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雷达卡
西安EDBA报名中心天使投资人投资早期或初创公司以换取股权。对初创企业的天使投资一直在加速。Uber，WhatsApp，Facebook等备受瞩目的成功案例激励天使投资人进行多次押注，以期获得丰厚的回报。这是西安EDBA报名中心的重庆学威张老师整理的企业家关于天使融资的常见问题的看法。
1.天使投资人向一家公司投资多少？
一个公司的典型天使投资为25,000元至100,000元，但可以更高。
2.对天使投资者来说，最重要的六件事是什么？
这是天使特别关心的：
创始人的素质，热情，承诺和诚信。
市场机遇得到了解决，公司的潜力也越来越大。
一个经过深思熟虑的商业计划，以及获得对该计划的吸引力的任何早期证据。
有趣的技术或知识产权。
具有合理条款的适当估值。
如果取得了进展，则有可能筹集更多的资金。
3.天使投资者最初希望从企业家那里看到什么？
为企业提供清晰明确的电梯间距。
执行摘要或推销台。
拟议产品或服务的原型或工作模型（或至少再现）。
早期采用者或客户。
4.筹集天使资金需要多长时间？
我的经验法则是，筹集天使资金总是要比您期望的时间更长，而且比您希望的要困难得多。您不仅需要找到对您所在行业感兴趣的合适投资者，而且还必须进行会议，尽职调查，就条款进行谈判等。筹集资金可能是一个非常耗时的过程。
5.企业家应该从天使投资者那里期望哪些财务问题？
您筹集了多少资金？
那笔资金将持续多久？
您每月的燃烧率是多少？
您对未来两年有详细的财务预测吗？
您的预测所依据的主要假设是什么？
产品或服务有哪些关键成本组成部分？
什么是单位经济学？
可能的毛利率是多少？
6.企业家应该对市场营销和客户获取提出哪些问题？
天使投资人将希望了解公司计划如何进行自我营销，获得客户的成本以及客户的长期价值。因此，企业家应做好以下准备：
公司如何营销或计划营销其产品或服务？
公司的公关策略是什么？
公司的社交媒体策略是什么？
获得客户的费用是多少？
客户的预期终身价值是多少？
您会做些什么广告？
从最初的客户联系到销售结束之间的典型销售周期是多少？
7.企业家应该对管理团队和创始人提出哪些问题？
谁是创始人和主要团队成员？
团队有哪些相关领域经验？
在短期内需要为团队增加哪些关键？
为什么团队具有执行公司业务计划的独特能力？
你有几个员工？
是什么激励了创始人？
您如何计划在未来12个月内扩大团队规模？
8.天使投资的风险有多大？
这是非常冒险的，只有当天使愿意承受可能损失全部投资的情况下，才会进行投资。充其量，只有十分之一的初创企业成功。
9.如何找到天使投资人？
寻找天使投资人的方式有多种，包括：
企业家
律师和会计师
天使清单
天使投资者网络（聚集个人投资者的团体）
风险资本家和投资银行家
众筹网站
寻找天使投资人的最佳方法是天使同事或朋友的可靠介绍。证明使用LinkedIn可以确定连接。
10.天使投资人会签署保密协议吗？
不会。天使投资人看到太多交易，并且您不想强加障碍让投资者对您的公司感兴趣。企业家将必须小心，不要泄露高度机密的信息。
11. CEO对潜在的天使投资人应该问什么问题？
企业家应确定潜在的天使投资人是否适合他们。这是经常问的问题：
您能推荐我其他与您合作过的企业家吗？
您想如何帮助您的投资组合公司？
您认为我们公司需要多少后续投资才能成功？
您与将为我们的下一轮融资提供资金的风险投资家有何关系？
您认为您如何对我们的业务发展有所帮助？
您如何与投资组合公司互动？
您在我们领域的其他投资是什么？
12.可转换票据种子融资的典型术语是什么？
天使通常会通过可转换债券对公司进行投资。他们商定的关键术语是：
公司资产无抵押或有抵押-几乎总是无抵押。
利率和付款-利息通常是应计的，目前尚未支付。
折现率–这是投资者在公司中承担早期风险所享有的折现率，表示为公司A轮融资的折现率。通常有20％的折扣率。
估值上限–这是可以在下一轮融资中转换票据的公司的最高估值。例如，估值上限可以设置为1000万元，这样，如果下一轮估值设置为1500万元，则种子投资者只能以较低的1000万元估值转换。这奖励了早期投资者承担早期风险。一些票据没有上限，但大多数早期投资者强烈反对。
