苹果手机销量下滑，于是涨价增利润的策略为什么会惨败？

iphone XR价格：64GB：6499元，256GB：7899元


苹果吸取了XR的教训，最新款iPhone 11起售价5499元，刚发布没出一个月就在某平台百亿补贴活动售价4799元。依靠低价直接让iPhone 11登上多个平台销量的榜首，更让苹果登上19年第四季度全球手机销量第一名。



提价增收这个逻辑也很自然，那苹果为什么失败了？

这要从需求的价格弹性来说，需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度，即：
                         需求的价格弹性系数= - 需求变动率/价格变动率
需求的价格弹性 e>1 表示需求的变动率大于价格的变动率，即需求量对价格变动的反应是比较敏感的，被称为富有弹性；
                       e<1 需求的变动率小于价格的变动率，需求量对价格变动的反应欠敏感，被称为缺乏弹性；
                       e=1 需求和价格的变动率刚好相等，被称为单位弹性。
对于e>1的商品，降低价格会增加厂商的销售收入；相反，提高价格会减少厂商的销售收入，即厂商的销售收入与商品的价格成反方向变动；
对于苹果来说，作为手机，商品的可替代性还是比较高的，尤其在国内，华为、三星、vivo、oppo等都是其强有力的竞争者，它的需求的价格弹性非常有可能是大于1的，那么，它提升价格，它的销售收入不会增加，反而会减少，因为提升价格所引起的需求量的减少率大于价格的增加率，这意味着价格上升所带来的销售收入的增加量必定小于需求量减少所带来的销售收入的减少量。

但是需求会随着价格的增长而下降，这样价格上涨带来的单件手机的利润增加的同时，销售量却并没有保持在低价时的销量，而是下降了

1.竞争对手的崛起；2.消费者的维权意识增强。

需求弹性

价格贵了，自然买的人少了，而且现在的手机真不至于换的很快