[创业日记]上市之路——我的第一个100万、500万的真实故事

【继续风投】
　　　　 但凡创业的人，都非常的喜欢风投。人家有一个美丽的名字：叫天使投资人。天使一样的美丽，在咱老家，那得叫仙女下凡。
　　　　 上文说到，风投并不是那么好拿的，尤其是现在经济危机的时候。风投也不是仙女下凡，他就是一个很实际的商人。商人投了钱，最大的快感就是赚钱，他在你这里享受不了快感，那就会痛苦，这痛苦一定会传染给你。
　　　　 这就是压力。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　　　
　　　　 许多往事已经不记得了，特别是一些让人高兴的事情，痛苦的事情反倒记得，瞧我这记性！！！
　　　　 老实说，我一直非常坚持一个原则，就是人必须依靠自己。所以我在做经营的时候，很注意做积累，大家还记得我说的：积累与垄断一篇吗？很多人没有认真的重视市场业务的风险，其实做市场业务风险很大，一年两年亏钱都是很正常的。当年丁磊就烧钱烧的发狂，网易股价最便宜的时候只有8分美金，就快要被赶出NASDAQ了，老丁说他的白头发就是那时候来的。这还是已经上市后的事情，没上市之前，那压力能让人疯狂！！！
　　　　
　　　　 中国互联网谁活的最滋润啊，告诉你，是老马，马化腾。小企鹅的爸爸。
　　　　 但你知道老马当年求爷爷告奶奶想把小企鹅卖掉吗？2000年时候，小企鹅的用户数量暴增，暴增意味着服务器、光纤费用暴增。一般人不知道服务器和光纤的概念，但我可以告诉你电信是很黑的，这些费用都得按百万计算，是每月啊！！！！
　　　　 马化腾几乎就撑不下去。
　　　　 但现在为什么马化腾就活的滋润呢？就是因为积累，小企鹅已经积累2亿用户以上，而垄断了中国即时通信市场。知道为什么珊瑚QQ作者坐牢了吗？知道为什么马化腾大动肝火要告51.COM吗？因为他们影响了马化腾的垄断地位。而因为垄断，小企鹅用户以几何级数在积累着。。。。。。。。。。。。。
　　　　 你能明白垄断的作用吗？现在只要马化腾投放任何新业务，他第二天就可以获得上千万的用户，上亿的利润。他做网游、他做虚拟物品、做音乐、做电影都不费吹灰之劲。
　　　　
　　　　 这个就是我一直非常强调的：积累与垄断。
　　　　
　　　　 很实际的说，让丁磊和马化腾活下去的，都是风投。所以风投在某时候的确是一个天使。我说某时刻，就是在你公司发展瓶颈的时候，他们帮推了一把。
　　
　　 我一直非常坚持积累的概念，我们公司很长时间内都是一条小船，风雨飘摇里，最重要的责任就是别翻船。我们做过很多的事情，尝试过很多的业务。有甜有苦。我脑子里的一根弦是从来不敢放松的，阶级斗争要月月讲、天天讲。
　　　　 我非常清楚网游市场的巨大，但我也知道网游竞争的激烈。我从来不会认为我就多久多久可以上市，我首先要求的是我和我的兄弟们活的滋润，大家每月快快乐乐的拿工资，然后回去老婆孩子热炕头。
　　　　 在我们的业务中，我很严格划分长期业务与短期业务。长远目标我们要有信心，但短期工作必须认真做，日常业务包括我们的网吧经营、技术、产品、倒买倒卖、广告等等。
　　　　甚至一些很多人不屑一顾的业务我们也干的快快乐乐。我们的网吧开在任何地方，都是区域内最红火，最赚钱的（不是吹的，大家可以过来参观，别人做2块一小时，我们敢做3.5）
　　　　我非常鼓励员工的创造力，每个人各司其职，奖勤罚懒，制度严明。以军队的纪律治理公司，这是非常深刻教训的收获。
　　　　
　　　　 上文说过，在网吧行业内有一些专门做代理经营和技术维护的团队。我说他们是建立在流沙上，这个是我们血的教训的结果。我把我的教训告诉有需要的兄弟。
　　　　 我们以前也做过这些东西，但是，我发现网吧行业对合同契约并不特别重视（我说的是部分，不是全部人，呵呵）我们与一些网吧业主定下来的合同都很难正常执行。比如拖欠，比如克扣，这是很难处理的，你总不会为了1千几百去告业主吧。
　　　　 问题是，网吧是一个麻烦之地，做过的人都知道，网吧里发生治安事件都是很正常的，而且你不会获得政府的认真保护，大部分都不了了之，地方的混混，黑老大专门欺负网吧，就赌你不敢报警！！！
　　　　 至于技术问题，黑客、病毒、断网、由于电信导致的网络缓慢，都是非常非常正常发生的事情。有时候你认为自己做的很好了，他就是很郁闷的发生。比如机器狗、比如ARP，这都不是你的错，但网吧是哪怕一秒钟都不能停顿的。于是，你就必须三更半夜爬起来，披星戴月的赶过去，遇到倒霉的时候，你得在网吧呆上三天三夜。
　　　　 但是，月尾，老板说：这个月我们断网一次，导致顾客跑了，所以你要负责。不好意思，扣你。。。。。。。。。。。。
　　　　 所以，累啊，怪不得人家说做网管的找不到老婆。你有时间陪老婆吗？你能想象跟你女朋友逛街，或者xxx的时候遇上夺命追魂CALL
　　　　 问题是，这还不算，当你有10家网吧客户的时候，某天，你的手下对你说：我要做老板啦。这个新老板的新业务就是你10家里面的5家。哈哈哈。。。。。。
　　　　
　　　　 所以，我说，对网吧的代维代营咱必须切割。咱还是老老实实的做好自己的网吧，做别人的东西比做自己的更费神，吃力不讨好。我就要自己的网吧天下无敌！！！
　　
　　　【天使的馅饼】
　　　　
　　　　 由于我的坚持，我们一直也算活的滋润，三餐无忧。但有时候就是天上掉馅饼砸你头上。
　　　　 2006年某天，C君电话我，说有大老板约见，我对这些不是特别的感冒。因为很多人都说想投资我们一起做网吧，或者是想投资我们公司，有些也很认真的谈过。但结尾大多为各人政见不同，尿不到一壶。所以我叫C君自己谈。
　　　　 可是，C说，人家一定要见你喔！！！！
　　　　
　　　　 我不是一个会装蒜的人，认识一个大老板也是一件人生乐事嘛，说不定就是一个机会。通常认识老板和认识美女两个机会摆我面前的话，我肯定选认识美女 @#@#%*~！！（丫的找抽，还说不装蒜！！！）
　　　　 但那时候没有美女，所以我还是去了。第一次见面具体情况不记得，我也没认真听。具体是一个投资基金，是外国的，对网游行业比较有兴趣。而这个大老板也不是真正的大老板，只是公司的一个高管。是C君亲戚的小舅子的大姑妈的。。。。。
　　　　 C君见我心不在焉，在桌子底下狠狠踢我几脚，我心想，臭小子，等下你就知道厉害！！高管很认真的听了C君的阐述，我也做了一些补充。高管很赞同我们的发展方向，他说回去向上头汇报一下，迟点请我们过去他们公司坐坐。于是结束了我们的会面，会面是在星巴克，蛮有情调的一个地方，服务员MM长得蛮可爱的，令我惊奇的是她居然是用英语去吩咐其他人，晕死，难道我遇到传说中的BANANA了？我很臭美的用英语下单，她很礼貌的跟我说：先生，你说普通话就可以了！！！
　　　　 我的英语有这么差吗？？？
　　　　
　　　　 我们和高管的第二次见面是两个月后的事情，我机会已经忘记了这件事情。我知道C君是很努力的争取这件事情，他大概是一直保持联系的。两个月后，C君拖着我上了高管的公司，这个公司在广州最大的CBD——珠江新城。
　　　　 高管的公司非常的豪华，这派头，啧啧！！！
　　　　 我的眼珠被前台MM吸引住，C君狠狠的捅了一下我。嘿嘿~~~
　　
　　在一个很豪华的办公楼的一个很豪华的会议室，一群整齐的西装笔挺的男性（也有PLMM）对面坐着T桖眼带迷茫的两个小男生。我有点惊讶，我没想到这么隆重，该死的C！我还背着个破包，头发由于起的早，没来得及梳，胡子好像也没刮，坏了！坏事了，这鬼佬办事也太隆重了吧（其实没有鬼佬，但美籍华人是有的）
　　　　 我瞪了C一眼。。。。。。。。
　　　　
　　　　 西装男人很认真的问了我们公司的发展状况，并了解我们未来的发展方向。由于牵涉比较大的方向问题，所以这次主要是我做的回答。基本讲法跟我在盛大说的差不多。西装男人（用D君代替）一边听一边作记录，旁边PLMM也凝神听着，偶尔作一下笔记。我主要介绍我们目前的发展状况，大概的盈利情况，公司人员架构等等。远的方向我也说了部份，但具体运作模式没有很详细说，一来因为时间不能太长，二则我心里有个小九九，天知道他们是不是偷学咱。我知道很多风投其实是骗你的方案，弄懂了你的套路后就甩掉你自己干，他们大把钱，做事肯定比你容易。
