6月7日 广移汕头一面二面经历(营销类）（转载）

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6月7日 广移汕头一面二面经历(营销类）前戏忽略，直接插入正题。此面经仅介绍自己在面试中被问到的问题、自己的回答、自己事后想到的更好的回答，以及一些八卦。

一面（10M左右）：
等了好久，有人叫我了。
一个样子比较结实的人坐在里面，衬衣西IBM，平头黑脸黑丝边框眼镜，30多，男，典型的市场一线主管级人物。事后证明，此MAN与我的目光对接不过4、5次，眼睛一直在看我的简历的和资料，从没笑过~亲和力与无缘~~
没什么礼节性的客套，双手奉上简历和相关证件，在对面坐下，Here we go!!!
　　1.        做一下自我介绍吧（一边翻看我的资料和简历，一边说）
　　我一看，便直接切入：您好，我是XXX，除了您在简历上看到的信息外，在此我只想额外补充两点~一是XXX，二是XXX（两分钟左右）。
　　这个很常规啦，本来想来一些劲爆另类的自我介绍的，但等了那么久，我也就省了，做了最简短最直接的~这鬼自我介绍直到我到了酒店时还在想怎么说，说些什么以~~但后来想通了，所有的准备对我而言都没什么太大的用，自己属于随机应变式的人，虽然应变的能力不怎么样。所以后来就没怎么想了，抓住自己性格上特别突然的两点说了一下，也没有事例。这应该是我的不足吧~~
　　2.        说说你在学校都学了哪些课程？
　　直接答出营销学、管理学、营销调研、消费者行为学、销售管理等主要课程，顺带说一些和自己应聘相关的课程，如商务谈判、营销策划什么的。
　　其实我觉得更好地回答应该是这样：先说主干，再说相关课程，完了自己补充一下自己最喜欢的课，自己从中学到了哪些特别有用的理论知识。有可能地话，还可以特别强调一下自己选择的一门或者几门任选课，以此进一步说明的兴趣和不同之处。当时自己没反应过来，以后要试试。
　　3.        什么叫STP？
　　（直接就来专业知识，但对营销学的学生而言，小菜！！）老实地作答，并用了自己发明的一个形象比喻解释了一下，最后强调了一下自己对于P的热衷与研究。
　　事实回想，应该这么讲：阐明STP，（一定不能死板，一定要加上自己的特别体会，因为面试官自己肯定是懂的。如果你没有？恭喜，说明你研究地不深刻~~）其次说明一下STP对于整个营销战略的重要性，最后（如果你也有）说明自己对于其中某个部分独特的研究，因为我对P的研究比其它同学要多一些，所以自己在后面加了一句“我对定位的相关理论是非常有兴趣的”，当然没继续说下去，其实还应该把自己看过的书，相关体会，也列出来，这样显得比较真实。大家不要觉得这么显得自己话太多，因为整个过程里，都是HR问了我一个问题，然后自己回答，之后有一段时间是空的，HR不停地在反复看我的资料，没有声音，比较尴尬。所以就像专业HR说的，面试过程是８０%的话应该是由应聘者来说的，因为是HR要了解你~~
　　4.        谈谈你对动感地带的看法，它的成功之处和不足。
　　成功有两点，一个是中国移动的资源优势，资金、品牌、运营经验等简要带过；二个是产品设计切合市场需求，结合目标群体的特征（年轻时尚，渴望拥有自己的表达方式等）谈了一下广告和资费的设计。
　　不足点，有些尴尬，因为自己一直在用联通，对动感地带没什么感觉，所以当时心里确实慌张了一下，但脸上没表露，立马当场想了一个，那就是动感地带的目标群体已经出现了分化的趋势，具体表现没谈。
　　感觉这部分答得不好，毕竟自己没好好准备，而且一直很省钱地在用联通的号~唉，最后还是凭借自己的应变力再加上专业知识的回忆，混了过去。这个回答肯定是加不了分的。但不后悔，谁知道他会问什么问题啊~
　　5.        这个励志奖学金是什么级别的？
　　这个是国家级的，每年教育部都把给各个高校分配一定数量的名额，奖励在大学期间表现优秀并且家境相对贫寒的学生。我们专业每年获得这个奖项的人数只有４个。
　　自己没怎么吹，HR如果连这个奖都没听说过，我只能说是自己太无力了，三年来只拿过一个奖~~
　　6.        你的英语好像不太好啊？
　　（汗！，这都知道，570+的CET-4T和440的CET-６成绩单就在他手上，心想你这岗位需要那么高的英语水平么？）我对英语的兴趣还算可以，但大学里英语学习的课程设置确实让我感到无奈，再加上我觉得还有其它更让我感兴趣的知识和事情值得我去做，比如看一些经典的管理学、营销学书籍等，但我还是努力考过了46级，我认为我的英语水平应该算中等。但是，鉴于英语的重要性，我制定了一个计划，在明天找到自己满意的工作之后，会花很多的时间来重新学习英语和其它与实际工作相关的具体技能，比如对Office的精通级运用等。
　　我不知道他们是如何定义英语的好坏的，但说实施，自己的英语现在是高三水平，自己都觉得不妥，所以也老实承认，也认真悔改了。如果大家还有什么好的说法，可以讨论一下~
　　7.        你的成绩很好啊！
　　回应了一下：因为是自己喜欢的专业，又谈了对于专业的一些理解，所以一直很用心地去学。简历上有专业排名，但那个排名考虑了通识课程和专业课。如果把通识课如思想政治、英语这些去掉再统计地话，我的专业课排名应该可以排在专业的前X（这个数字看自己的情况吧），因为我对专业知识的重视程度和一些价值不大的识得是不一样的。
　　成绩这东西，绝对不要说自己是第一啊什么的，那绝对找死，人家会以为“这小子耍我呢，待两天就读研究生去了！”，这一担心不是没道理，而且也出现过这样的情况，下面的问题说明了一切~~只要说自己是第一梯队里的稳定成员就好了~如果成绩不好，就引导人家去问你的强项（实践啊，社团啊什么的）
　　8.        你成绩那么好，怎么不去考研啊？
（不错嘛，会提问~~）一个是研究体制不好，个人对于在此体制内做出任何有价值的学术性贡献没有信心，二是自己的经济条件不允许，一年10000RMB的学费，确实压力太大。
　　这个老实说吧，没什么好说的~也许别人可以答得出彩，但我还做不到~
　　9.        说一下你的实习吧！
　　自己在暑期做过促销和市场调查，所以结合情况详细说了一下。没什么情况。
　　10.        你觉得市场营销类工作是具体处理哪些问题的？
　　（谁知道啊~我又没做过）您也清楚（马屁），学校里教的理论和实际有非常大的出入，就我的经历而言，很难清楚地知道在具体工作中会遇到哪些困难。但我认为我有两点需要说明，一个是我通过之前说过的兼职，对营销有了一定的了解，XXXXXX（……,扯）；第二，无论是什么样的问题，我觉得只要具备学习能力、沟通能力等基础性的能力，就可以在工作中很快地学会做事的方法，而这些也正是我在学校里学习的重点。
　　没办法，当时只有这么说，后来想想，也没有更好地说法了~

