[创业日记]上市之路——我的第一个100万、500万的真实故事

向创业者学习，深有同感

值得保存起来

　[人才的矛盾]
　　
　　 很多人都认为只要有钱，这世界没有解决不了的事情。这种想法一度是一个主流，但在开发行业可不一定，软件行业可不是有了钱就可以，但有钱是必须条件！软件行业必须依赖人才，而人才需要沉淀。
　　 从做网吧转到做软件，这是对我们最大的一个挑战。网吧业不会很重视人才，所以人才流动非常大，但软件企业，人才的流动可能意味着企业的巨大损失，甚至倒闭。
　　 做软件最基本的条件，钱！这个，可以有！！
　　
　　 关于人才，我们在这方面也吃了不少亏。在公司早期，我们对人才求贤若渴，无奈自己不懂开发，甚至不懂该如何去招聘。
　　 某一天，一位牛人来到公司，牛人说：我有如何如何的资历，什么什么名校毕业。我懂5种语言（开发语言），我以前是某大公司开发主管。
　　 我靠，真是踏破铁鞋无觅处，主啊！你对我我太好了，在我最需要的时候赐我幸福。
　　
　　 末了，牛人说，他要求年薪12万。
　　
　　 我和C商量了好一会，毕竟我们从来没给过这样的高薪。舍不得孩子套不住狼，给就给了吧。
　　牛人上班了！
　　
　　 很明显，牛人是很勤劳的，整天呆在电脑上不知道在捣鼓什么。我们看不懂，不过电脑屏幕上都是程序，没有玩游戏，不聊Q，也不看电影，我们很欣慰。
　　 一个月后，我问他：某某，你有什么想法，你怎么做啊。
　　 牛人滔滔不绝说了好多，我皱眉头，这什么东西啊，风马牛不相及。跟我们的方向完全不一样。我觉得应该是自己没给他灌输好理念。于是我很详细的给他讲诉了公司的方向和目标。
　　 牛人对公司的规划很赞同。他说会立即提交一份工作计划给我。
　　 半个月后，没声音！牛人还是每天在捣鼓电脑。
　　 1个月后，我坐不住了，基本每天都跑到他那里转转，然后聊一下。
　　
　　 牛人大概觉得压力大了，1个星期后，向我交了一篇5千字的工作计划。
　　 我一看就冒火，这什么破东西。跟我们想的东西相差十万八千里。而且明显不是他写的，8成是网络文章给他抄回来了，他奶奶的，我才是文抄公高手，你小子跟我抢风头！！
　　 3分钟后，我用GOOGLE把文章找出来。
　　
　　 我气的七窍生烟，立即把牛人叫过来。我说，你是不是忽悠我啊，老兄！
　　 牛人说，这文章对我们很有借鉴作用的啦，老板，我觉得你的方向有点太乐观了啦，这文章可是著名互联网专家写的哦。末了，牛人还神秘的跟我说，他研发了一个很强悍的东东，现在快完成了，这东西将是划时代意义的，在互联网界一定引起轰动，甚至还能开创新时代！
　　…………………………………
　　 第二天，牛人卷铺盖走人！公司白浪费了几万工资。
在人才的问题上，公司内部产生了不同的意见。由于延续了网吧的习惯，我们一直对工资控制的比较严格，工资水平比较低。另外，C认为，必须要有自己人，尤其是一些关键部门。因为C有一个人生信条：非我族类，其心必疑。C最喜欢读的书是三国，基本上熟读的能背下来。
　　 问题是，这自己人也太多了。基本各部门都有，而且不服管教，犯错了就找C说情。问题是C就会讲情，甚至还会因为这个问题跟我吵起来。
　　
　　 这个情况的后果是什么呢？我给市场部下的指标，每人每月必须发展30家网吧，最低不得少于16家，做多了有奖，少的要罚。到了月末，奇怪的事情发生了，市场部所有人都只完成了16家，我纳闷。
　　 我私下跟其中一个员工了解，员工说，经理说，我们大家要互相帮助，做多的要帮助做的少的人。所以要把自己发展的让给别人。
　　 我晕，这唱的是那一出啊。以后东郭先生在公司活的可滋润了。而且，明显是搞小团伙，放旧社会，这鸟人要治一个结党营私杀头之罪。
　　