　　　　 会议并不冗长，我最讨厌长会议。D君赞扬了我们的发展，还微笑的说咱是未来国家的主人翁（哈哈，开个玩笑，其实他说我们年轻有为，马屁！鉴定完毕！！！）
　　　　
　　　　 于是，国共两党的第二次会面在友好的气氛中落下帷幕，D君希望我们回去写一个详细的方案，他很诚恳的表示公司对我们这个项目非常有兴趣。具体他们会认真研究的。
　　　　 C君觉得我对此事还是不够重视，他非常生气。埋怨我没有重视他的劳动成果，他很严肃的告诉我：这一家公司是非常有实力的，而且他们老板比较民主。跟一般的风投不同，不会给我们弄上太多的鞭子，他们也是刚刚开始在国内投资，所以比较好谈。
　　　　 我总结会面的情况，发现他们的确是比较认真的做事，而且他们非常尊重我们，哪怕我们穿的像民工。我觉得我还是应该认真对待，不能够马虎。真烦，又得写裹脚布！！
　　　　 这次写的是投资文章，准确的说，是风投方案。老实说，我真没有认真的写过风投方案，以前的老板叫我写投资分析，我随便忽悠着就过去了。毕竟都是些土匪，能看完整篇文章就算知识份子了（臭美，老胡说八道，让老板看见你死定了！！）
　　
　　
　　我记得有一个故事：有个秀才苦思冥想，总写不出文章，他老婆骂他，你写文章难道比我们女人生孩子还难吗？秀才说：你生孩子是肚子里有货，可是我现在肚子里没货啊！
　　　　
　　　　 就在我昏天黑地生孩子的当中，C打我电话，他很紧张的告诉我，高管的大老板来到广州了，他说要过来我们公司。我差点晕过去，就我们这破地方，这楼！我一直想抓住在我门口吐痰的坏小子。
　　　　 咱这地方跟《功夫》里的大杂院是有的比的。
　　　　 我立即打电话给小L，让她集齐人马大扫除，灯泡坏的立即换上，破饭盒全部从角落拉出来扔掉，如此如此这般这般，吩咐完毕。我急急忙忙的赶回公司，把高矮肥瘦全部集中开会，我严肃的宣布了我们这个贵宾的行程，并严令各人严肃认真。
　　　　 我瞧了一眼小L，这公司剩下唯一对的起观众的MM，居然穿的像个大妈，我叹气！我说你回去换个好点的衣服，最好是过年穿的那个，注意不要大红。打的，的士费我报销。
　　　　
　　　　 下午，C陪着大老板踏进我们的《功夫》大杂院。小L带领着众喽啰整齐的站在大门两边，老板进门的时候大家一起鼓掌（还算小L聪明，她要是整出个：欢迎欢迎，热烈欢迎！！我得找个地洞钻进去）
　　　　 大老板非常的平易近人，高管和D君陪在他左右。还有两个，细看有一副好身架子，估计是穿着西装的保镖。大老板年纪不算老，中年人，一看就知道是商城老手（哈哈，不能再分析下去了，会挨骂的）
　　　　 大老板保持一个非常和善的微笑，他询问了我们的一些情况，并交谈了一会。后来，他听了我们关于网吧业务的介绍，提出要参观一下我们的网吧。这个要求不算难。于是，我们出发去网吧。到了楼下，我吓了一跳，两台宝马730i,一台奔驰S320。我是懂车的，知道这不算最高档，但也足够让我吓一跳。靠！有钱人。
　　　　 网吧一帮家伙早已接到我的电话，运气很好，网吧这个时候居然爆满。我给大老板介绍我们的经营情况，我说我这个网吧收费是3.5一小时的，隔壁跟我们死扛，一直做2元一小时。
　　　　 看的出大老板很满意，他不住的点头，并吩咐高管回去好好研究我们这个项目，及时向他汇报。
　　　　 于是，天使的人间之行在友好的气氛中结束。

【继续风投】
　　　　 但凡创业的人，都非常的喜欢风投。人家有一个美丽的名字：叫天使投资人。天使一样的美丽，在咱老家，那得叫仙女下凡。
　　　　 上文说到，风投并不是那么好拿的，尤其是现在经济危机的时候。风投也不是仙女下凡，他就是一个很实际的商人。商人投了钱，最大的快感就是赚钱，他在你这里享受不了快感，那就会痛苦，这痛苦一定会传染给你。
　　　　 这就是压力。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　　　
　　　　 许多往事已经不记得了，特别是一些让人高兴的事情，痛苦的事情反倒记得，瞧我这记性！！！
　　　　 老实说，我一直非常坚持一个原则，就是人必须依靠自己。所以我在做经营的时候，很注意做积累，大家还记得我说的：积累与垄断一篇吗？很多人没有认真的重视市场业务的风险，其实做市场业务风险很大，一年两年亏钱都是很正常的。当年丁磊就烧钱烧的发狂，网易股价最便宜的时候只有8分美金，就快要被赶出NASDAQ了，老丁说他的白头发就是那时候来的。这还是已经上市后的事情，没上市之前，那压力能让人疯狂！！！
　　　　
　　　　 中国互联网谁活的最滋润啊，告诉你，是老马，马化腾。小企鹅的爸爸。
　　　　 但你知道老马当年求爷爷告奶奶想把小企鹅卖掉吗？2000年时候，小企鹅的用户数量暴增，暴增意味着服务器、光纤费用暴增。一般人不知道服务器和光纤的概念，但我可以告诉你电信是很黑的，这些费用都得按百万计算，是每月啊！！！！
　　　　 马化腾几乎就撑不下去。
　　　　 但现在为什么马化腾就活的滋润呢？就是因为积累，小企鹅已经积累2亿用户以上，而垄断了中国即时通信市场。知道为什么珊瑚QQ作者坐牢了吗？知道为什么马化腾大动肝火要告51.COM吗？因为他们影响了马化腾的垄断地位。而因为垄断，小企鹅用户以几何级数在积累着。。。。。。。。。。。。。
　　　　 你能明白垄断的作用吗？现在只要马化腾投放任何新业务，他第二天就可以获得上千万的用户，上亿的利润。他做网游、他做虚拟物品、做音乐、做电影都不费吹灰之劲。
　　　　
　　　　 这个就是我一直非常强调的：积累与垄断。
　　　　
　　　　 很实际的说，让丁磊和马化腾活下去的，都是风投。所以风投在某时候的确是一个天使。我说某时刻，就是在你公司发展瓶颈的时候，他们帮推了一把。
　　
　　 我一直非常坚持积累的概念，我们公司很长时间内都是一条小船，风雨飘摇里，最重要的责任就是别翻船。我们做过很多的事情，尝试过很多的业务。有甜有苦。我脑子里的一根弦是从来不敢放松的，阶级斗争要月月讲、天天讲。
　　　　 我非常清楚网游市场的巨大，但我也知道网游竞争的激烈。我从来不会认为我就多久多久可以上市，我首先要求的是我和我的兄弟们活的滋润，大家每月快快乐乐的拿工资，然后回去老婆孩子热炕头。
　　　　 在我们的业务中，我很严格划分长期业务与短期业务。长远目标我们要有信心，但短期工作必须认真做，日常业务包括我们的网吧经营、技术、产品、倒买倒卖、广告等等。
　　　　甚至一些很多人不屑一顾的业务我们也干的快快乐乐。我们的网吧开在任何地方，都是区域内最红火，最赚钱的（不是吹的，大家可以过来参观，别人做2块一小时，我们敢做3.5）
　　　　我非常鼓励员工的创造力，每个人各司其职，奖勤罚懒，制度严明。以军队的纪律治理公司，这是非常深刻教训的收获。
　　　　
　　　　 上文说过，在网吧行业内有一些专门做代理经营和技术维护的团队。我说他们是建立在流沙上，这个是我们血的教训的结果。我把我的教训告诉有需要的兄弟。
　　　　 我们以前也做过这些东西，但是，我发现网吧行业对合同契约并不特别重视（我说的是部分，不是全部人，呵呵）我们与一些网吧业主定下来的合同都很难正常执行。比如拖欠，比如克扣，这是很难处理的，你总不会为了1千几百去告业主吧。
　　　　 问题是，网吧是一个麻烦之地，做过的人都知道，网吧里发生治安事件都是很正常的，而且你不会获得政府的认真保护，大部分都不了了之，地方的混混，黑老大专门欺负网吧，就赌你不敢报警！！！
　　　　 至于技术问题，黑客、病毒、断网、由于电信导致的网络缓慢，都是非常非常正常发生的事情。有时候你认为自己做的很好了，他就是很郁闷的发生。比如机器狗、比如ARP，这都不是你的错，但网吧是哪怕一秒钟都不能停顿的。于是，你就必须三更半夜爬起来，披星戴月的赶过去，遇到倒霉的时候，你得在网吧呆上三天三夜。
　　　　 但是，月尾，老板说：这个月我们断网一次，导致顾客跑了，所以你要负责。不好意思，扣你。。。。。。。。。。。。
