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雷达卡
本期《有邻》，讲的是林洺锋的故事。
他出身于贫苦的农村，但一直以来，他都认为苦难是人生最宝贵的财富，就像索达吉堪布的那本书所说——“苦才是人生”。
林洺锋的创业历程十分跌宕起伏：他因被女友抛弃开始创业，开过小卖铺，卖过电脑，做过软件，甚至一心要“吃掉”金蝶……直到在LED大屏行业深耕，做到出货量全国第一，成为不折不扣的“隐形冠军”。
林洺锋说：“在最艰难的时刻，是稻盛和夫先生的‘利他精神’，给我点明了方向。也是在五明佛学院的崇山叠翠里，禅悟顿开，更清晰地看见自己的初心……”
每个人生，都是一场探索和寻找。
口 述：林洺锋 洲明科技董事长 正和岛岛邻
采 访：小韦
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
一场失败的初恋，刺激我奋发图强
1993年，我19岁中专毕业，作为技术员进到通用电器实习，开始了我的职业生涯。
因为那时候公司不提供住宿，我曾经一年内搬过8次家，也住过最廉价的铁皮房，不到4平米的房间住了好几个人，天热的时候简直就是“蒸笼”，下雨天又漏雨。
那年春节回家，我妈看到我又黑又瘦的样子，心疼得不得了。我自己反而觉得乐在其中，因为在通用电器我学到了很多东西，积累了很多生产方面的专业技能和宝贵经验，那两年的经历也为我后来创业练好了基本功。
离开通用进入第二家公司的时候，我自己也快速成长起来，慢慢开始有些飘飘然，但是一场失败的初恋刺激了我奋发图强的原动力。
在那时，我爱上了一个女孩子。自己不善表达，好不容易鼓起勇气去表白，她却说父母不会同意她嫁给“跟她同等能力”的人，等于间接告诉我条件不够。
这次失败让我深受打击，几天几夜都睡不着觉，于是我背着家人辞了职，毅然离开了公司，去寻找改变命运的希望。
从小卖店中，体会生活的酸甜苦辣
在那近一年的漂泊期，经历过多种尝试之后，我觉得必须要先安定下来，谋定而后动。
我选择了并不喜欢但风险较小的小卖店，卖烟、酒、糖等日常消费品，其间接触的大多是社会底层人群，我更深刻体会到了社会的复杂和生活的酸甜苦辣。
客户会因为一毛钱跟我讨价还价，还时不时会有收“保护费”的团伙光顾，面对他们的威逼恐吓，有一天我勇敢地站出来，与他们理论，说完以后他们立马对我刮目相看，此后再也没找过我麻烦。
与此同时，我心里很清楚，自己没法把小店做成大卖场或连锁店，寻找新项目或许是更好的出路。
从1998年开始，我就和朋友一起做电脑生意，纯粹是为了赚钱。后来我又做软件开发、做系统集成，并给公司起名叫金雀，就是想把金蝶给“吃”掉……后来我跟少春主席（徐少春，金蝶公司创始人、正和岛广东岛邻机构荣誉主席）谈起这段经历，不由感叹做软件行业难度真的很大，以及自己当时的年少轻狂……
那段时间，每天翻来覆去，都觉得自己在浑浑度日，没什么意义，拼搏的动力也不够。我开始思考：如何才能把生意变成一辈子的事业？
这个行业小、三角债重，你有什么好做的？
2002年，我动了念，要重新选一个行业。我给自己定了3个目标：
第一个，我不想再做贸易公司了；
第二个，希望在新的领域，我的企业能对社会进步有帮助；
第三个，能在这个行业做到数一数二。
我结合自己的爱好和调研，最终选定了LED行业。朋友质问我：“这个行业小，产品不稳定，三角债又十分严重，你有什么好做的？”
我的判断不一样，我认为LED是光源的革命，LED的创新应用才刚刚开始，问题多但也意味着机遇多，LED行业将迎来革命期，未来至少有30年的发展空间，前途一片光明。2004年，我处理掉手上其他几家公司，把所有重心都转向LED。
我最初选定的产品，就是那种在大街上，店铺门口都能看得见的LED大屏，很多苹果店、LV、阿玛尼、耐克等店铺都会用到。
进入这个行业后，我先从研发做起，投资了300万，研发出可以替代这个行业的产品。然后我调整了商业模式，自己不再接单，而是把销售渠道交给代理商去做。这样，自己就能专注做产品，不用再陪客户吃吃喝喝。
因为专注产品和解决方案，只用了4年时间，到2008年，我们营业额就达到了3个多亿，LED产品出货量也做到了全国第一。
整个过程中，国外的竞争对手一一被我们打败。之所以被我们打败，很大一部分原因是LED行业产品迭代太快，每年都有新产品升级。比如说原来P6的产品卖6万块，现在P1.5的才卖6万，数字越小，屏幕越清楚，同等价格下，性价比就高了。
随着迭代升级，我们的产品不仅质量好，价格又便宜，对消费者自然有诱惑力。
反观老外的产品，迭代创新太慢，他们慢慢招架不住了。
后来，洲明科技又跨入LED照明领域，做酒店照明、智慧路灯等。智慧路灯是智慧城市的信息入口，能够降低城市的管理成本，我们判断，未来有很大增长空间。
照明领域同样有许多巨头，像日本和德国的飞利浦、松下、欧司朗等，但洲明科技并不畏惧。因为照明技术已经普遍化，而我们在迭代创新领域，做的更快更好。
后来我们总结，在破坏性创新领域，从0到1的过程，外资是很占优势的。而中国的破坏性创新很弱，毕竟刚解决温饱问题不久，而且中国的教育模式也使得我们不敢去试错，就像我们是应试教育，有标准答案，而美国很多问题没有标准答案，鼓励你去创新。这一点值得我们反思。
从0到1是我们的弱点，而从1到N，中国人的创新太强了。所以，欧司朗、飞利浦等很多企业，纷纷要把公司卖掉的，因为他们知道自己是干不过中国人的……
快速迭代创新能力，是洲明科技做到第一的一个本质要素。
正当我们顺风顺水的时候，公司遇到了一个大问题。2008年，我们打了一场337官司，起因是一个美国教授起诉了我们，说我们侵犯专利。
虽然最后的结果是和解，我们也只花了一些律师费，但这让我意识到，要想把企业做大，必须两条腿走路：
第一，实业要做好。
第二，资本这个轮子要补上。
实业做好，就要加强专利的布局。2008年时，我们一个专利都没有，2008年后，我们加紧在全球布局专利。
要补资本的轮子，就要做股改。因为公司相对规范，2009年开始改股，2010年完成，2011年就上市了。这是洲明科技的第7个年头，一切都很顺利。
然而上市之后，却遇到了一场大变革。
我干什么不好，干TMD老板！
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