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广州箭牌销售三四面（终面）面经all
我可以选择继续因面试的失败而对身边的一切灰心丧气，但是或许坐在电脑前把这篇文章敲打出来，理清理清头绪会对自己更好。所以，面试的后的第二天晚上，我决定把这篇面经献给自己和大家。
（面试地点：广州信合大厦空中花园 面试时间：4月28日上下午各一面 面试官：销售经理和人事经理 三面形式：分四小组做货架陈列比拼 四面形式：2V1）
广州面销售培训生的，二面是近170人，刷剩80进三面，20近四面。
在正式面试之前，箭牌给我们每人一份性格测试，内容是在每一行4个选项中选择最适合你的和最不适合你的。
三面的80人按时间一共分5轮面试，每一轮4个小组共16人进行pk，每4人为一组。每一组会有一个货架（陈列在大超市收银台那种）和箭牌的产品以及其他的用具，在开始前，主持人跟我们说了一些背景和标准：你为一个200平米的超市陈列一个货架，附近有小学和中学，这些小朋友最爱吃的是大大和彩虹糖，陈列的要求有：绿箭和益达的总陈列面积要超过50%；产品要尽量多样化；新绿箭薄荷糖要放在显眼位置；争取货架总价值最大化等。最后，货架总价值是决定你们与其他小组竞争成败的标准。现场有两个黑板写了超市购买的每种产品的价值和购买量。每个小组拥有的产品跟超市购买的量是相等的。
在对比赛进行相关的解释后，有20分钟的时间给大家进行讨论，讨论时每个小组手上只有每种货物的样品；随后5分钟时间陈列，届时则要把所有货物放上货架；接下来，工作人员计算每组陈列的总价值、有效陈列和绿箭益达总陈列面积，把这些量化评分，并公布每组成绩；而后，每个小组轮流进行阐述，阐述时其他小组在外等候而且不能进行讨论。
（光解释面试内容就一堆文字……）
我们组只有3个人，除了我还有一个男生a一个女生b。b讨论一开始就表示想先摆着试试看，a提出先明确标准，正是我所希望的，所以我站在a一边。我们先确定绿箭和益达50%的陈列量，怎么摆；而后按优先等级确定其他产品每个摆多少。并在20分钟的后期决定分工：我负责计算总价值，男生和女生负责摆放，其中男生还要控制总体，b女生偏重关注细节。每个小组都有人从旁观察。根据后来大家对面试经历的讨论，面试官比较注重大家在这个过程中表现出来的执行力，因此不要纠结细节问题（小组纠结时要拉大家出来），也不要像我那样非把总价值计算出来不可（要估算）。
后一点是我在面试过程中犯的比较严重的错误，因为在确定怎么摆放之后，总价值改变的空间不大，计算总价值不是组员的事而是面试工作人员的事，所以我做的事情最后被证明是没有什么价值的；后来面试官也两次问我，如果仍然作为组员再次经历摆放货架的那5分钟，我会怎么做。其实面试官想要的答案是我更多地参与摆放——参与执行，（也要在摆放的过程中适当帮助小组进行估算，选择更有价值的产品）。亲爱的面友们，think before we do，to see if what we doing are realy value.毕竟，销售就是用来创造价值的。
ps:有两个利用货架的小诀窍：1.利用隐藏在上两层货架间的挂钩（但要避免挂钩的产品遮挡其他产品）2.把货架拉到桌角以便能在货架两侧挂上挂条。
最后每个小组共有5分钟时间陈述，可以先用在外面等的时间用文字理清一下思路，这样挺有帮助的。而后面试官也会问些问题。
我们三面后已经是12点，工作人员告诉我们会在下午2点前出四面通知，所以我们就一起吃中饭。经历漫长的等待我终于在14：40前收到四面通知。
四面有4个面试室；每个面试室一次面一个人，共面5个。包括面试官休息时间，分到给每人的时间是大概40分钟，不知道大家面试的时间是多久呢？
面试官只问了我几个问题包括：为什么不在媒体工作，我大学拥有较多媒体经历；一个销售经历，这个问得比较多；对销售的认识；对早上面友的评价；如何再给我选择，最后5分钟会做什么。另一个人事部的面试官问的问题是工作地点和男友情况。
后来和面友交流了一下，基本都是围绕你的经历、简历进行，再加上对早上面试拓展而来的题，和对销售的认识的题啊这些。主面试官是三面时从旁观察的销售经理。
箭牌的面试是我大四以来收获最多的面试。每一轮面试，我都很认真地准备了很多，自己能够走到第四面，很开心，但是我也一直相信自己能走到这里。经过分析，我想自己可能拿不到箭牌的offer，但是这伤心的一天过后，我黯淡的心情像窗外的雨一样停了，天空变得愈发晴朗。在求职过程中遭遇失败和挫折的，远不止我一个，但是也许正是这些失败和挫折，使我们更能看清楚自己坚强自信的内心。对于一个销售而言，这是最有价值的。以此共勉各位面友。
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