　　　　 所以，累啊，怪不得人家说做网管的找不到老婆。你有时间陪老婆吗？你能想象跟你女朋友逛街，或者xxx的时候遇上夺命追魂CALL
　　　　 问题是，这还不算，当你有10家网吧客户的时候，某天，你的手下对你说：我要做老板啦。这个新老板的新业务就是你10家里面的5家。哈哈哈。。。。。。
　　　　
　　　　 所以，我说，对网吧的代维代营咱必须切割。咱还是老老实实的做好自己的网吧，做别人的东西比做自己的更费神，吃力不讨好。我就要自己的网吧天下无敌！！！
　　
　　　【天使的馅饼】
　　　　
　　　　 由于我的坚持，我们一直也算活的滋润，三餐无忧。但有时候就是天上掉馅饼砸你头上。
　　　　 2006年某天，C君电话我，说有大老板约见，我对这些不是特别的感冒。因为很多人都说想投资我们一起做网吧，或者是想投资我们公司，有些也很认真的谈过。但结尾大多为各人政见不同，尿不到一壶。所以我叫C君自己谈。
　　　　 可是，C说，人家一定要见你喔！！！！
　　　　
　　　　 我不是一个会装蒜的人，认识一个大老板也是一件人生乐事嘛，说不定就是一个机会。通常认识老板和认识美女两个机会摆我面前的话，我肯定选认识美女 @#@#%*~！！（丫的找抽，还说不装蒜！！！）
　　　　 但那时候没有美女，所以我还是去了。第一次见面具体情况不记得，我也没认真听。具体是一个投资基金，是外国的，对网游行业比较有兴趣。而这个大老板也不是真正的大老板，只是公司的一个高管。是C君亲戚的小舅子的大姑妈的。。。。。
　　　　 C君见我心不在焉，在桌子底下狠狠踢我几脚，我心想，臭小子，等下你就知道厉害！！高管很认真的听了C君的阐述，我也做了一些补充。高管很赞同我们的发展方向，他说回去向上头汇报一下，迟点请我们过去他们公司坐坐。于是结束了我们的会面，会面是在星巴克，蛮有情调的一个地方，服务员MM长得蛮可爱的，令我惊奇的是她居然是用英语去吩咐其他人，晕死，难道我遇到传说中的BANANA了？我很臭美的用英语下单，她很礼貌的跟我说：先生，你说普通话就可以了！！！
　　　　 我的英语有这么差吗？？？
　　　　
　　　　 我们和高管的第二次见面是两个月后的事情，我机会已经忘记了这件事情。我知道C君是很努力的争取这件事情，他大概是一直保持联系的。两个月后，C君拖着我上了高管的公司，这个公司在广州最大的CBD——珠江新城。
　　　　 高管的公司非常的豪华，这派头，啧啧！！！
　　　　 我的眼珠被前台MM吸引住，C君狠狠的捅了一下我。嘿嘿~~~
　　
　　在一个很豪华的办公楼的一个很豪华的会议室，一群整齐的西装笔挺的男性（也有PLMM）对面坐着T桖眼带迷茫的两个小男生。我有点惊讶，我没想到这么隆重，该死的C！我还背着个破包，头发由于起的早，没来得及梳，胡子好像也没刮，坏了！坏事了，这鬼佬办事也太隆重了吧（其实没有鬼佬，但美籍华人是有的）
　　　　 我瞪了C一眼。。。。。。。。
　　　　
　　　　 西装男人很认真的问了我们公司的发展状况，并了解我们未来的发展方向。由于牵涉比较大的方向问题，所以这次主要是我做的回答。基本讲法跟我在盛大说的差不多。西装男人（用D君代替）一边听一边作记录，旁边PLMM也凝神听着，偶尔作一下笔记。我主要介绍我们目前的发展状况，大概的盈利情况，公司人员架构等等。远的方向我也说了部份，但具体运作模式没有很详细说，一来因为时间不能太长，二则我心里有个小九九，天知道他们是不是偷学咱。我知道很多风投其实是骗你的方案，弄懂了你的套路后就甩掉你自己干，他们大把钱，做事肯定比你容易。
　　　　 会议并不冗长，我最讨厌长会议。D君赞扬了我们的发展，还微笑的说咱是未来国家的主人翁（哈哈，开个玩笑，其实他说我们年轻有为，马屁！鉴定完毕！！！）
　　　　
　　　　 于是，国共两党的第二次会面在友好的气氛中落下帷幕，D君希望我们回去写一个详细的方案，他很诚恳的表示公司对我们这个项目非常有兴趣。具体他们会认真研究的。
　　　　 C君觉得我对此事还是不够重视，他非常生气。埋怨我没有重视他的劳动成果，他很严肃的告诉我：这一家公司是非常有实力的，而且他们老板比较民主。跟一般的风投不同，不会给我们弄上太多的鞭子，他们也是刚刚开始在国内投资，所以比较好谈。
　　　　 我总结会面的情况，发现他们的确是比较认真的做事，而且他们非常尊重我们，哪怕我们穿的像民工。我觉得我还是应该认真对待，不能够马虎。真烦，又得写裹脚布！！
　　　　 这次写的是投资文章，准确的说，是风投方案。老实说，我真没有认真的写过风投方案，以前的老板叫我写投资分析，我随便忽悠着就过去了。毕竟都是些土匪，能看完整篇文章就算知识份子了（臭美，老胡说八道，让老板看见你死定了！！）
　　
　　
　　我记得有一个故事：有个秀才苦思冥想，总写不出文章，他老婆骂他，你写文章难道比我们女人生孩子还难吗？秀才说：你生孩子是肚子里有货，可是我现在肚子里没货啊！
　　　　
　　　　 就在我昏天黑地生孩子的当中，C打我电话，他很紧张的告诉我，高管的大老板来到广州了，他说要过来我们公司。我差点晕过去，就我们这破地方，这楼！我一直想抓住在我门口吐痰的坏小子。
　　　　 咱这地方跟《功夫》里的大杂院是有的比的。
　　　　 我立即打电话给小L，让她集齐人马大扫除，灯泡坏的立即换上，破饭盒全部从角落拉出来扔掉，如此如此这般这般，吩咐完毕。我急急忙忙的赶回公司，把高矮肥瘦全部集中开会，我严肃的宣布了我们这个贵宾的行程，并严令各人严肃认真。
　　　　 我瞧了一眼小L，这公司剩下唯一对的起观众的MM，居然穿的像个大妈，我叹气！我说你回去换个好点的衣服，最好是过年穿的那个，注意不要大红。打的，的士费我报销。
　　　　
　　　　 下午，C陪着大老板踏进我们的《功夫》大杂院。小L带领着众喽啰整齐的站在大门两边，老板进门的时候大家一起鼓掌（还算小L聪明，她要是整出个：欢迎欢迎，热烈欢迎！！我得找个地洞钻进去）
　　　　 大老板非常的平易近人，高管和D君陪在他左右。还有两个，细看有一副好身架子，估计是穿着西装的保镖。大老板年纪不算老，中年人，一看就知道是商城老手（哈哈，不能再分析下去了，会挨骂的）
　　　　 大老板保持一个非常和善的微笑，他询问了我们的一些情况，并交谈了一会。后来，他听了我们关于网吧业务的介绍，提出要参观一下我们的网吧。这个要求不算难。于是，我们出发去网吧。到了楼下，我吓了一跳，两台宝马730i,一台奔驰S320。我是懂车的，知道这不算最高档，但也足够让我吓一跳。靠！有钱人。
　　　　 网吧一帮家伙早已接到我的电话，运气很好，网吧这个时候居然爆满。我给大老板介绍我们的经营情况，我说我这个网吧收费是3.5一小时的，隔壁跟我们死扛，一直做2元一小时。
　　　　 看的出大老板很满意，他不住的点头，并吩咐高管回去好好研究我们这个项目，及时向他汇报。
　　　　 于是，天使的人间之行在友好的气氛中结束。

　【风投的会议】
　　　　
　　　　 大老板天使之行结束，高管公司对我们项目的重视不断加热升温。问题是，我的孩子还没生出来，于是C君拼命打电话催俺。可是，我觉得草草写一篇还不如不写。《魔兽世界》还跳票几次，微软跳票比吃饭还正常，历史证明，跳票是一个大公司一个有为青年的一件有品味的正常行为。
　　　　 投资方案在千呼万唤之下终于完成，C君是第一个读者，他看的时候微笑颔首，完了还亲切的拍着我的肩膀，兄弟，算你没辜负我！我说，你应该还要说：我很满意，终于可以放心的去了！！！
　　　　 投资方案是分两部分的，一个是纸质，洋洋20页，图文并茂，外加表格。另外还有POWERPOINT演示，当然，演讲外加演示部分也是有的，我甚至还在C君面前模拟演讲了一遍。最后，我还屁颠屁颠的跑到一个专门做建筑标书的小店，把纸质文件装订漂亮。
　　　　
　　　　 在一个阳光明媚的日子里，我和C君重新踏进CBD的高管公司，说起广州的CBD珠江新城，这地方很值得一提，这个是广州市中心最值钱最核心的商务区，不过很有意思，这地方交通不便，生活不便，基本上你买包烟都得打的满大街找，所以在这里你要没车没钱会活的很累。
