“In Rainbow”——请各位指点

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

        2007年，英国著名摇滚乐队RADIOHEAD推出了最新专辑“In Rainbow”。
        乐队成员宣布：不对产品定价。把专辑放至互联网官方网站上，网友可以随意下载，不需要花钱。然后根据对专辑音乐的评价以及各自的意愿，消费者可以随机支付。

         帮忙做一下经济学分析?
                             以及营销学分析？

最后产生的结果是：支付少過4塊美金的占总数的45%，而超過8塊美金的32%，剩下的就是介乎两者之间的。



浅析：
        从消费者角度分析，消费者对某一商品的消费前，都会对该商品有一个期望价格范围【X，Y】，X为消费者期望的最低价格，Y为消费者愿意为商品所支付的最高价格，如果商品的价格高于Y值，消费者自然会拒绝对该商品的消费。
       英国著名摇滚乐队这张专辑向消费者收取的费用，实际上就等于所有下载了商品的消费者的X总和。
       当然，对于X的取值，涉及到很多因素，诸如消费习惯、偏好、道德……。
       如果消费者都是追利的，即对金钱是理性的。那么，从消费者追求效用最大化分析，所有消费者肯定都期望商品可以免费，即X=0，消费者不会支付一分钱。
       这张专辑接近于公共产品，既不具有竞争性，又不具有排他性，类似于国防。

影响收益的因素：
1、消费习惯（世上没有免费的午餐）的影响，有部分消费者会支付。
2、偏好的影响，例如作为radiohead的fans出于对其专辑的支持和对该乐队的钟爱，也会支付金额，甚至会因此而支付比专辑实际的市场价格更高的金额。
3、还会出现一种可能：
     白给都不要，甚至是倒贴都不要的情况。例如一个相貌很丑的妓女。
     这种情况X<0，Y<0；
4、同时，由于这种销售模式是历史上首次出现的，引起媒体普遍关注和报道。这有意无意就产生了无成本却又很强的广告效应。

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：Rainbow rain bow radio 效用最大化 销售

应该属于创意营销吧，但是营销的前期步骤才是最重要的，有了市场调研与预测才可以实现的

呵呵，管理类问题建议发到www.21manager.com上，这里都是经济学家～～

这哪是销售啊，分明是个show。
意思是免费试听，收不到钱我们认了，记住我们就行了。
尊重的说是行为艺术。

有点像体验营销，先听后付钱，但定价方面又有点创新了

值得思考！很有创意！

请问：这样的资源配置方式有效率吗？

从消费者角度分析，消费者对某一商品的消费前，都会对该商品有一个期望价格范围【X，Y】，X为消费者期望的最低价格，Y为消费者愿意为商品所支付的最高价格，如果商品的价格高于Y值，消费者自然会拒绝对该商品的消费。
    英国著名摇滚乐队这张专辑向消费者收取的费用，实际上就等于所有下载了商品的消费者的X总和。
    当然，对于X的取值，涉及到很多因素，诸如消费习惯、偏好、道德……。
    如果消费者都是追利的，即对金钱是理性的。那么，从消费者追求效用最大化分析，所有消费者肯定都期望商品可以免费，即X=0，消费者不会支付一分钱。
    这张专辑接近于公共资源，类似于国防。

消费习惯（世上没有免费的午餐）的影响，有部分消费者会支付。

偏好的影响，例如作为radiohead的fans出于对其专辑的支持和对该乐队的钟爱，也会支付金额，甚至会因此而支付比专辑实际的市场价格更高的金额。