中式营销与美式营销，谁是主角？

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强者从来不用争论什么、也不用证明什么，因为强者才是真正的主角，其它的都不过是些“修饰”而已。    如今流行的是“显学”，一些简单的道理、故事，却恰恰能让人接受、深思。譬如，书籍印刷界流行的是营销类小说而不是营销理论；电视广播界流行的是身边的财经知识。人们都在关注周围与自身密切关系的事情，而没有太多的时间去周全思考、去深入感悟。那么21世纪，谁能够抓住趋势的脉搏、在经济浪潮中乘风破浪勇往直前呢？读完《卖轮子》后，笔者发现，社会应该是属于“卖轮子”者们的。
    中外理论激辩背后
    近几年，在中国营销界一直在流传着一些争论，那就是为何美式营销、西式营销越来越不能发挥威力？中国为何没有自己的主流营销思想与理念？更有人声言，三十年前如果不知道以菲利普·科特勒、迈克尔·波特为代表美式营销的营销是无知的；而三十年后的今天，再过高地盲目崇拜美式营销、不构造中国的营销思想是无耻的。而所谓的西方精英文化包括营销理论在金融危机中已几近瓦解，日益缺乏公信力和生产力。而呼唤中国营销界建立中国特色的主导思想已是剑拔弩张、日益迫切。
    对于这些言论，如果你能够以旁观者的身份看看是相当热闹的。在美式营销的影响下，宝洁、微软、通用等大放光彩，但在中国营销理论的潜移默化下，中国移动、中石化、中粮集团等似乎也毫不逊色。
    那美式营销与中式营销到底是哪个好呢？我个人认为，不要沉溺于具体的细枝末节，就好像是医学界一直在争论的中医与西医到底哪个该占据主流一样。还是小平同志说的好，不论白猫黑猫、逮住耗子就是好猫。那我们套用同理论得知，不论中医西医，给患者治好病就是好医；不论美式营销还是中式营销，只要能给企业带来成长、给经济发展、社会进步带来贡献，那就是好营销。在这种思想的主张下，《卖轮子》不啻是一本值得企业界、营销界和想发展的人必读的好书。书中所讲述的不是某一具体事物、某一结论，而是告诉你如何进行思考、如何解决问题、成为强者与主角。
    钱学森先生的逝去，给世人提出了一个重大的追问——为什么中国没有顶尖的人才？我们该如何挽留他们？这个问题让我彻夜不眠。回顾我们的人生，从小就被教化着，上学时老师说好就是好，老师说坏就是坏；工作时，领导说对就是对，领导说错就是错。一直以来都是在盲从着。很多人都没有自己的思想和主张，如果你问问与西方动辄上百年历史的企业相比，显得“稚嫩”的中国企业家最近忙什么呢？肯定回答你：忙着赚钱、忙着养家糊口、忙着找钱……他们看上去很忙碌，也都在辛勤地付出后享受着自己的生活果实，但他们好像是上了发条的机器人一样，疲于奔命。
    我总是在感觉他们好像少点什么，现在知道了很多企业家、很多老板都把自己的思想与前途给弄丢了。他们或许仅仅是活着、为了压力而活着、为了生存而活着，而没有自己的思想、没有企业长久的战略目标与发展思路，缺乏打持久战的想法。如果你不相信，可以找几个企业的老板、高管，尤其是在企业主管营销、市场的负责人，让他们给提供几份企业发展报告看下，你就会发现尽管他们本身或是雇佣的高职位员工，尽管有很多高学历者如MBA、EMBA等，但是他们给企业所做出来的主导思想与战略，尽管在产品名称、企业名称上是不一样的，但是在战略层面的思考确实惊人的相同，为什么会这样呢？是因为，很多大学、高校培育出来的学生已被严重的教条化了、被模块化、被同质化了。那如何才能让营销人员、让企业高管人员拥有自己独特的战略思想获得更好地发展呢？《卖轮子》或有镜鉴。
    转变思维模式
    《卖轮子》讲述的不是战略高度也不是战术执行。它讲述的是一种思考方式。不论你承认与否，强势企业有强者的思维模式，弱势企业有弱者的见解。但是强势企业之所以能够胜出，是因为他们的着眼点与思考的方式是系统化的过程，这也就是弱者不能够胜出的根本性原因。弱小的中国企业所需要学习的就是，强势企业是如何崛兴的，在其固定的营销环境与市场格局中是如何做出的战略抉择？而不是盲目羡慕和崇拜！
    美国福特汽车公司国际商务主席奥戴德·申卡尔在其2005年的著作《中国世纪》中就断言，20世纪是美国的世纪，21世纪是中国的世纪，2025年中国将拉开“中国世纪”的大幕。创造“中美国”一词的哈佛大学历史系教授尼尔·弗格森在2009年最后一天撰文时写道，我们正在经历500年西方统治的最后阶段。法新社在2009年提出了“亚洲世纪”的说法，声称，过去十年亚洲的经济和政治影响力突飞猛进，世界重心在东移。中国作为亚洲的代表国家备受瞩目，因而中国式营销也愈加显得举足轻重。但是，世界是平的，在地球村这个大主题下，在国人千年以来奉行的“中庸之道”这一思想下，营销，也不应该分国界。21世纪的真正赢家，应是属于不再急于争论的人，属于拥有强者思维的人。其强者的概念就是，不拒绝接受任何有益于发展的思维，也绝对会摒弃不利于企业、个人发展的任何观点。
    中国要想更好地发展，毫无疑问，中国企业家这一团体整体素质必须加以重视和提升。因为他们也是卖中国“轮子”的人。在很多人的印象中，中国的企业家也就是找找市长、跑关系而已。实际上，老板就是企业最大的销售员，尽管他们不受雇于任何人，但其自身就是自己的老板。他们讲究道德，做好“企业公民”，做自己该做的事情。尽管他们喜欢直接找到最高决策者进行开展工作，但更喜欢发动企业员工，喜欢带领团队协同作战。
    读罢《卖轮子》，你还会发现，企业家、销售人员作为强者的代表，你必须要准确地判断谁是我们的客户，清晰地辩认谁是我们的竞争对手。用浅显的话语告诉客户，为什么会需要我们所销售的产品，促使他们更愿意与我们达成交易，而不是从我们的竞争对手手中购买。如果你能够把姿态摆正，你会发现，不论美式营销还是中式营销，只要能够帮助我们快速发展的营销就是我们必须该掌握的。不论是什么观点，也不论什么方式，只要能够让我们快速长大就是值得学习的。正如华旗资讯总裁冯军在推荐序言中的观点——“世界上永远需要‘轮子’，而我们要做的就是卖我们中国品牌的‘轮子’！”

作者：于清教 来源：网易财经频道

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