　　 我把市场部经理叫过来臭骂一顿。这鸟人也是一个有性格的家伙，死不认错，他认为团结共同进退是他的人生信条，市场部是一个战壕里的兄弟，必须要互相帮助。
　　我的刀举了起来，C立即跑出来要求刀下留人。
　　
　　 C跟我吵了好几次，他认为市场经理做的没错，公司就是要团结共同进退，互相帮助有什么错呢？我郁闷，我说团结共同进退没错，但打仗共同进是值得表扬，但一起做逃兵你也允许吗？
　　 我想辞掉市场经理，至少要把他从经理的位置上拉下来。但C坚决不同意，市场经理是C的某亲戚，而市场部里面好几个人是经理的朋友。
　　 近亲繁殖的结果必然是生出一堆傻儿子。很快，市场部仅有的几个勤奋的人要不辞职走了，要不就被逼走。
　　
　　 这是公司最严重的一个阶段，最后在残酷的事实面前，C明白了问题的严重性。不再护着这些亲戚们，但公司已经受到巨大的损失。
　　
　　 这是一个血的教训，创业的兄弟们必须要记住。用人一定要用才，不能用亲。南怀瑾在《历史的经验》中提到：用师者霸、用友者王、用徒者败。周文王用吕望(姜太公)，都是用师，就是领导人非常谦虚，找一个“师”来“用”，便“王”天下成大功。到于齐桓公用管仲，汉高祖用陈平、张良之流，刘备用诸葛亮等等，都是“用友者霸”的好例子。至于“用徒者亡”，是专指用服从的、听命的、乖乖的人，那是必然会失败的。
　　
　　 我对于用人，坚持的一个原则就是唯才是用，能者上庸者下，优胜劣汰。公司员工的升迁是没什么死规则，有能力的人提升很快，勤奋的人必然要鼓励，懒惰一定要受到鞭策。经过一段时间的洗礼，公司慢慢沉淀下一批有能力而又勤奋的人才。

一口气看完了，虽然感觉后面没有前面精彩，
后面更多像是流水账的记述，
但是还是很喜欢楼主的说话风格，
要是能整理成word下载就好了。
一定惜存！
谢谢分享！

看看啊~~~~~~~

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网游创业还有机会吗？答案是肯定的，互联网的魅力就在这里，互联网不相信权威，也不相信权利，所以在这里没有永远的垄断，这里鼓励竞争。技术的发展是永无止境，网页游戏技术发展飞快，基本实现大型游戏的画面质量，有些游戏甚至达到《大话西游》的可玩性。
　　
　　 但是网页游戏却有着大型游戏所缺乏的便捷性，在未来手机、电子书等便携设备大规模发展市场中具有先天的优势。随着技术进一步发展，网页游戏必然对大型游行形成巨大的竞争力。
　　 还有手机游戏，这是一个明日之星。经济学有一条定律：产品越便捷获得、使用越方便，那市场规模就越大。这就是为什么手机会取代固定电话的原因。手机游戏是最容易获得，最方便使用的游戏，因此市场规模无限大！
　　 事实上，手机游戏，特别是手机网游，机会是非常巨大的，因为大公司并没有开始深入，技术人才也比较缺乏，这又是一个创业者的乐园。
　[网游创业基础]
　　
　　 那么，你想好了，你要做明天的陈天桥。你该做什么呢？网络游戏这个行业发展到今天，已经成为一个高投入、高产出、利润丰厚的产业。同时，高利润也意味着高门槛。网游行业的门槛在那里呢？
　　 首先，网游属于软件行业，其次，他是一个互联网软件行业。所以网游的三个必备条件是：资金、技术、运营。
　　 资金是一个首要的条件，必须要充足的资金才能支撑你持续不断的烧钱，这就是史玉柱说的“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。”
　　
　　 如果是大型客户端游戏，开发成本大约占总投资的20%~30%，实际数字一般为400万左右。开发周期2~3年，这是对于成熟的游戏开发公司的正常周期。如果新公司，开发时间另当别论，因为你还要摸索，你还要犯错。新人一定会犯错的，不犯错的是上帝。成熟 开发公司里面是有完善的策划、技术、美工、运营、推广等。
