全面分析情勢以規畫策略，著重資訊「知」與「慮」

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      早在經營管理成為一門學問以前，中國的策略領導大師孫武（又稱為孫子）已經寫下他畢生的心血。他2500年以前體會的道理，放到今日來看，更顯得周詳而實用。當我們戰術上講「攻其不備、出其不意」，談判上講「知彼知己，百戰不殆」時，援引的邏輯其實都來自這本管理經典─《孫子兵法》。
      孫武寫成的《孫子兵法》，是中外現存最早的軍事理論著作。日本人稱孫武為「兵聖」，二次大戰英國名將伯納德．蒙哥馬利（Bernard Montgomery）跟毛澤東會面時讚美說，《孫子兵法》應該列入全世界的軍事教材。
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      《孫子兵法》已翻譯成英、日、德、法、西和義文等多種語言，是西方最常被提到的中文書。而經營企業正如兩國對峙，因地制宜與心理戰和行銷策略無異，帶兵就是講領導統御。
      喜歡讀書，偏好研究企業策略的聯發科董事長蔡明介，視《孫子兵法》和彼得‧杜拉克（Peter Drucker）《有效的經營者》為管理經典。
      華碩董事長施崇棠更是以《孫子兵法》中「常山蛇」的概念，進行流程改造，將兵法與組織管理實務相結合。
      《孫子兵法》以宏觀的理論架構和具體的實務原則，持續啟發現代企業經理人。
      孫子的想法是，沒有勝算的仗不打，所以戰前的評估準備十分重要。領導者要清楚每項策略、每個行動方案的影響，才知道如何規畫下一步，取得勝算。孫子用來評估的要素周全，由內而外的策略包括「道、天、地、將、法」，到組織面、領導者的品德與性格缺陷，包括政治、經濟、軍事、外交、自然條件和人的精神因素。

      孫子將「道」放在首位，道指的是國家的君主和民心是否一致，也就是企業理念和員工、消費者是否吻合。這符合行銷大師菲利浦．科特勒（Philip Kotler）所認為，企業必須傳達自己的價值，員工信仰企業理念，生產力和效率才會提升，消費者信服企業使命，企業的品牌形象從而建立。
      另一方面，除了形而上的「道」之外，孫子也指出企業競爭力的物質基礎和環境條件，因此他強調資訊「知」和「慮」的重要性。要「知彼知己」「知敵之情」和「智者之慮，必雜於利害」才能掌握戰爭的主導權。這種注重全面分析情勢的態度，提供企業領導者周詳的思考架構。
                                                                                                                      ——摘自《经理人》

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关键词：Montgomery Drucker bernard Philip Kotler

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