　　　　 前台漂亮的接待带领我们，又是在那个豪华的会议室。不过这此我们是有准备的，换了一套西装，头发也梳好，还打了一点发蜡，破包包也换掉，临出门的时候女朋友说是不是喷点香水，我说我没有，难道喷你那个？玫瑰还是薰衣草啊？
　　　　 香水没喷成，因为我觉得男人喷香水恶心。
　　　　
　　　　 两个西装小男生坐了几分钟，高管们鱼贯而入，更意外的是大老板竟然也走进来，我和C站起来。大老板微笑，坐坐！别客气。
　　　　我们的投资方案准备了几份，交给高管及大老板。这份东西实在长，所以他们简略看了一遍。然后我的演讲开始，这里的条件比盛大好多了，起码有投影机。有了投影，加上我的POWERPOINT文件，我的演讲天赋很正常的发挥着。这个不是吹的，我非常重视演讲的作用，为此还特别到中山大学学习，花了我不少钱。演讲的姿势、语言表达、如何调动听众情绪等等，国际著名的公司CEO大部分是演讲高手，如苹果的乔布斯，INTEL的格罗夫。咱以后也是个大公司，所以最好还是先锻炼，(*^__^*) 嘻嘻……
　　　　 教大家一个演讲的原则，在你演讲过程中，千万能半途回答听众的提问，如果有不知趣者，你可以请他在演讲介绍后再提问。
　　　　
　　　　 大公司还是很有涵养的，我的演讲并没有被人打断。演讲完毕后，我循例问，大家看有没有什么问题。
　　　　 于是，问题就铺天盖地而来，首先提问题的是大老板，大老板说，网游行业竞争已经非常的激烈，我们如何占据这个市场呢？是代理，还是开发。
　　　　 这个问题已经很多人问过了，基本大部分的人听说我们做网游，首先问的就是这个。我告诉大老板，关于代理和开发，都是我们要做的，但这不是我们项目的重点，我们的重点是建立一个坚固的渠道，这个渠道就是中国互联网信息的渠道，因为信息也是商品，跟电视机跟食品饮料一样，都是现代人每天必须的商品。这个信息的商品，在近期是网游、广告、电子商务、新闻。在远期，我们会囊括3G、手持终端、电视游戏PS2 PSP等
　　
　[岁月如歌，青春无悔]
　　
　　天将降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨，然后空乏其身。。。。。。。。。
　　岁月如歌，青春无悔
　　
　　 到现在，我很多的亲友还是非常的为我惋惜，他们认为我不应该放弃安逸的生活，丰厚的收入，我的铁饭碗，是多少人梦寐以求的。一个表哥曾经很认真的对我说：“番薯，你不要辞职啊，如果你真要辞职，你就把你现在的职位给我儿子啦，你要多少钱我都一定给你”
　　
　　 事实上，我心里是希望能把工作给他儿子，一则我的确感觉可惜，二则我也弄点钱花花，哈哈
　　
　　 惋惜归惋惜，最后我还是离开了这个令人羡慕的地方，也没有成功的把他儿子弄好铁饭碗，因为国营企业现在都学精了，铁饭碗只能不断减少，决不再增加。
　　
　　 鱼和熊掌不可兼得，偶尔我也会想想放弃的对与错，放弃是会让人很痛苦，但不放弃，以后会更痛苦，这个世界没有永远，你不去改变社会，等社会改变你的时候，你会有非常可怜的下场，我就亲眼看见许多的国营企业职工，为企业奉献了一辈子，把自己黄金一般的青春贡献给企业，但到了50岁的时候，企业破产了，自己下岗了，或退休了，却不知道找谁要退休金。
　　
　　 他们非常的痛苦，这种痛苦与年轻人的痛苦不一样。因为年轻人的痛苦但不会绝望，因为青春是最值钱的资本。但他们没有了，有的是上有老下有小，都嗷嗷待哺。这种绝望，年轻人是体会不到的。
　　所以我害怕安逸，安逸的生活是一壶甜美的慢性毒药，让人绝望的毒药，生于忧患死于安逸。
　　
　　 《老人与海》说，我为什么深深爱着大海呢？因为，海。。。。。就在那边
　　
　　 记忆回放，在1998年的春天，那一个说我长的像中央电视台李咏的小姑娘，她很认真的对我说：番薯，我知道你非常喜欢我，可是我不喜欢你这种类型的。我问她喜欢什么类型，小姑娘想了一下，然后回答说她其实也不是特别清楚，但成熟一点，帅气一点她比较喜欢。像刘德华，老是老了点，但还凑合。
　　
　　 末了，她给了我一个三年之约，如果三年后她依然没男朋友，就一定选我。
　　
　　
　　 事实上，她当时暗恋着她的大师兄，比她大10岁，我见过照片，的确很帅，甚至还有点像周恩来。
　　
　　 现在看起来，估计90%以上的兄弟都会建议我把她给甩了。但人有时候总会犯傻，特别是我，我那时候就是疯狂的追求她。甚至给她讲道理：一个聪明的女孩子应该找一个爱她胜过她爱的人。很简单，一个爱你的人一定会很在乎你的感受，但一个你爱的人刚好相反。
　　 小姑娘最终没有找到自己爱的人，也没有选择我，小姑娘在2000年最后一波出国大潮中踏上了异国的土地。
　　
　　 现在我翻查我的照片，突然发现居然没有一张她的照片，（也许有，但被人扔掉了）。老实说，我到现在为止，都不敢肯定她跟我算不算男女朋友，我做了男朋友该做的所有，她跟我也做了恋人该做的一切（除了那个，我坦白，绝对没有！！）。但我知道她的心一直没有完全在我这里，从她进入机场禁区的行为就知道，她没有回头，更没有掉眼泪，反而兴高采烈的推着大行李车。反倒我心堵的快透不过气。。。。。。。。。。
　　
　　 人生就是这样，许多时候，付出并不一定有收获，但你真真实实的付出了，人生一定不会平淡。
　　 在2002年，小姑娘已经出落得更漂亮更有气质，她回来看我，说起了我们的三年之约，这时候，她依然没有男朋友，可是，我。。。。。。。。。。
　　 人生就是这样，上帝一定不会让你完美的，维纳斯完美，但她是断臂的。
　　
　　 其实，在小姑娘离开祖国的时候，我真是颓废到了人生的谷底。那一段时间，做什么事都提不起兴趣，什么都无所谓。甚至对广州，对祖国都非常的讨厌。在那一个时段，我发疯的学习法文，一脑子想搞移民，想离开这个伤心的地方。我甚至还交了钱给移民公司，而移民公司也真的天天催促我好好学习，天天向洋。
　　
　　
　　 人生就是这么幽默，我给别人说道理，你一定要找一个爱你胜过你爱她的人。但自己就做不到。但在最后的移民考试中，有人默默的为我准备了考试的一切，我在身后凝视的目光离开，却始终没有勇气踏入考场。。。。。。。。
　　
　　 现在想起来，没有踏入考场真的是值得庆祝的事情，因此也有了现在繁忙而快乐的生活，否则我还加拿大白雪的城市里洗着山一样高的大饼（碗碟）。父母也非常高兴不需要通过国际长途就可以掌握我的行踪。

　[岁月如歌，青春无悔]
　　
　　天将降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨，然后空乏其身。。。。。。。。。
　　岁月如歌，青春无悔
　　
　　 到现在，我很多的亲友还是非常的为我惋惜，他们认为我不应该放弃安逸的生活，丰厚的收入，我的铁饭碗，是多少人梦寐以求的。一个表哥曾经很认真的对我说：“番薯，你不要辞职啊，如果你真要辞职，你就把你现在的职位给我儿子啦，你要多少钱我都一定给你”
　　
　　 事实上，我心里是希望能把工作给他儿子，一则我的确感觉可惜，二则我也弄点钱花花，哈哈
　　
　　 惋惜归惋惜，最后我还是离开了这个令人羡慕的地方，也没有成功的把他儿子弄好铁饭碗，因为国营企业现在都学精了，铁饭碗只能不断减少，决不再增加。
　　
　　 鱼和熊掌不可兼得，偶尔我也会想想放弃的对与错，放弃是会让人很痛苦，但不放弃，以后会更痛苦，这个世界没有永远，你不去改变社会，等社会改变你的时候，你会有非常可怜的下场，我就亲眼看见许多的国营企业职工，为企业奉献了一辈子，把自己黄金一般的青春贡献给企业，但到了50岁的时候，企业破产了，自己下岗了，或退休了，却不知道找谁要退休金。
　　
　　 他们非常的痛苦，这种痛苦与年轻人的痛苦不一样。因为年轻人的痛苦但不会绝望，因为青春是最值钱的资本。但他们没有了，有的是上有老下有小，都嗷嗷待哺。这种绝望，年轻人是体会不到的。
　　所以我害怕安逸，安逸的生活是一壶甜美的慢性毒药，让人绝望的毒药，生于忧患死于安逸。
　　
　　 《老人与海》说，我为什么深深爱着大海呢？因为，海。。。。。就在那边
