收费的烦恼

guanliclass 发表于 2010-6-7 18:09
A能否退一步，按给B的建议价格结算。建议不合理A拿不到钱，对A是个约束。
B若中标，A应该能看到，但想知道更详细的内情则未必可能，所以应该让出一部分收益。（暂看做是信息成本吧）
另：现实的经济活动中，有时信息的费用高得吓人，但一般大家都倾向于不支付。

问题就在于B手中的单位家数和名称对A是不公开的，所以B是否中标A无法看到。确实，现实情况就是大家都倾向于不支付信息费用，这对以知识为资本的人群是最大伤害。

很明显，在这个问题之中存在信息的不对称。对于A而言，A无法确认B是否中标，而且无法保证在B中标之后取得咨询费用。我在想，A可不可以和B签署一项协议，二者同意在项目投标期间内，由某一国家审计机关对B这段时间内的财务状况进行审计，并要求B标示来源与出处并提供相应的依据，以此为依据来确认B是否中标，至于费用由A和B协商负担；B中标之后，由于其可以以隐瞒真实投标单位的方式躲避应付条件的产生，那么A可不可以由B推选第三方作为担保人呢？
以上仅仅是本人观点，如有不对之处，请楼主谅解！

汗，我以为是说下载收币币的烦恼的

龙文祥 发表于 2010-6-7 19:43
很明显，在这个问题之中存在信息的不对称。对于A而言，A无法确认B是否中标，而且无法保证在B中标之后取得咨询费用。我在想，A可不可以和B签署一项协议，二者同意在项目投标期间内，由某一国家审计机关对B这段时间内的财务状况进行审计，并要求B标示来源与出处并提供相应的依据，以此为依据来确认B是否中标，至于费用由A和B协商负担；B中标之后，由于其可以以隐瞒真实投标单位的方式躲避应付条件的产生，那么A可不可以由B推选第三方作为担保人呢？
以上仅仅是本人观点，如有不对之处，请楼主谅解！

这样可能造成新的信息不对称,B虚假标示费用的成本可能更低，而A的监督成本因为第三方的审计可能成本更高，且A不排除增加监控第三方的成本。

期待更多的同学参与

对2楼见解的疑问!!
无论这个?%是多少!!只要B出价比建议最高价位+1的价格就不用付费!!这样就能充分利用A的报价!又不用付费!如果A的报价准确!显然B赚到了!!只用出比原来多一点点的钱就不用付A的报酬!!如果A报高了!那B是要亏得!!只是比原来亏多了一点点而已!!如果A报低了!反正是没戏的大家都不亏!!
现在说说我的想法!!
先设A的报价是X!!   
1%X是A可能得到报酬 ...... (也是传说中的?%!!)
接着继续说我们的主角X!!  X是凭借A的能力得出的!!  A也是靠拥有得出X的能力来吃饭的!!
只要A报出的X符合!!那么A给B的投标价格的范围就是(1.01X----0.99X)这样即使B不按A的报价出价!!B要不是无法中标!!就要搭上给A报酬不说还要再多花上我上面说的一点点的钱.
但是!!A的出价也不可能绝对符合中标价格(能者多得!!)所以A要适当的扩大投标价格的范围来弥补标价的不确定性!!(排除A的无能!!如果A无能!!A活该被骗!!)同时投标价格的范围也不能过分扩大(乱来只能证明A的无能)
现在!!我做为一个有才的A!!我的估计报价为X!!我给B的报价是(1.05X----0.95X)
(估计报价在1.01X----0.99X的前提下按行业相应变动)
最后要说的是!!如果符合了我的想法!对2楼的疑问就不成立了!!因为那个疑问的可能是包含在我的想法里的!!
俺是山头人!!俺有多的是闲话!缺的是文化!!说的不对请见谅!!