　　 在我的经历中遇到很多网游新公司，一开始都雄心勃勃的做大游戏，问题是公司有许多的短板。缺这个缺那个，好不容易熬了几年，产品出来了，但却是一个经不起测试的半成品，最终投资人的钱烧光了，产品成了废物。所以新公司无论如何的有资金，我建议都要先从小做起，把人才和经验积累起来。
　　 最可怕的是，新公司开发一个产品的原因，仅仅是因为创业者或者投资人喜欢某游戏，或者市场上某游戏很火。最后的结果是除了开发公司自己，市场没人喜欢，成了昂贵玩具。又或是当时开发的时候游戏很红火，产品出来了，玩家也玩厌了，这类型的游戏变成了神台猫屎——神憎鬼厌。
　　
　　 另外很多人忽略了一个方面，就是游戏里面的经济算法。我们曾经代理一款游戏，注册用户都几百万了，同时在线人数也很高。但就是不产钱，我们变成21世纪的活雷锋。
　　 史玉柱的游戏为什么那么赚钱呢？就因为老史本身就是一个经济高手，如何引导玩家消费，他无所不用其极，开创了许多雷人的玩法，但今天仍是网游界的经典。
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kankan........

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网游开发完后，进入测试和运营阶段。这时候需要什么呢？首先是大量高档服务器和足够的宽带，游戏程序优化的越好，那需要的服务器就越少，对带宽的依赖也相对减少。那这个是怎么一个规律呢？
　　 游戏在开发阶段就必须要考虑服务器布置问题，大型游戏一般最少以3台服务器为一组，每组支持同时在线人数乐观值为3000~5000人，人数超出就必须增加服务器。所以服务器支出是非常庞大的一笔费用。如九城运营《魔兽世界》所采购服务器价值是7300万美金，注意是美金！
　　
　　 除了服务器支出以外，中国电信来了！宽带支出也是一笔巨大而长期的投资，如果说服务器还算是一次性投资，那宽带支出就是从你开始做游戏，到你关闭都需要每月按时支付的。
　　 至于支出多少，做网吧的人应该有概念，广州这边10M光纤每月6800元。网络游戏所需要的带宽一般以G计算，1G带宽=1024M，另外电信还分独享、共享、核心层、汇接层等等，不同模式价格相差很远。
　　
　　 以上的问题都解决了，钱对于你不是问题。那很好，你开始运营了，你要推广、要打广告、要做游戏活动，要送奖品。这方面，史玉柱同学做的比较好，他组织了4000人的推广团体日夜往网吧跑，然后在各大网站、电视，甚至中央电视台投放广告。
　　 网游运营费用约占总投入的60%左右，一般以千万级计算。
　　
　　 末了，你还必须知道，你要做游戏，你必须要有文网文证、ICP证、游戏备案证………
　　 当然，如果钱对你不是问题，这些东西对你同样不是问题。且慢！网易有钱了啦，但《魔兽世界》死活卡在版署，丁磊同学每天一睁眼就损失几百万！！
看来以上条件，大概你是傻眼了，游戏好像真不是我们玩的东东。
　　
　　 事实上，国内游戏公司每年投入游戏推广费用达百亿以上，但网吧却基本没获得分毫，钱都那里去了呢？根据相关统计，广告公司、推广团队、广告物料、大网站广告获得了其中大部分。但大型游戏早期严重依赖网吧，现在也非常重视网吧，网吧行业为什么就没办法获得这些收入呢？很简单，网吧是散乱的，网吧是免费公共汽车，谁都可以上！！！
　　 那我给钱你干嘛呢？？？
　　
　　 早起的鸟儿有虫吃，很多先知先觉的人就这样挖到了第一桶金。近期上市的杭州顺网公司，号称6万家网吧使用他的软件，真实数据应该差不多。2009年，仅仅是百度给他的广告分成收入，就有上亿。
　　 杭州顺网在创业版上市！CEO是一个普通的创业者。公司成立于成立于2005年7月。产品为网维大师，一款在网吧内应用的系统维护软件。