　　
　　 记忆回放，在1998年的春天，那一个说我长的像中央电视台李咏的小姑娘，她很认真的对我说：番薯，我知道你非常喜欢我，可是我不喜欢你这种类型的。我问她喜欢什么类型，小姑娘想了一下，然后回答说她其实也不是特别清楚，但成熟一点，帅气一点她比较喜欢。像刘德华，老是老了点，但还凑合。
　　
　　 末了，她给了我一个三年之约，如果三年后她依然没男朋友，就一定选我。
　　
　　
　　 事实上，她当时暗恋着她的大师兄，比她大10岁，我见过照片，的确很帅，甚至还有点像周恩来。
　　
　　 现在看起来，估计90%以上的兄弟都会建议我把她给甩了。但人有时候总会犯傻，特别是我，我那时候就是疯狂的追求她。甚至给她讲道理：一个聪明的女孩子应该找一个爱她胜过她爱的人。很简单，一个爱你的人一定会很在乎你的感受，但一个你爱的人刚好相反。
　　 小姑娘最终没有找到自己爱的人，也没有选择我，小姑娘在2000年最后一波出国大潮中踏上了异国的土地。
　　
　　 现在我翻查我的照片，突然发现居然没有一张她的照片，（也许有，但被人扔掉了）。老实说，我到现在为止，都不敢肯定她跟我算不算男女朋友，我做了男朋友该做的所有，她跟我也做了恋人该做的一切（除了那个，我坦白，绝对没有！！）。但我知道她的心一直没有完全在我这里，从她进入机场禁区的行为就知道，她没有回头，更没有掉眼泪，反而兴高采烈的推着大行李车。反倒我心堵的快透不过气。。。。。。。。。。
　　
　　 人生就是这样，许多时候，付出并不一定有收获，但你真真实实的付出了，人生一定不会平淡。
　　 在2002年，小姑娘已经出落得更漂亮更有气质，她回来看我，说起了我们的三年之约，这时候，她依然没有男朋友，可是，我。。。。。。。。。。
　　 人生就是这样，上帝一定不会让你完美的，维纳斯完美，但她是断臂的。
　　
　　 其实，在小姑娘离开祖国的时候，我真是颓废到了人生的谷底。那一段时间，做什么事都提不起兴趣，什么都无所谓。甚至对广州，对祖国都非常的讨厌。在那一个时段，我发疯的学习法文，一脑子想搞移民，想离开这个伤心的地方。我甚至还交了钱给移民公司，而移民公司也真的天天催促我好好学习，天天向洋。
　　
　　
　　 人生就是这么幽默，我给别人说道理，你一定要找一个爱你胜过你爱她的人。但自己就做不到。但在最后的移民考试中，有人默默的为我准备了考试的一切，我在身后凝视的目光离开，却始终没有勇气踏入考场。。。。。。。。
　　
　　 现在想起来，没有踏入考场真的是值得庆祝的事情，因此也有了现在繁忙而快乐的生活，否则我还加拿大白雪的城市里洗着山一样高的大饼（碗碟）。父母也非常高兴不需要通过国际长途就可以掌握我的行踪。
　　

【痛苦的抉择】
　　
　　 获得风投是一件很值得庆幸的事情，所有人都这么认为。消息传出去后，朋友们都非常的羡慕，以前强烈反对我辞职的亲戚们（我知道他们背地里骂我大傻瓜，真正的大番薯）个个竖起大拇指，那个谁谁家儿子创业赚大钱，不得了了。这以后，老爸老妈出门着实威风好一段时间，我们老家那地方小，好事坏事都能传千里，我这事情越传越神乎，最后到我耳朵里，竟然是某某家孩子的企业在美国上市了，成为地方的首富！！！！！
　　我苦笑…………………….
　　
　　 我上一篇文章说过，风投并不是活雷锋，他们是来跟你分钱的，不是无私奉献。如果你想生活的舒舒服服，那最好别找风投。如果你找到风投，那么恭喜你，苦难已经开始了，鞭子已经为了准备妥当。这位仁兄，你喜欢SM？捆绑还是滴蜡？
　　
　　 人生就是在痛苦中寻找快感，如果你领悟了这一点，那末，你是幸福的。
　　
　　 投资者要的是业绩、业绩还是业绩。我总结了一下我们的业务，以前，我们为了生存，那是什么都干的，网吧一直是我们的优势，我们自诩第一，老行尊。我们开网吧，做代维、卖网维大师、卖电影、卖电脑、卖凳子椅子、卖笑（被客户臭骂后傻笑）……………
　　
　　 我的QQ自我介绍: 本人承接以下业务：苦力搬运，装卸，车工，钳工，焊工，水电工，瓦工，砸墙，砌墙，筛沙,油漆,通下水道,贴瓷砖,室内装璜,Vb,C++,.NET,C#,Java,j2ee, 1472j2me,asp,delphi,汇编，PC&手机游戏开发,网络维护管理，3维建模，照片上色，平面设计，建筑效果图，flash动画，硬件设计
　　
　　 客官请自重，小女子卖身不卖艺！！！
　　
　　 我们很努力的投入过，幻想着以己之力改变网吧现状。但事实上，我们是幼稚的，我们没有获得大的利润，网吧没有改变，经营状况一天比一天差。现在总结起来，网吧行业艰难并不是人力所能改变的，很简单，网吧是满足人民上网需求的地方，如果人民需要了，那就算政府再打压，他也会像小草那样在巨石的夹缝中钻出头。但如果人民不需要了，无论谁去努力扶持，最终的结果还是死亡。人民怎么不需要上网了呢?错！！！人民需要上网，但你看看电脑的价钱？3000块一台超好电脑，22寸大液晶，2000块一台笔记本电脑！！上网费？80块包月！！如果包年再打个八折。
　　
　　 广州曾经发生了一件趣事，在任何大城市，包括广州。有大学的地方，周边网吧生意都很好，如五山地区，周围有数10家网吧，基本天天爆满。2005年，位于番禺的广州大学学城正式完工进驻学生，广州网吧行业沸腾起来——20万大学生，未来达到50万左右。这是多么恐怖的数字，在这里做网吧想不发财都难！！ NONO，想进来，没门！！没关系的别发梦了，最后，大学城开了4家网吧，有3家是一个老板的，1家是电信。这老板据说也是第一次做网吧，超有关系,实力非同一般，每家网吧有400多台的规模，计划增加到1000台以上。按道理，4家网吧，20万大学生，开业了那肯定得排队~~~~~~~
　　
　　 开业了，第一年，还凑合。第二年………………..惨不忍睹！
　　
　　 我们给他总结分析了原因——很简单，广州大学城是高标准建设的，所有的一起都非常的高标准，热水统一供应、统一供热供冷，网络！呵呵，老哥，你得看看科幻电影。广州大学城的网络超发达，宽带都铺到宿舍、教学楼里。居然还有无线铺设，关键是，上网费超便宜，这还不算，一个宿舍弄个路由，一条上网线全部搞定。每个人分摊10块左右包月。
　　
　　 电脑？靠，什么年代了，你认为还有吃窝窝头咸菜的子弟兵吗？现在那家小孩不是宝贝疙瘩，读的起大学，家里还缺买电脑的钱，现在的大学生买的可是笔记本，台式电脑会被人笑话的！！
　　
　　 扯远了，网吧行业的艰难就是电脑和网络普及率的问题，说到底是经济发展的原因。但是，有一个行业却肯定越做越好，那就是网络游戏！
　　
　　 我的企业从一条小船，变出了一条中船，慢慢的会越长越大。船长的责任更大，把握这条船的难度也会越来越大。我们不能再眉毛胡子一把抓，见啥做啥，只卖身不卖艺，咱们要翻身，要卖艺！
　　这卖艺是什么东西呢？很简单，那就是你的核心竞争力，核心竞争力是什么呢？
　　
　　
　　
　　 《天下无贼》里葛优说：21世纪什么最宝贵？是人才！
　　
　　 我们企业最核心最宝贵是什么？是人才，还有~~技术！可惜，翻身农奴缺的就是这两把家伙。
　　           
　　

危机、转机、商机
　　 ——网吧增值业务发展新时代
　　
　　一、网络游戏行业发展状况
　　
　　 研究公司iResearch近日发表数据称，目前美国、中国和韩国是世界三大顶尖的网游市场，分别占据全球网游市场29%、27%和21%的市场规模。报告称，2008年，中国网游市场收入达到了208亿元（约合30.4亿美元），同比增长52.2%，超过80%的收入来自大型多人同时在线游戏，其余的来自网页游戏和手机游戏，2008年在中国大约有5550万游戏玩家，去年年龄在18岁以下和40岁以上的中国游戏玩家人数增长最快。报告称，中国今年有望超过美国成为世界上最大的网络游戏市场，到2012年，中国网游市场规模将达到680亿元，到那时将占全球网游市场规模的一半。
　　
　　 如果说网吧是过街老鼠人人喊打，那网络游戏简直就是时代的宠儿。网游行业英雄辈出，光环笼罩。
　　
