“我们不会跟随三大巨头的谈判价格”——全球第四大铁矿石巨头FMG创始人访谈

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今年3月底，淡水河谷、力拓、必和必拓——控制着全球铁矿石贸易量将近70％的三大铁矿石生产商，选择了同时变脸：放弃长协价格机制，转向更灵活的 价格机制，不论是季度定价、指数定价还是现货定价。
这对中国这个铁矿石最大进口国的钢铁企业来说，意味着更加艰难的日子来临了。但在博鳌论坛期间，FMG——位列巴西淡水河谷和澳大利亚力拓和必和必 拓之后的全球第四大铁矿石巨头和中国第四大铁矿石供应商——给郁闷中的中国钢铁业送来了暖风。
FMG创始人安德鲁·弗里斯特（Andrew Forrest）告诉南方周末记者，FMG今年将不会跟随三大巨头的谈判价格，而是与钢厂客户直接定价和供货。言外之意是，FMG将对中国好一点，至少是 与三巨头的强势举动相比，将会温和一点。
FMG是成立于2003年的新兴铁矿石上市公司。去年，中国钢铁工业协会就曾一度绕开三大矿山，与FMG达成降价幅度更大的铁矿石协议，推出降价 35％的“中国价格”，不过这一计划最终由于双方在融资问题上未能达成一致而未能实现。
如今，安德鲁不仅宣布FMG将扩大和中国的合作，还请来了澳大利亚前总理霍克进行政府公关。
“是安德鲁建议我来参加博鳌论坛的。我不轻易把自己的名字跟某家公司放在一起，但我不介意FMG这个新兴铁矿石卖家。”霍克对南方周末记者说。
就在安德鲁找来霍克助阵的同时，媒体披露了在中国因为卷入铁矿石买卖受贿案漩涡的力拓公司，聘请了美国前国务卿基辛格担任顾问，对中国进行政府公关，以改善其不良形象的消息。
作为新兴的铁矿石巨头，FMG未来在中国的开拓计划是什么？4月9日，南方周末记者在博鳌访问了安德鲁。
南方周末：目前铁矿石谈判陷入僵局，中国方面正在酝酿对三大国际铁矿石巨头的联合抵制行动。这对三巨头之外的FMG来说，是好消息还是坏消息？你们会乘机打折出口给中国吗？
安德鲁：我们很快将把产能扩大至9500万吨／年，其中90％将供应中国。这是相当大的数量了。我们还将联手中冶公司在澳新建一铁矿 石港口。这个港口一旦建成，将与目前德黑兰的全球最大铁矿石港口相媲美。对中国也是个很好的事情。
南方周末：中国是不是还得通过帮你们融资来获得优惠价格？
安德鲁：下一步我们扩大产能将全部使用自有资金。
南方周末：中国有种说法是，你们在铁矿石资源上具有垄断地位，从而掌握了定价权，这对中国钢铁企业造成了损害，逼着中国企业为了买矿石对胡士泰等人行贿。你怎么看待这种说法？
安德鲁：我们掌握了定价权和发生商业贿赂问题，并没有必然的直接逻辑。我们尊重中国的法律，我们在中国做生意一向是、将来也是会遵守中国法律的。但我对胡先生的妻子和小孩的处境很关注。
南方周末：你如何判断未来几年的中国铁矿石需求？你对中国在铁矿石进口贸易上的管制怎么看？
安德鲁：铁矿石的供需是根据钢铁的需求来决定的，而钢铁的需求又取决于中国经济的发展。在全球金融风暴中，我们可以看到中国和这场风 暴有所“脱离”，中国经济的最终表现也是一枝独秀。我想这动力很大程度上来自中国刺激投资带来的对钢铁的巨大需求。随着各个经济体走出金融危机的阴影， 美、德等国对中国制造产品的需求会有所增加，加上中国自身内需的带动，会刺激钢铁业的发展，进而拉动对铁矿石的需求。
南方周末：你们开拓中国市场，除了跟中钢协谈之外，还跟中国的钢铁公司有接触吗？
安德鲁：在这个敏感的阶段，我只能告诉你，我们进入中国的历史很短，目前在中国只有五十多家客户。
南方周末：五十多家客户里有多少是没有进口资质的企业？
安德鲁：对客户的情况我们不便透露。这牵扯到中国相关政策等很复杂的因素。
南方周末：你对中钢协这几年在铁矿石谈判上的表现有何评价？
安德鲁：这个嘛，我不好做评价。不过，你可以去问问中钢协自己（大笑）。
南方周末：《澳利亚人报》3月中旬披露了你们最大的 两个股东大幅减持你们公司股票的消息。你认为这意味着什么？
安德鲁：我欢迎他们的动作，这增加了我们股票的流动性。况且，他们只是减持了他们所持有FMG股票的1％。这让其他人可以买入我们的股票。他们卖股票的举动，是在我们知情和欢迎的情况下进行的。

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关键词：FMG 创始人 铁矿石 中国钢铁工业协会 Andrew 铁矿石 巨头 创始人

貌似中国在这次谈判中彻底失败了。