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雷达卡
人物名称：包凡
从事行业：创业投资
所在公司：华兴资本
在2004年创建华兴资本之前，包凡曾担任国内领先的IT服务和软件公司亚信集团股份有限公司的首席战略官，后服务于摩根斯坦利和瑞士信贷，曾经领导了中国联通56亿美元的海外上市，这是迄今为止中国最大的IPO项目之一。
华兴资本已为UUSEE、奇虎、当当网、汽车网和千橡互动等成功融资，融资额都为几千万美元。
在我们所做的案子里，融资额都比较大，很多人说我们的估值比较高。其实我们都努力在投资者和被投资之间找到平衡点，让他们在平衡的情况下达成交易。
你看我们合作过的这些企业，不是不懂企业，其实都是相当懂。比如猫扑的陈一舟，对于风投的市场相当熟悉。越对资本市场熟悉的人，越认可像我们这样投行的价值，越意识到术业有专攻。
他知道在这个过程中，我们会把握一个尺度，尤其是我们很多时候谈到最后阶段，都是帮投资者在去跟被投资的公司去谈价格：价格到这差不多了，合理的价格便接受，最主要不要光看估值的问题，要看很多其他的东西，比如投资者适不适合你，他可能给你带来多少其他的价值。
我觉得做交易，找到一个感觉上的到位相当重要。如果说公司估值太高，投资者很勉强地进来，投资者进来后心态会不好，他对这个公司今后犯错误或者走弯路的接受程度将相当低。因为他认为自己出了很高的价格，他的期待值就相当高，他不允许管理团队在过程当中犯任何的错误，犯错误的时候，他自己的压力也很大。所以，他给创业团队的压力也很大，大家合作当中会产生很多矛盾。
反之，如果投资者进来价格相当低，占了创业团队的便宜，那创业团队的这个人心态就不好，他总觉得自己吃了亏了，“我吃了亏了，我为什么还要给你创造价值？”那些创业团队迟早会想一个办法把当初吃亏那部分找回来。而那个时候，投资者吃的亏就是大了，哪怕当初占的只是个小便宜。
所以我觉得做任何交易，找到一个感觉上的平衡点，我们比较注重这一点。这就是为什么很多投资者比较愿意跟我们一块做项目，他们知道我们比较擅长把握这一点。
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