　　网游行业优势：
　　
　　1、利润非常丰厚，利润率高达80%
　　
　　2、国家政策大力支持，社会认同度高，属于政府大力发展的高新企业，享受政策扶持、税收减免、奖励资金等等。
　　
　　3、行业发展快，前景广阔。网游行业保持着每年35%以上的增长率，并产生了大量的上市企业。如巨人、盛大、网易等等公司，均成为中国优秀游戏开发及运营企业。享受到崇高的荣誉、获得巨额的利润。
　　
　　4、由于以上原因，网游行业吸引了大量的高素质人才，行业发展踏入良性循环。
　　
　　二、网吧在网游产业链中的重要作用。
　　
　　1、网吧直接面对终端顾客，最了解顾客的需求
　　
　　2、网吧天然拥有网游最大而最优质的客户群，拥有最便利的充值渠道和客服人员。
　　
　　3、网吧为网游行业带来大量的收入，约占行业60%以上，因此，网吧是网游最重视的渠道资源。
　　
　　4、网吧是最好的顾客体验场所、宣传推广场所。
　　
　　5、网吧是网民最信任的消费机构之一，
　　
　　5、中国最优秀的网民培育机构，游戏玩家培养机构（中国1/3网民在网吧上网，2/3网民在家上网，但其中有1/3在网吧学会上网后回家上网）
　　
　　 由以上可见，网吧为网游行业提供了最主要的利润及宝贵的客户资源，用自己巨大的硬件投资为网游培养用户。网吧跟网游本来是一伙的，本应该共同进退，共同致富。但为何网吧弄的人人喊打下场，网游企业却叱咤风云呢？
　　
　　 为什么网吧不能做网络游戏的开发和运营呢？
　　
　　让我们看看经营网络游戏所需要的条件：
　　
　　1、首先，网游行业是一个资金密集型的产业，史玉柱说：“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。所以做网游最重要的两个条件，第一是钱，非常多的钱（可能有人说，如果我有一个亿，我第一选择是放银行收利息）。第二是人才和团队，技术储备。网吧行业一直比较散乱，显然无法拥有这两个条件
　　
　　2、网游经营需要投入大量高级服务器、支付昂贵的光纤带宽，并需要配合专业的推广团队、运营团队、维护团队。
　　
　　3、合法运营网游的基本条件是1000万以上的注册资金，并具备网络ICP证、文网文证、游戏备案证等等一系列的证件，这些证件均非常难以办理。
　　
　　 那么，网吧是不是就根本无法做网游的运营呢？让我们看一下电器行业里面的国美和苏宁，他们没有任何做电器的能力，但凭借着强大的渠道垄断能力，硬是让掌握着高科技的家电企业，如松下、SONY等等服服帖帖，除了交出大量的利润以外，国美和苏宁还收进场费，未见官先打五十大板。我们都知道，网吧的硬盘是越来越大，里面装了无数的游戏，但那一款游戏跟你有关呢？你们收过进场费了吗？收过硬盘费了吗？
　　
　　 所以，秒动公司所做的努力，所取得的成功，就是要带领我们网吧行业硬起来，我们就是渠道，渠道为王。我们要分钱，我们要收进场费，此路是我开，此树是我栽，要过此路，留下卖路钱。
　　
　　三、在这里，我向各位简略的介绍一下秒动科技发展网吧增值业务的探索，等下我们还有工程师给各位做更详细的产品介绍。
　　
　　1、秒动公司投资两千万，历时3年开发DME平台，首创SNS社区平台与游戏运营平台相结合的发展模式，SNS社区是目前互联网行业最先进的WEB2.0理念。
　　
　　2、秒动公司已经建立起具有强大技术实力的网游开发团队。实行自主游戏开发，目前已有几款流行网游产品。
　　
　　3、秒动公司立足之本就是扎根网吧行业。我们将带领网吧行业共同进行网游运营，共同分享网游行业丰厚利润。
　　
　　4、硬件投入时经营网络游戏最的风险之一，我们将会完全承担起这个风险。在这方面，星空网盟及秒动公司投入所有游戏运营所需要的机房及带宽成本，网吧无需增加任何额外投资。作为我们网游运营的合作伙伴，网吧可享受到网游50%利润的高分成，真正享受到网络游戏的丰厚利润。
　　
　　 按上述的专业调查机构的分析，到2012年，中国网游收入将达到680亿，按80%利润计算，一半利润是多少呢？达到272亿，按全国8万家网吧分，每家网吧每年可获得34万一年的收入，网游直接收入每月达3万以上。
　　
　　 那么，我们是怎么实现着一个目标的呢？秒动公司利用最新的WEB2.0技术捆绑网游运营平台，创造了最新的网吧游戏平台。这个平台分两部分，其中SNS社区系统为顾客建立一个交友、聊天、沟通的社区系统（与腾讯QQ空间类似），社区系统把顾客留住，让顾客产生粘性和依赖性。另一部分就是网络游戏平台，顾客可以平滑过渡到平台上的任何一个游戏，无需重新注册，改变以往每个游戏都要重新注册的麻烦。
　　
　　四、网吧如何使用网游运营平台呢？网游运营平台的开发已经充分考虑到网吧的实际情况，完全利用网吧现有软硬件，不需做任何额外投资，也不需要付出推广费用，游戏运营及推广费用由秒动公司支付。
　　
　　1、首先，我们为网吧提供制作网站所需要的系统（即DME），网吧用DME系统建立自己的WEB2.0开心网，这个网站用网吧自己的域名，自己的品牌，所有产权均属于网吧。然后网吧把网站设置为网吧电脑的IE主页，通过网站留在网吧顾客，其他网游的推广，网吧只需要配合秒动就可以了。由于网站是没有界限的，让顾客回到家里一样可以玩网吧提供的游戏。DME所需要的开发、维护、升级全部由秒动公司负责。秒动公司为网吧开展增值业务提供最先进的开发技术，全自动的维护模式。
　　
　　2、因为考虑到网吧的实际情况，DME系统的安装时非常简单的，实现一键式安装。另外对硬件环境要求非常低，网吧只需要用现有光纤宽带资源即可建立一个非常完美漂亮的网站。
　　
　　3、通过参与网游运营，网吧可以享受到30%~50%的游戏高分成，相比目前游戏点卡销售8%的收入是一个巨大的突破。
　　
　　4、DME系统是一个开放式游戏平台，除了秒动公司自行开发的游戏以外，我们将逐渐增加第三方网络游戏产品。所有接入平台的网络游戏均为网吧提供同样的高分成。因此，未来随着网游产品的增加，网吧将会获得越来越多的游戏收入。甚至可以收取游戏进网吧的“进场费”“硬盘费”
　　
　　5、互联网是一个无边界的网络，网吧建立自己的网站后，顾客范围将不仅仅限于网吧周边居民，可以无限扩展到全国各地。另外，通过网站留住顾客以后，以后无论网吧是否消亡，网站却能不断为网吧业主提供丰厚的利润。
　　
　　 以上就是我对秒动公司网吧增值业务发展经验的介绍，我非常有信心，在我们在座每一位的共同努力之下，我们的事业必将取得成功，网吧行业必将迈入全新的发展阶段

　[赚钱的问题]
　　
　　 在广州、广东，我拥有许多的第一。我是广州第一批做网吧（黑网吧）的人，我是第一个网吧行业尝试做网游，我是网吧行业内第一个独立开发网游和网游平台。
　　 古语有云：良禽择木而栖；套用一句流行口号：与时俱进
　　
　　 人必须居安思危，这是我一直以来的人生信条，人无远虑必有近忧。做人必须要不断的思考，网吧行业肯定不是一个长远的产业，随着电脑普及率和宽带价格的下调，网吧行业会一天比一天差，如果继续固守不变，必然随着沉船而失败。
　　 那么，什么是改变呢？我在一次会议中曾经问，人家说靠山吃山，靠海吃海，你们做网吧靠的是什么呢？
　　 下面听众想了半天，有人回答：靠关系!!!
　　
　　 这位同学看来关系是了得的，说的也是网吧行业的实情，如果没有关系的确很难熬下去。 不过回答是错误的，网吧行业靠的是互联网和网游，没有这两个东西，根本就没有网吧。
　　 我再问：你们天天说自己生意难做，钱难赚。但你们有没有深入了解这个产业呢？我只一个问题就知道了，你们有谁知道www.hao123.com这个网站是谁做的。
　　
　　 下面鸦雀无声……………..300多人，有网吧老板、店长、网管
　　
　　 我把网站打开，一个简单再熟悉不过的网站跳出屏幕。我说，我知道你们很多人把这个网站设在你们网吧机器的IE首页，你们每天都看见，为什么会不知道这个网站呢？
　　OK，你们认为这个网站值多少钱呢？
　　
　　 半响，一个老板模样的说：10万………….