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关键词：Office 消费者行为学 市场营销类 消费者行为 励志奖学金 营销 经历 汕头

11.        为什么会选择汕头呢？
　　（很简单的回答）我像其它的应聘者一样（找人当垫背），投了一个广州，同时为了保险，还投了一个二类的城市，我觉得这样中的概率比较大。不是对自己没有信心，而是为了给自己更多的选择。
　　真实想法，我对汕头没什么了解，也不想说什么因为这个城市怎么怎么好之类的，之前自己的同学被问到过对所投城市的了解~
　　12.        假如你被选中，你是把汕头作为一个过渡，还是打算长久地做下去？
　　（这都问了，估计有戏）我结合了自己对生活的态度（希望在不太喧哗的二三线城市，做一份自己喜欢而且报酬不错的工作，过一种财务和人格双重自由的生活），表明了自己对于北京上海的不期待，对汕头的向往。更恨的是，说自己不排除在汕头安家成家的愿望，甚至把自己父母都加了进来：如果条件允许，希望可以把父母接过来颐养天年！！！
　　一再地强调自己甘心为汕头移动卖命~~表决心的！！其它也不一定，我认为重要的不是你的选择，而是你的理由。

　　整个过程是有些时间因为双方都没讲话，尴尬了~但还好人家没直接把我请走，而是看看资料再问问，最后荣获小红花（汕头一面当场给结果，过了给在简历上贴一小红花，让你到原来的等候室再＝一下，没过的，祝你好运~~）。没什么紧张的，因为等了近２个小时，所有的紧张都被我赶跑了~~在他贴花的时候，我问了他一个问题“您觉得在汕头工作，所遇到的最大困难是什么”，结果人家很巧妙地来了一句“最大的困难就是没有战胜困难的决心”！好家伙，把球给我T回来了~
我顺势加了一句“听说在汕头，语言障碍不小啊”，他估计是认可了，说“确实有一些困难”。我一看，终于老实了，但还要给人家台阶下的，最后一句“但办法总比困难多！”，一个灿烂地微笑，两三句感谢语，一面OVER~