13.在种子轮融资中确定适当估值的关键因素是什么？
最终，估值是由谈判决定的，但关键因素将包括：
团队的经验和过去的成功
市场状况
竞争环境
市场机会
投资金额以及对创始人的稀释
预期由投资者带来的增值
市场可比
潜在的重大退出
14.企业家向天使投资者的电子邮件介绍应包含哪些内容？
我从初创企业那里收到大量电子邮件，问我是否会考虑投资他们的公司。以下是引起我注意的关键元素：
告诉我你是怎么找到我的-理想情况下，这是我信任的同事或朋友推荐的吗？
在电子邮件中给我一些简短的要点，以介绍贵公司的工作，所解决的问题以及所得到的任何早期关注。
告诉我一些可以说明创始人有能力，经验丰富和热情的东西。
15.企业家应多久向其天使投资人提供一次更新？
无论您有好还是坏的消息，最好每月向您的天使投资人提供更新。如果您遇到问题，这可以是寻求帮助或建议的一种方式。而且，如果您需要额外的投资，这可能会促进讨论。没有人喜欢惊讶，因此定期交流很重要。著名的天使投资人杰森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis）说：“还有另一个很棒的理由让投资者保持最新状态：他们没有给你所有的钱，他们还有更多！！！他们想给你更多！如果您让您的投资者参与诚实的更新，他们将通过参与未来的回合来回报您。”
16.天使投资者拒绝投资的典型原因是什么？
天使投资人会拒绝您的推销有很多原因。实际上，绝大多数准投资者很可能会拒绝您。以下是一些拒绝的典型原因：
市场机会或企业的潜在规模被认为太小。
创始人的知识和热情不高。
初创企业所经营的行业对投资者不感兴趣。
推销是由企业家通过盲目电子邮件提出的，而不是天使投资人值得信赖的同事的推荐。
财务预测令人难以置信，创始人无法说服投资者基本假设的合理性。
该公司离天使投资人太远（大多数天使投资人喜欢在本地投资，也喜欢在旧金山或纽约等科技型城市投资）。
投资者不相信您对产品或服务的需求。
投资者不相信您的公司将与竞争对手区分开来。
17.天使投资人期望在投资之前为公司审查哪些法律文件？
投资者希望由经验丰富的律师准备的这些文件已经到位：
宪章文件（证书或公司章程）
按照法律规定
组织委员会决议
所有员工和承包商的保密和发明转让协议
组织委员会的决议
税号
有关任何先前发行的股票或期权的联邦和州证券法备案
员工和董事的股票期权计划
董事弥偿协议
股票分类帐和资本化表
与创始人的股票归属协议
对于天使轮融资，以下法律文件将可能是必要的：
董事会和股东决议批准融资
证券法备案
认购协议
可转换票据协议，除非正在发行股票
修订章程的文件，如果有必要
18.什么错误是由创业者与天使投资者间距会上做？
没有向我展示为什么市场机会是关键
把你的团队在球场会议，但只有具有CEO说话
告诉我你没有竞争
向我展示无趣或不切实际的预测
您的演讲花了太长时间
不做演示
无法解释您的预测中的关键假设
不能够清楚地说明为什么你的产品或技术是从竞争对手区别
无法告诉我您将如何使用我的投资资本以及持续多久
不了解您的潜在客户及其想法
请参阅 28个企业家向投资者推销时犯的错误。
19.企业家通过招募天使投资者可以获得什么好处？
除金钱外，这些或部分或全部的好处可以从天使投资人那里获得：
与风险投资家的联系
与战略合作伙伴的联系
忠告和顾问
通过与投资者建立联系获得信誉
与潜在客户的联系
与潜在员工的联系
与律师，银行，会计师和投资银行家的联系
了解市场和类似公司的策略
20.我应该企业家做了一个天使投资人的音调准备工作呢？
企业家在准备会议时应做的一些关键事情：
查看投资者的LinkedIn个人资料和网站。
查看您在LinkedIn上是否有任何常用联系，并询问这些联系以获取见识或建议。
在听众面前练习音调，这会给您诚实的反馈。
审查投资者投资了哪些投资组合公司。
准备好被打扰。
准备回答诸如“您认为贵公司的适当的事前估值是什么？”之类的难题。
修改和完善您的PowerPoint资料夹。保持在20张幻灯片以下。查看其他公司资料夹以获取指导。
西安EDBA报名中心企业家可能会对从天使投资人那里筹集资金持乐观态度，因为广为宣传的成功故事正在鼓励更多的天使投资人向创业公司投入资金。
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