　　 另一个人大声喊：100万，下面哄笑！
我摇头，你们啊，被网吧做傻了！这个网站的价格是5000万，被百度收购了。而这个网站的开发者是李兴平，这个人只是广东梅州乡下一个小网吧的网管！
　　静……………………………….
　　
　　 我再打开一个网站，4399小游戏（没听过的人自敲脑袋100下）。我问，你们认为这个网站值多少钱呢？
　　
　　 下面静了好一会，半响有人回答：1000万。
　　
　　 看来老板们学乖了！！很可惜，答案是错的，这个网站值1个亿，刚刚的收购价格。
　　
　　 还是静！！但很负责任的说，下面所有人的眼光都发亮。
　　
　　 我说，在场的每一位，无论在经济实力和见识上，我看不会比一个农村的小网管差。你们投资一个网吧最低也要100万以上。可是，你敢想过你的生意能赚5000万吗？你们每天埋怨政府的打压，埋怨恶性竞争，埋怨生意难做。但是，只有埋怨吗？
　　
　　 互联网是一个非常神奇的地方，神奇就是因为他是创造奇迹的地方，每一个不起眼的人明天也许就能成为比尔，盖茨！陈天桥20年前只是一个穷学生，好不容易凑了几十万（借钱）全部赌一个《传奇》，史玉柱欠债几个亿，换别人早跳楼吃药了！可是他们今天成为风云人物，身家上百亿，大概你们是想都不敢想的。
　　
　　 人生就是这样，心有多大，天地就有多广阔。有梦想才有未来！
　　
　　 埋怨是最没用的东西，可以直接扔到垃圾堆里去。我一直是这样认为的，人生遇到所有的困难，都是必然的。佛云:万物皆无常,有生即有灭。正因为有许许多多的困苦和失败，我们才能真正体会到成功的甘甜和喜悦。
　　
　　 HAO123网站成功是因为李兴平在做网管的时候，很多人不懂的打英文，找不到网站。所以李兴平干脆就做一个中文索引网站。他成功了，这个网站的成功只有一个原因：简单。
　　简单的让你无法超越。上至80岁老人家，下至刚会上网的小娃娃都会用。
　　 4399小游戏成功的原因是因为网吧的人很喜欢玩游戏，大家都在找游戏。李兴平当时是网管，别人问的烦死了。他干脆做了一个小游戏站，把互联网上所有的小游戏都集中过来。顾客就不用费劲到处找了。
　　
　　 HAO123卖5000万，4399卖1亿………………………………….

[网游运营的摸索]
　　
　　 我们做网游也是非常偶然的机会，原来最多也就卖卖点卡，赚点小钱。但某一天，网龙推出《魔域》，当时的网龙没有今天的牛,搞了个游戏没多少人看好。在广东这边也没有什么实力去自己推广，所以当时跟广东电信谈合作，我们跟电信的关系也非常的好，于是我们就作为《魔域》的广东总代。
　　
　　 《魔域》一炮而红，直接促成网龙的上市，我们每个月的分红也有几百万。
　　
　　 后面我们陆陆续续的做了不少游戏的代理，包括：《航海世纪》，《新郑和》等等，基本上都赚钱，总收入结算，比网吧收入大上百倍。
　　 关键，我们锻炼出来一个团队，一个经得起考验的战队，还有丰富的推广经验。
　　
　　 在网游的运营推广中，我们积累了不少经验。也发现了很多问题，网游是一个高投入高产出的行业，对技术、资金、运营、推广的能力要求都非常的高。网游，尤其是大型网游对网吧渠道非常依赖，可以说网吧转型做网游是有条件的。但网吧行业一直以来非常的散乱，除了有渠道和客户，其他的资金、技术、运营等等都不具备。所以中小网吧根本没办法做，大型网吧，连锁网吧不敢做，因为这是个资金黑洞，另外人才也没办法积累。（走马灯换人）
　　
　　 我们进入了这个行业有两个原因：第一是因为早，第二是因为有电信的支持。
游戏研发也同样充满风险，因为网游行业跟网吧一样，做研发的人越来越多。竞争日趋激烈，这时候渠道的优势便越来越大，所以网游行业对网吧的依赖也很深。
　　
　　 另外我们发现一个很大的问题，在我们代理的所有游戏中，都缺乏一个持续发展的考虑。任何一款游戏都是有生命周期的，游戏做的再好总有结束的一天，当游戏结束的时候，以前所发展的上千万用户就随着游戏的结束全部丢失。这个就是最严重的客户资源丢失，当你做下一款游戏的时候，又必须重复的花钱推广，拉人！！！
　　
　　 这个跟网吧一样，网吧是顾客来了又走，很多顾客家里买电脑了，或者离开这个地方了。网吧就是不断的丢失顾客，我们统计过，一家200台电脑的中型网吧，从开业以后注册会员有10万多，最多的一家竟然达到30万以上。可是网吧每天还是100多人上网。
　　
　　 顾客的流失是非常可惜的事情？有没有一个方法，能把顾客固定下来，以后我们所有的游戏都不需要一遍又一遍的去拉人，投入巨额的宣传费用。
　　
　　 网吧有没有可能拥有一个工具，让顾客留住，一直为网吧产生效益呢？20万顾客，那可是一个小城市啊！！
　　
　　 这个就是我们做网游平台的一个动机！当然，我们后来也做游戏研发，因为这东西赚钱快！！！呵呵

[网游平台开发]
　　
　　 做网游平台这个念头我们酝酿了很久，但一直以来很难实行，因为牵涉很多核心的技术。而我们当时完全没有这方面的开发人员。有一段时期，我们发现了一个很不错的系统UCHOME，这是上海的一家公司开发的开源SNS系统。基本符合我们网游平台的概念，而且搭建系统的成本不算高，系统里面已经带了不少游戏。
　　
　　 于是，我们应用这个系统建立了网站的雏形，应该说，这个系统对聚集人气很有帮助。但深入的做下去之后，问题不端涌现出来。
　　
　　 首先，UCHOME系统根本不是为网吧行业或者专业的网游运营而设计的。因此在网吧行业的运营中很多问题没办法逾越。
　　 另外，系统号称是开源，也就是说源程序开放，允许你自己修改。但实际上改起来的时候比自己独立开发很费劲。因为研发公司不希望你改，他希望你委托他去改。所以当你想修改他的内核的时候，不好意思，你会遇到很多古怪问题。
　　
　　 另外，这个平台里面的游戏都不是你的，人家都提供好给你了。如果你自己有游戏要做接入，呵呵！！你做不了。
　　
　　 UCHOME关注的不是网络游戏，所以里面的游戏基本不适合网吧，更不要谈什么活动，什么推广，如果我们想做，不好意思，游戏完全不由你控制。
　　 我们考虑的是团结网吧渠道，我们希望让网吧有条件做网游，摆脱只靠上网费过日子的困境。我们希望建立一个网游开发、运营、网吧之间的利益链条.
　　
　　不好意思，以上都无法实现。
　　
　　 总结经验，专业诉求还是需要专业去解决，UCHOME不是专业做网游，更不是专业做网吧。他们跟咱尿不到一壶！
　　
　　 所以，还是自己开发吧，可是，人才呢？
关于人才的问题，我下一篇会详细谈到，人才聚拢和管理的确是一门学问。昨天有一个朋友问我：番薯，你们做的是什么东西啊，你自己清楚吗？
　　 这问题问的很好，到目前为止，我们已经进入快速发展期，我必须理清楚自己做的是什么？网游平台？创业平台？
　　
　　 从某种意义上来说，我们做的是一个颠覆性的东西。我有幸经历了中国互联网所有的发展期，清楚知道现有的大网站、大游戏公司是如何发展起来的。我是第一批用ICQ OICQ的人。我甚至还记得我1995年第一次用电脑上网（竟然是用笔记本电脑），登录的第一个网站YAHOO，等了10多分钟后跳出的第一个英文页面，心情是如何的激动，我这个人天生对电脑和电脑有关的新事物兴趣浓厚。
　　
　　 很可惜，我从互联网赚的第一笔钱是做黑网吧！！！
　　 我没有读计算机，因为老爸希望我以后做包工头！
　　
　　 可是我还是兜兜转转，始终还是做互联网。冥冥中自有注定。
　　如果问当今中国互联网行业最强大的公司是那个，应该没一个人说错，那就是腾讯，小企鹅。他垄断了中国即时通信、网游、网站，这一头巨兽贪婪吞食一切，所到之处寸草不生。互联网中最赚钱的东西没有他不做，不涉足的。
　　
　　 如果问你全世界最大的互联网公司是谁，你会怎么回答呢？微软吗？GOOGLE吗？还是苹果？
　　 不错，这些都是大公司，但如果告诉你，他们都共同害怕一个公司，这个公司成立于2004年（诞生于大学宿舍），创始人年纪22岁，网站活跃人数4亿（注意，不是注册人数），价值300亿美金。
　　这个公司是谁呢？——FACEBOOK，很不幸，你见不到这个网站。呵呵
FACEBOOK的价值在于引领了一个互联网新潮流，WEB2.0模式的SNS，SNS最宝贵的两个价值是什么呢？
　　第一、六度理论
　　第二、开放性
　　
　　 SNS的六度理论是指社会上你想认识任何一个人，你通过朋友的朋友，不超过6个人，你就能跟他拉上关系。
　　 开放性，就是允许你可以开发任何的应用，游戏或程序，只要你能完成，都可以跟FACEBOOK对接，然后如果产生收入，FACEBOOK可以给你分成。这就是共赢的理论。众人拾柴焰火高.
