电视上那种飞机头等舱，五星级酒店，一身阿玛尼西装。其实不是，我刚刚入行做的工作很简单，就是学习使用EXCEL的各种函数来整理数据，学习使用PPT做好看的商业案例。现在的我，其实还会使用EXCEL还会使用PPT，这是我的基础。
我想表达的是什么？
如何通过学习晋升职位：
裂变有很多种套路可以学习，比如如何做社群裂变，如何通过福利做个人号裂变。这些都是我们需要学习的，但这些不足以支撑你职业上有所飞跃。说句很现实的，你觉得一个运营总监是做流量方面的战略方案，还是执行一个社群裂变？那一个运营专员呢？
裂变的变与不变：
裂变的套路，很重要，必须要学。那个是基础，但是裂变的套路会变的，今天我们在微信上做裂变，但万事有生有灭，微信有一天不再如今天这般辉煌时，应该怎么做裂变？其实你所学的裂变套路也随之失效。
不说未来，我最近在操盘一个项目，线上裂变方法无效。这是一个本地小城市公众号的拉新项目，需要通过一些裂变的方法，获取本地城市用户。但我想说，客户和我说过，线上的一些裂变方法尝试过无效。所以，这也是我为什么分享县城刮奖的案例。这就是一个很多人不敢想象的裂变。但是他有效，套路不同，但是底层的逻辑相同。
所以，总结，裂变的学习，更或者营销的学习：套路一定要学，还要不断的学习最新的，这是面对变化的学习。但是请不要忘记了，还有不变的，就是底层逻辑，底层逻辑才是真正能够支撑你在职场上走到经理，走到总监，乃至更高的方法，这便是面对不变的学习。
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