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口 述：七芊 北京选择力科技有限公司CEO
采 访：吴恙 林红瑜 来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
01
人们90%的选择问题，都在于表里不一。大多数人都不敢承认自己到底想要什么。
曾经有一位客户来找我们咨询。他在美国读过书，毕业后在德勤的美国总部工作，回国后在华为担任总监，工作了14年。
一开始他很放不开，后来才终于吐露自己的想法。他对我说，他一路走来都是名企，但却把自己束缚得特别死，感觉自己已经到了一个瓶颈期。
而且他并不喜欢现在的工作，其实他真正想做的是会计事务所的合伙人，但他不敢说，他怕说出口会面临很多问题，也怕别人会不理解他、会嘲笑他……
我只给他提了一点建议：你必须坦然承认自己到底想要什么。只有先明确目标，才能根据目标筛选渠道。
我们给他提供了一套系统的方法，他按照我们的方法去找猎头聊天。
后来他给我打电话，对我表示感谢。他在跟猎头聊的时候，猎头直接说：“我没办法给你推荐HR了，我直接把你推荐给CEO吧，因为你太优秀了，你对这个行业了解得太透彻了。”
讲到这里，他开始哽咽了，他说：“其实我一直都很了解这个行业，但我从来不敢表达出来。”
现在他是那家公司整个亚洲区的财务负责人。
死死地攥住自尊心，只会让你成为笼子里的困兽。勇敢承认自己想要什么，才能真正迈出选择的第一步。
02
一个人精准的选择，一定是来源于他的信息已经累计到一个量变引发质变的阶段。
我是学日语出身的。以前身边所有人都告诉我，你要做翻译，你要当老师。但我偏偏觉得这两份职业都不适合自己，所以我开始考虑转行。
我开始拼命地面试。有的互联网公司，给我开的薪水是每个月2500块，他们告诉我，你只能拿这些工资。
但是我不服气，为什么我只能是这样的呢？那三个月，我疯狂地面试了100多家公司。终于进入了新浪微博做读书运营。
大量的面试让我掌握了足够多的信息，才做出了最终的选择。
所有人都会摇摆不定，但真正意义上能让你不摇摆的，只有信息。当你的信息量足够大的时候，你甚至不需要做选择。
03
选择中也存在着80/20定律——勇敢地放弃80%的事情，将全部精力集中在最重要的20%上。如果不懂得取舍，什么都想要，就代表什么都要不到。
我们有一个企业客户，创始人想放弃原来的主营业务，转型做互联网公司。他想做一件可以影响全中国的事情，而且把目标客户设定为20岁-40岁的女性。
转型之后，他们公司出现了一个不正常的现象：没有核心产品，但疯狂地热衷于开发布会。
马上要公布新产品了，开个发布会
决定了公司下一步的运营方向，再开个发布会。
这家公司一共孵化了四个品牌，但没有一个是响亮的，四个品牌的主营内容都是开发布会。但我接触了他这么久，我发现他们公司连一款产品都没有上线过。
这是一个很典型的反面案例，创始人看到互联网行业比较赚钱，就盲目地转型。但其实这家公司本质上还是在靠原来的主营业务为生。
选择，在某种意义上就代表着放弃。去选择一个最重要的点，并集中全部的精力在这个点上，才有可能会成功。
一家公司，如果能在资源和精力都非常有限的阶段，学会选择，懂得取舍，选择集中精力在20%最重要的事情上，会获得事半功倍的效果。反倒是布局越大，越容易出问题。
04
无论是做人，还是做企业，都很容易分心，总觉得这个机会不错，那个行业看起来也很有前景，什么都想去试一试。
关键在于，最重要的20%，该怎么把控、怎么选择？
当你确定了一个目标，就要尝试所有的渠道，找出你最擅长的东西，找到最高效的点，反复练习，形成自己的方法论。
找到那个付出最少回报最大的点，这就是你的成功定势。
企业也是如此。
这几年网剧兴起，一提到网剧，大家可能会觉得爱奇艺、腾讯做的比较好。但实际上，搜狐才是网剧领域的“第一人”。当年排名前10的网剧，有6部都是搜狐的。
搜狐不是一夜之间爆发的，它一直以来最擅长的事情，就是做长视频。
作为国内第一家买美剧版权的视频公司，搜狐做网剧，其实都是依赖前期的积累，照搬了美剧的原有模式。
每一家公司，创业公司也好，大公司也罢，都离不开一个最底层的商业逻辑，就是你本质上最擅长的事情到底是什么。
选择最重要的20%，就是选择自己真正擅长的事情，最大化地节约时间，来寻求最短时间的平衡。
05
企业每天都要做选择，无时无刻不在做选择。
但小企业和巨头企业做选择的方法一定是不一样的。
对于百度、腾讯这样的大企业，因为它已经是行业内的领军企业了，所以CEO只需要关注最好的、最顶级的东西。
而对于中型企业来说，它可能已经错过了成为巨头的最佳时机，它面临的问题是如何转型，所以应该关注一些新的机制和新的机会。
至于刚刚起步的小企业，它的精力十分有限，所以必须集中全部精力，关注与自己最核心的业务相关的事情。做选择的时候，要找准自己的定位。
公司越大，越需要选择小团队作业，来保持管理制度上的灵活。
在一些巨头公司，一个业务往上汇报至少要经过4层，汇报上去再传达下来大概需要1个月的时间。
这就是为什么很多人说，有些巨头公司已经打不了快仗了，就是因为程序定得太高。
也正是因为这样，大公司出来的人，做事效率都比较慢。因为他们已经养成了这种思维习惯——不停地向上汇报，等着上面给答复。
头条和爱奇艺都是非常典型的小团队作业。
当爱奇艺开发一个项目的时候，就会在公司内部，成立一个只有几个人的项目小组，这几个人不需要做其它的工作，只做这个开发，研究几个月后，成就成，败就败。
这就使得员工的压力非常小，因为你不需要跟其他人对接，只要专注做这个项目就可以了，做完后直接给项目负责人看。
大企业在面临转型选择的时候，往往厚中求稳，这也是个办法。
Vivo也是一个很典型的企业。同样都是做手机的大厂，vivo和华为的主要区别就在于，华为专攻技术创新，而vivo很难去做创新型的东西。
但是vivo投广告，选择策略很直接很简单，只投反响最好的，比如当下最火的综艺、电视剧。
同时，vivo并不是完全不创新，而是厚中求稳地做创新。等到某项技术在整个产业里面基本成熟了，他们就会直接选择这项技术。
用最低的成本，去做选择。
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