16# oh_yea

首先感謝這位高手的指教   既然有人探討起這個 "傳說中的?" 那小弟就在說一點囉  ^^

其實這個? 已經有底限了  那就是1% 而根據高手的指教就是把?設為5% (如果小弟沒理解錯誤的話)
在說明?的範圍前  小弟先舉例來說明
假設 結標價是100  而A建議的價位 也是100  那麼A要設多少?還防堵B的逃避呢  ?=1%=諮詢費  
                                因為若B要逃避的話必須付出高於101的價位  而此時B的成本將會超過1% 所以B沒有誘因去逃避
因此?的下界是1%(當A完全命中時的狀況)  那上限呢  以下就來討論上限的範圍

那若A沒有命中呢  此時分兩個情況  第一 結標價仍在A的上下界範圍內   第二結標價已超出A的上下界
第一的情況下  若A建議價位為100  A設定?=2%  而實際結標價為101.5  那麼B要出多少才可以不付錢呢  B要出102.1
                         此時B的獲利是101.5*1%=1.015  而B付出的成本是102.1-101.5=0.6  此時B有誘因
                 因此A若設定?=3%呢  那B的成本將會變成103.1-101.5=1.6 將會超過獲利 1.015 而喪失誘因
                 在因此若結標價是100.5呢  那B的成本將變成102.1-100.5=1.6 而B的獲利會變成100.5*1%=1.005  此時B也無誘因  其實此時A只需將?設為1.5%即可

不知看到這裡有沒有樓主是看出端倪了  這個?的上界 要看A本身的準確度 以就是A本身的能力 然後A依照本身的準確度在往上加碼
例如A的歷史準確度是上下1%  那麼A在設定?時只要再往上加碼到2%-2.5% 原則上應該就足以消滅B的誘因
所以並不需要加碼到如高手所說的5%  加碼到5%在實務上很誇張了  因為這是投標案  金額都是相當龐大的  我是以100舉例  如果改成一億  那5%的上下界會嚇死人
所以實際上?的底界就是詢問費的乘數 1%(也就是A完全命中結標價  換句話說  也就是造成B的獲利跟成本相同)   
而上界則要看A本身的能力 A的能力越強 ?數就越小  A的能力越差 ?數就越高  從上面例子就可以知道 3%是在A能力差的時候  1.5%是在A能力強的時候

那第二種情況呢  第二種情況A就自己摸摸鼻子走人算了  都沒猜到還敢跟B收錢  呵呵

坦白說  其實上界也可以算出來....^^

期待有不同的思路.....^O^Y

owl3207分析的很到位，按我实证经验就是在1.5%左右,依据可知单位家数的多少·还可适当调整该区间

我还有一个分析的思路：不知道对不对，供大家讨论
为了预防B把A提供的咨询信息提供给他人或者冒名使用从而躲避二次咨询费用。A可以先让B给出一个他能出的报价区间，然后A给出一个报价，当然这个报价应在B给出的报价范围内，也就是说这个报价B是可以接受的。A提供的这个报价应在投标前的某个合适的时间再提供给B,这个时间可以预防B将此信息提供给他人，最极端的情况是在报价的时候由A负责，而B不知道具体的报价，他只知道这个报价在他可以接受的范围内。
以后，A做业务的思路可以这样：先由B提供给A一个报价区间，以及B认为最合理的价位P，A先判断这个区间是否可行，最优价位是否合理，然后A全权负责竞标，而不把竞标的价格提前告知B.   如果中标：A 的收益以最终报价与P的偏差为函数，这样B可以预防A为了得到咨询费用而提高竞标价格从而使B付出更多的成本。
这样对双方都是有约束的，并且都可以获利，但是最终还要看A业务能力。
不知这样是否可行，非专业人士的一点个人看法，供大家讨论

19# handy1118
我发现上面我给出的咨询费用方案不是很合理，但是思路一样，只是二次咨询费用也可以这样：
由B给出一个最高价格P1，A给出一个报价P2,如果中标，A的咨询费用为(P1-P2)X%,A的获益能力就看能不能中标以及能为B客户省下多少成本。我认为这样B更容易接受，也更可行。
希望大家可以批评指正