二面（6M左右）：
另一个房间，一个40多的绅士型男，估计是中高层级别的人物，装束很职业化，眼镜是必然的，说话很优雅，慢条斯理地~绝对地亲和力。送上贴有小红花的简历，坐下，Here we go!!!
　　1.        做一下自我介绍吧（一边翻看我的简历，一边说）                        
　　和上面一样，略过~
　　2.        说说你的职业规划。
　　这个问题很重要，是面试要准备好的问题之一。道理就不说了~
　　先谈了一下自己对自己的定位（非顶尖人才，不是最优秀，但永远要保持在接近第一梯队的位置）和对生活的态度，其次说自己想在五年之内，加了个“如果可能地话”，上到或者是接近中层。35-40岁这样就不打工啦，和朋友或者是谈得来的人开咨询公司去，不仅是因为生活质量和方向上的理想，更重要的是想用自己的能力与经验与帮助更多的人，这让我感觉非常快乐~
　　其实还应该就自己的最后一句话结合自己在学校的表现说一下的，但当时短路了，没想到这一招。对于这个问题，大家应该要好好规划地，不管怎么说，总之要表现出自己是一个有主见的人，但也要灵活，不能把自己的规划说得与现在的表现相冲突~
　　3.        说说让你印象最深刻的实习经历吧~
　　又照着上面地说了一遍，期间他追问了一些细节。照常回答，没适当突然自己在其中的作用。可能是因为一面过了有些恍惚（我可是打算一面５分钟后直接回去睡觉的~），这问题答得不怎么样，一般般~
　　4.        说说你对０工资就业的看法。
　　首选虚张声势地强调了一下真正的大学生应该达到的境界（老套啦，做人，做事~），无论环境如何变化，舆论如何对待，自己都应该坚持做一名优秀的大学生；然后引出优秀大学生的价值，再绕了一圈大学生对社会的责任，再归结到大学生的价值付出与回报问题，总之一句话：哥可以为你创造价值，有价值就应该给个合理的价格！（这话一出来，我看到了HR脸上的笑容，但我无法分辩那是认可还是嘲笑~）
　　就组织而言，一个为组织创造了价值的人没有得到合理回报，那这个组织的制度，起码是人化和HR制度一定上有问题的；一个不能从社会中取得价值回报的人，估计也不是什么好鸟。关于这个问题网上有很多精华般的回复，在这就不啰嗦了~

　　问完了这个问题，就到了精典的一句话：好了，我们今天的面试就到这样，等到结果出来之后我们会通知你的。

　　当时以为二面也会直接给结果（因为我看到这位BOSS的小黑边上也放了好些还没用的小红花），看到自己没有小花，以为没过，心中想想也以地，二面的表现确实没一面好，时间也短了好多，所以就没像一面那样追问问题了。讪讪地走了~~~~悲情啊~~~后来才知道，二面是不直接给结果的，自己一直不解。但基于自己二面的表现，自己也没报什么希望（在写这份东西的时候，不断收到投了其它公司的同学的短信，说是已经收到二面通知，自己的心里也很紧张~但想想，估计是和广移无缘了吧）
关于二面，问的问题也没有比一面更深入，甚至不涉及专业知识（不像技术类的，一面第二个问题就是技术性的~~），没什么太大区别~~感觉自己没把握好~~

　　总体感觉，面试就像相亲。之前可能会紧张，但只要想到：面试是一个让别人了解自已的过程，必要的矫情当然是需要的，但绝对不能太过，表现出真实的自己就好。至于自己好不好，哪里好，自己的心里有数就行。至于是不是适合公司的要求，我做不了那个主~也没种魄力说出“志在必得”之类的豪言壮语~
　　1.  你为什么到我们公司来? 　　　
　　2. 你能为我们做什么?
　　3.  你是什么样的人?
　　4.  你与竞争同一职位的其他人有何区别?
　　5.   你还有什么问题要问我吗?
　　我觉得回答好了这五个问题，基本上就可以从容地应该一般地面试了。
祝愿同行的财大人，好运~~