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雷达卡
《三国杀》未来的商业趋势
记得过年的时候还有同学找我讨论过关于《三国杀》的商业方面的问题。同学说这个开连锁会很赚钱，我持否认意见，结果还被鄙视了一把。
我不看好其连锁的原因主要有三，第一，毛利润低，做连锁会成本非常高，且收费弹性不大。第二，桌游的规模效应在连锁这类渠道上发挥的作用会非常小。第三，盗版问题。
最开始我不但不看好连锁桌游店，甚至都不看好《三国杀》这个游戏，但是最近半年《三国杀》火到不行，尤其是陪哥哥逛到地王广场发现竟然有十几桌《三国杀》在比赛，当时惊讶不已，所以真不该小瞧了年轻人消遣的潜力。但是《三国杀》如果说是游戏，还能凑合，但是要开发出一个具有潜力的商业模式，光靠所谓桌游，感觉挺难。
当时我不看好《三国杀》的原因有几个。第一，上手度太低，规则繁琐。第二，道具的门槛，就好像不是有乒乓球拍就能打乒乓球。第三，消费市场，有多少年轻人有多少时间来玩这个东西。
但是事实也反驳了我的一部分理由，对于上手度低的问题，三国杀显示了强大的生命力，尤其是对人数的要求对他的推广起到了病毒式营销的作用，它的市场推广就是他的忠实老玩家。再者，三国杀不但具有消遣的性质，还具备社交的属性，这是其强大生命力的另一个来源，就像SNS网站的作用。
考虑三国杀的商业模式问题。出品三国杀的那家公司一年之内单靠卖三国杀卡片的销售额都突破千万，但是要单靠这一款游戏卖卡片的钱来发展出所谓桌游产业不太靠谱。而只做研发卖游戏道具也不行，面太窄，且就像捧明星一样，不是每款新研发出的游戏都能一炮而红，且中国的山寨版乃地球一奇。自己开连锁也不可能，研发和渠道不必都自己做，且桌游的成功与否不在于渠道而在于内容。而自己做研发，与下游的桌游吧合作？可取，但有不少问题，第一，市场规模的潜力不好说，要上班要上学的年轻人有多少会愿意每天花钱泡在桌游吧？第二，下游的桌游吧的利润，桌游吧的收入能有多少？毛利润能够达到什么样的水平？第三，版权问题，只要这个模式起来，一定会败给版权，因为下游的桌游吧的成本主要就是买道具和门店租金，压缩成本的好办法就是支持盗版。
三国杀的游戏特点类似很多年前的那个筛骰子的《大赢家》一样，所以现在三国杀做了online版，这个方向绝对是对的。查了一下三国杀这个公司的资料，李瑜的盛大18投了两轮已经控股，online的版本也是盛大的研发团队做的。所以现在的情况是三国杀已经是盛大旗下的一个产品而已，这个公司靠自己在产业中做延伸非常困难，这本身还牵涉到资金的门槛问题。《三国杀》的未来估计会和《泡泡堂》类似，无法比拟其他大型网游，到最后和杀人游戏的online版《天黑请闭眼》一样不温不火。
综合以上的考虑，目前来说桌游还非常难以独立成为一个产业，其最终的走向可能会被网游给并掉，毕竟桌游还是存在前面说的那几个门槛性的因素：道具门槛，人数门槛，时间门槛，而网络却能将这几个门槛一并打通。同时，网游是创意性产业，资本高度密集，所有的钱都盯着整条产业链所延伸出的任何一点机会，同时现在也有研究报告说中国网游发展将遭遇瓶颈，所以产业资本会首先吞并掉还未成产业的桌游，而桌游本身也不具备成为独立产业链价值的特点。
所以三国杀公司的发展方向仍然是网络，最后肯定得回归网络公司的性质，以online版本为主，辅以线下道具。做好行业的细分定位，在即时性的多人类型网络游戏中做领导者。并且，从online版本的内容升级与扩充加强用户可玩性，推出增值服务，这一项的运营如果做的好就足够支持公司的发展。同时集中优势做研发，充分利用盛大这个靠山，同样是以online为主线下为辅，打造出系列桌游类网游。最后还可以以品牌做动漫周边，以桌游的内容为核心延伸到文化产业的其他细分上去。当然这绝对是后话。最最关键的还是要看创业团队本质的素质，目前网游最大的问题就是钱多人才少，同样的资本砸的出模式却砸不出人才。
最后说一句，中国的文化产业要发展，模式，人才，资本，版权保护，一个都少不了。
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