　　
　　 有网吧行业的朋友问我，你的游戏不如盛大，你的系统不如人人网，甚至你跟顺网的产品都没办法比较。那你凭什么跟人家竞争呢？
　　 可是，盛大跟你有什么关系？人人网、顺网跟你又有什么关系？你还是做你的网吧，你还是你！！他们赚钱了，你的收入却是越来越低的，你对于盛大，甚至还不如盛大内部的扫地阿姨。很简单，盛大给阿姨发工资了，你帮他推游戏，他给你发工资了吗？
　　
　　 我们的优势是什么呢？我们就坚持一个共赢的理念，你想做游戏，你没证件、没办法开发，没有资金投入服务器、宽带、推广成本。OK，没问题的，我们为你提供。
　　 事实上，不单单网吧遇到资金和证照问题，很多有天才的创业者，游戏开发者同样遇到这样的问题。他们同样具有优秀的市场能力、开发能力，他们拥有巨大的激情和理想。
　　
　　 我们为网吧建立属于自己的游戏平台，并对接游戏产品，游戏产品不断增加。让网吧享受到网络游戏产生的收入。游戏平台及所有的用户都永远属于网吧自己，即使网吧倒闭，网站也会继续为网吧业主带来源源不断的收入。
　　 我们为创业者提供免费建站程序，创业者可以自由创立自己的网站，对接游戏。并把网站修改成自己所擅长的领域，如交友、电子商务、游戏。分享到网游、广告、电子商务的一切收入。
　　 我们为游戏开发者提供服务器、提供带宽、提供培训指导。产品完成以后，直接投放到我们庞大的渠道，让开发者不需要担心巨大的市场投入，专心研发产品。
　　 我们建立传媒公司，投入大量品牌宣传费用，举办大量营销策划活动，提供所有的奖品奖金。
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【番薯是个什么人】
　　
　　 《我的第一个100万》文章让我结识了很多朋友，我从来就觉得朋友是非常重要的，中国人说：在家靠父母，出门靠朋友。在外打拼时间长了，亲身的感觉到这句话的重要性，值得你一生铭记。
　　 好多朋友说，他们很崇拜我，觉得我好像天生奇才，成功是很正常的事情。有人说：番薯，好羡慕你，你遇到的机会一个没落下，但他是80后，互联网创业的好时机都错过了。
　　
　　 所以我有必要澄清一下，不要崇拜大番薯，哥只是一个传说。
　　
　　 哪么，大番薯是一个什么样的人呢？
　　 历朝历代，国内国外著名历史人物肯定有无数的奇闻异事，譬如朱元璋降生的时候红霞环绕，异香扑鼻；华盛顿小时候砍他爸的樱桃树；牛顿穿开裆裤蹲树下被苹果砸了诸如此类。
　　 由此可见，成功人士必然非同一般（开始臭美了！）
　　
　　 很可惜，从小到大，我都是一个平常的不能再平常的人，不但平常，而且非常的傻冒。另外为人比较懦弱，胆怯，遇事不果断，经常做傻事。很不客气的说，基本上算是一个人畜无害的吃草型动物。
　　
　　 说起来非常的惭愧，我泡妞基本上以失败告终，除了能以文字把女孩子哄出来见面。其他的无论从口才到长相，基本上可以算甲级残废。
　　
　　 中学年代，我在班上是一个成绩中等偏下，老师不偏爱女同学不暗恋的低调人物。由于穿着土气，经常会成为有钱同学的笑料。记忆最深刻的是在初中一年级的某个阳光灿烂的夏日，亲爱的数学老师开始上几何课,为了让大家深刻的体会几何的重要性。他提议让人到黑板上画一个五角星。
　　 列位看官，大家知道我大隐隐于市，绝对奉行低调第一。所以当提问开始，老师目光如炬的寻找猎物的时候，我紧紧的把头缩下来。可是，我拉风的头发，忧郁的眼神，就像黑暗中的萤火虫，终究还是出卖了我。
　　
　　 我站在讲台上，沉思了约莫10多分钟，天可怜见，我那时候真的不知道五角星是怎么画的。最终我在黑板上画了两个椭圆型叠加物体。
　　 老师端详半天，半响了，对着全班同学说，大家觉不觉得像两条大番薯啊？
　　
　　 我暴汗！！!!!!!
