【行业】什么值得买-导购之形广告变现之实(25页)

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2B型导购平台的核心价值是为下游的广告交易平台、广告公司、大型品牌商提供低成本流量来源。以值得买为代表的导购平台主要对接阿里妈妈等广告交易平台、蓝标集团等大型广告公司，属2B商业模式；当导购平台的导流佣金率低于广告平台向品牌商收取的营销佣金率时，广告平台将有意愿采购导购流量赚取价差。
导购作为流量中介，为产业链提供的价值随电商格局不断变化，导购行业的发展方向亦因此变化。2006-2012年，电商处于起步至快速发展阶段，动态定价机制不完善、格局相对分散，导购主要以价格驱动（比价&返利）；2013-2014年因阿里封锁导购链接，部分平台转型自营；2015年后，电商格局趋稳，头部平台流量优势明显，平台间套利空间缩小，导购逐渐向内容驱动转型获取流量。
国内电商呈寡头垄断局面且集中度持续提高，削弱了导购网站的跨平台对比价值。导购平台作为中心化流量入口，多平台对比商品是提高用户购物效率的重要职能；2018年美国电商CR3仅为62%（第一名亚马逊53%），中国CR3则高达87%（仅阿里就占据64%），用户由1-2个流量入口即可完成商品比较（尤其是价格比较）与购买行为。


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关键词：广告公司 交易平台 行业研究 定价机制 核心价值