yenfeng1 发表于 2019-9-21 11:55 
假如是偏好是选择因素,那就不能不谈,因为1993110兄的偏好跟我的偏好不一样啊,你或许喜欢一口吃冰淇淋, ...
这个在销售策略是有意义的,有些销售目标不能只打价格战就能完成,有可能要客制化或是针对某类顾客群设计商品或服务,才能达成。此时了解顾客的偏好就非常重要。
1,偏好,等等,在理论上有什么意义呢?在建构理论上有什么作用吗?是不是作为一种工具?
2,可以假设,社会上的所有人,或绝大多数人,或大多数的人,会喜欢任何一种商品。所有人喜欢所有商品。
但是,由于每一个人的收入有限,购买力有限,则不得已,人们只能从所有商品当中,有所选择,挑选一部分来购买。
这样来看,收入、购买力,是直接的因素,强有力的因素。
3,所谓偏好,是针对个体来说的。但是在市场上来说,面对的是一群人,是群体性的竞争。
譬如在买方内部,可以假设所有人口都喜欢某一商品,但是商品相对有限,商品价格相对要高,
从而,此时,价高者先得,钱多者取胜。
4,所谓偏好,也是针对二种商品来说的,亦即针对许多种商品,进行比较,则更加需要面包,其次才喜欢汽水。
此时,说这里有所谓偏好。
但是,所谓更加喜欢面包,这还是受到了收入、购买力的限制。不是讨厌汽水,是财力有限,只能购买面包了。
5,偏好,跟嗜好还不同。商家研究的是嗜好,消费者的需要,消费者的特点,产品的质量特性,产品是否符合消费者的需要,或者潜在需要。