直到现在，我还会经常发一个梦，我傻呼呼的站在讲台上。台下无数的观众哈哈大笑。
　　 自从那时候开始，我就拥有了一个伴随整个读书生涯的外号：大番薯。而且全校都知道有大番薯这个人，虽然大家不一定知道就是我，但80%的人听过。而且以后我遇上校友，即使不同届，他都会哈哈大笑的说：想不到鼎鼎大名的大番薯就是你小子！！！！
　　 后来，我终于知道，画五角星是幼儿园小朋友的必修课。也就是说，连幼儿园小朋友都知道怎么画。很可怜！！我没读过幼儿园。
　　 因此，在中学生涯，我基本上是一个胆怯，很有些自卑的普通学生。
　　
　　 很多人小时候都会有外号，外号或多或少的影响他的人生。其实回想起来，我的外号并没有什么，现在我觉得还挺有意思的，居然喜欢上了，一直用来做QQ称呼。不过，在以前，我的确花了好长的时间去克服我的自卑感。
　　
　　 我说过，我经常怀疑我不是地球的，应该是来自于某星球的超级撒那人。高三考大学之前，父亲问老师：我儿子会考多少分啊？该报什么志愿呢？当时考大学是先填志愿再考试，国家招生办负责人应该是一个喜欢买彩票的主，所以让广大同学们填志愿的时候赌上一把。
　　 老师说：这个，基本上，你儿子过本科线是没有可能的事，专科线嘛，这个可以有的。
　　
　　 父亲听说了非常的伤心，我记得朱自清的《背影》里描述的很好，父亲总会对自己的儿子寄托太多的希望，他很希望我成为一个包工头，在他有生之年尝尝有钱人的滋味。可是，当希望渺小的情况下，他就像老年闰土一般，瑟索着不知道该怎么往下说。
　　
　　 于是，我很随便的把自己的志愿填好。
　　 实际上，到现在为止，我仍然无法解释我高考为什么如有神助，所有的题目对我来说都不费吹灰之力。我记得考试的时候大脑里总有人对自己说：管他呢！反正也考不上.
　　高考放榜是在一个深夜，全家人彻夜未眠等待着结果。电话那边传来一个令人喜出望外的信息，我的分数是631分！超越本科线，甚至还超越重点线。也就是说，我甚至还可以选择中山大学之类的重点大学。
　　
　　 可是，我第一志愿填的是清华大学！！！！！
　　 我生命中遇到很多暴汗的时刻，不过这个是唯一的一个幸福而无奈的暴汗。
　　 于是，我去了一个名不见经传的二类本科学校，因为我本科以上的学校都是随便乱填的。不过父亲很高兴，因为满足了他一直以来的愿望，我读的是一个建筑学校。
　　
　　 在大学期间，大番薯依然是一个自卑，略带懦弱的小人物。同班同学大部分都是广州本地人，在家庭环境、个人见识、兴趣爱好等方面跟都有很大的差距，因此我经常都是独自一个人。
　　
　　 扯了哪么远，有点啰嗦了。我只是想让大家知道，我也是非常普通的一个人，曾经是非常的自卑，并且花了很长时间去克服自己身上的缺点，克服弱点。
　　
　　 人都是有缺点的，但不要轻视任何一个人！！
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呵呵，调侃中带有思考，有点儿意思