　　
　　 关于开放共赢，在国际上已经成为一个潮流。GOOGLE的开源系统，苹果的App Store，FACEBOOK。因此在国外互联网创业是很普遍的事情，国内也有一部分公司专门做相关应用。
　　 但国内基本仍然是死水一潭，在中国创业仍然是非常艰难的事情。如果你想做游戏？不好意思，注册资金1000万，文网文证、ICP证，这些证申办下来会让你吐血。想办个公司？注册场所、注册资金、交税。没有这些你是非法经营！
　　
　　 腾讯是一个非常封闭的巨兽，基本只有他自己玩的，不容的别人占他半点便宜。用企鹅帝国形容一点不为过。
　　
　　 这个企鹅帝国不可战胜吗？
　　
　　 互联网就是这样好玩，没有什么权威，没有什么不可战胜。40年前IBM不可战胜，30年前微软不可战胜，20年前GOOGLE不可战胜。
　　毛主席说：一切反动派都是纸老虎。
　　
　　 毛主席还说：只有人民，才是无敌。在互联网行业，什么才是无敌呢？开放、开源、合作、共赢就是无敌，只有当你的利益和大多数人的利益密不可分的时候，你就是无敌。
　　 所以我们要做的事情就是分享、共赢。我们第一个要打破垄断，分享利益的目标，就是网游！！！

[网吧和游戏的经验]
　　
　　 关于游戏运营，我们也吃过不少的亏。应该说，成功的因素也是两个：一是做的早，二是幸运。在早期，游戏行业还是很纯洁的，那时候天是蓝的，姑娘们的笑容就像花一样的美。真正的游戏开发者都是精英中的精英，敬业精神很强，做出来的产品都很有保证。另外顾客们的口味没今天的重，没那么叼。
　　
　　 所以我们那时候做游戏真的赚了大钱，但后来路子走不通了。首先就是因为大游戏公司上市了，仗着财雄势大不断收购人才和产品，陈天桥搞了一个奔驰娶人才，老史等大肆挖人，一时之间洛阳纸贵，游戏产品被捧的上了天，我们要找好产品不容易了。
　　
　　 此外同样由于大游戏公司的人为因素，游戏推广和相关费用也急速攀升。国家配合的设立了许许多多的进入门槛，做游戏必须要申请大量的证照，其中一个最基本的条件就是1000万注册资金。一文钱难倒英雄汉，很多热血的创业者受到严重打击。
　　
　　 这个社会就是这么残酷，适者生存，弱肉强食。
　　 网游行业依然还是一个最赚钱的行业，根据统计，当年征途的利润率是80%，超越贩毒和军火。
　　
　　 我们同样也受到打击。最关键的问题是，市场上好产品很难找，好不容易找到一个，叫价奇高，但质量却奇差。
　　 怎么办呢？没枪没炮，咱自己造，小米加步枪咱一样干革命。
　　
　　 现在想起来，当时我们又做了一个英明的决策，革命的成功不仅仅是因为美式武器，毛主席成功是因为他最懂中国人民的心，最了解下层工人农民的需求，能领导全国人民一起推翻旧社会。
　　
　　 我们的优势是什么呢？我们一直就在基层做起来的，我们知道网民的需求，我们知道网吧的需求，更深深体会创业的艰辛。
　　我们自己开发游戏也经历了许多的磨难，从最开始的简陋游戏，到后来的改进。最宝贵的是，我们慢慢聚拢了一批强大的开发团队。
　　
　　 最关键的成功是，我们最懂网吧，所以所开发的游戏都按市场需求走。杜绝闭门造车
　　
　　 游戏成功的经验有好多，我给大家分享其中一个策划：
　　 有一时段网游的推广成本被大游戏公司抬的非常高，我们很难以开展。如果按传统方式打广告，或者用人力去推广，网吧包机等等方式，成本高效果却很差。我们根据自己在营销方面的资源做了一个新模式。
　　
　　 因为游戏是我们自己的，所以点卡成本非常低。
　　 我们跟一些相熟的饮料厂商商谈了一个合作，我们向饮料厂商以非常低的价格销售一批点卡，大概只有原价的1/10,但我们的要求是这些点卡必须分为5元一份，每份都以充值序列号的形式印制到饮料的瓶子上。我们的配合工作，就是用这些钱在网吧里做比赛活动，然后设立高奖金和丰厚的奖品。并且以厂家名义进行宣传推广。
　　
　　 这样，顾客在网吧买了饮料后，3块钱一瓶饮料可以同时获得价值5块的点卡，有些顾客为了多拿点卡，不惜同时买几瓶饮料请别人喝，自己只拿点卡。
　　 获得瓶子上的点卡后，顾客就有资格参加比赛，争夺大奖！！！
　　
　　 最后，瓶子点卡活动取得巨大的成功，饮料厂家销售量显著上升。我们的游戏人气急速增加，饮料厂家和我们双赢！！！
　　 最后统计，我们赚大了，虽然以非常低的价格销售一大批点卡，但点卡是咱家生产的，咱想生产多少就生产多少。人气上升又同时带来更大的销售量。
很多朋友觉得很奇怪，他们对我们坚持开发小型游戏，网页游戏和棋牌游戏不理解。游戏界一向推崇大型网游，很多人瞧不起小游戏，认为必须大网游才能赚钱。许多创业团队一开始就立志要做类似《魔兽世界》一样的大型游戏。
　　 有志气是对的，但荀子的《劝学》曰：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。没有积累，贪大求全的结果是失败。
　　
　　 我们的经验是什么呢？大游戏未必赚钱，小游戏未必赚的少。可以肯定的一点是，小游戏就算亏钱，也亏的少。
　　 QQ的开心农场是小游戏吧，你知道赚多少钱吗？每月5000万！！！还有很多小游戏偷偷赚钱你是不知道的。
　　
　　 我们为什么要重点开发棋牌游戏呢？很简单，棋牌是人类玩了几百年上千年的游戏，从老人到小孩都喜欢，连策划都省掉了。推广更不用说，人人都会玩。不要忘记，腾讯的游戏战略也是从棋牌开始的，他取得巨大的成功，唐骏说《我的成功可以复制》。不过咱不复制文凭，咱复制人家成功的路子。但相比社会上大量的棋牌游戏，我们的优势在那里呢？
　　
　　 第一，我是全网页版的；第二，我是电脑、手机双平台的。而且是全国第一个手机版网络游戏。
　　 为什么要做网页版呢？因为随着互联网的发展，网页版的便捷和简单已经越来越成为主流需求。而很多网民很怕下载客户端，因为怕病毒和木马！！！
　　
　　 很多创业者的精神很值得我们敬佩，明知山有虎，偏向虎山行！！他们做游戏就要做大的，要做3D，要虚幻类。要挑战《魔兽》，这种风气弥漫在互联网的空气中。不过，你真的准备好了吗？你有足够的人才吗？你有好的策划吗、美工？程序？三维建模？引擎？资金？如果你认为你自己是一个高手就能改变一切，那很不幸，从开始那天已经注定了你的失败。
　　
　　 我看过很多的开发团队用这样宏伟的计划去说动投资者，最后失败的可能性是100%，因为他们没有渠道，不懂市场，不懂需求，更不论游戏经济算法。唯一有的可能是一部分的开发技术，但对未来的开发难度估计去不足。
　　
　　 大型游戏是非常精细的一个活，首先他要求的是充足的资金。没有熬2~3年你出不了精品，其次你必须有好的策划，这个策划不是游戏迷，他必须拥有技术基础、经济分析、玩家心理分析、色彩理论等等知识。然后再就是程序和美工，另外引擎和服务器端技术也是一个非常深奥的知识，连网易都必须购买外国的引擎去制作自己的游戏。服务器端技术是直接保证游戏速度和稳定性的条件之一。
　　
　　 我们经常看到一些游戏产品画面很漂亮，可玩度高，但人数上来以后，游戏就经常出现古怪问题，或直接崩溃。这种情况是非常可怕的。通常就是服务端技术不过关。
　　 选游戏是一个艰难的事情，作为运营方，风险更大，推广费上千万，游戏玩家进来以后，经常崩溃、缓慢。那你完蛋了，这1千万扔太平洋了！！