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水墨画一： 嵌套图表展现商机构成及发展
销售漏斗是在销售运营管理分析中最为重要且常见的业务模型，此类业务模型主要关注以下两方面：
1. 处于不同销售阶段的商机构成
2. 商机总趋势的发展变化
所以无论是单一体现商机占比构成关系的饼图或是单一体现时间变化趋势的折线图都不足以客观且全面地描述及展现此类业务的特点。所以就需要使用以下饼图与折线图的嵌套图表来对此类业务数据进行展现：
水墨画二： 动态瀑布图展现商机周变化情况
还是在销售管理分析中，除了要掌握商机的总体构成及发展趋势，了解商机的周变化情况也是至关重要的。比如某些商机在上周被发现，然后在第二周被推进到与客户谈判阶段，那么这些商机就是健康发展的成交可能性较大的低风险商机，针对这类商机销售人员需要重点关注并及时跟进，以期尽快成交。
商机周变化情况是动态发展的，而大多数图表都是用来描述静态业务情况的，不足以描述“变化”的特点。为突出数据的动态变化趋势，作者设计了以下动态瀑布图表进行展现：
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课程原文：
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