【摘要】 蓝海战略定义:蓝海代表当今还不存在的产业,这就是未知市场。价值创新是蓝海战略的基石。当企业把创新与效用、价格、成本整合成一体时,才有价值创新。蓝海者会同时追求“差异化”和“低成本” 是一种系统层面方法。 |
《蓝海战略》框架与分析工具 整理/楼新平 蓝海战略定义: 蓝海代表当今还不存在的产业,这就是未知市场。 价值创新是蓝海战略的基石。当企业把创新与效用、价格、成本整合成一体时,才有价值创新。 蓝海者会同时追求“差异化”和“低成本” 是一种系统层面方法。 分析工具和框架 战略布局图 (价值曲线) 高 低 各产业基础要素 四步动作框架 哪些被产业认定理所当然的元素需要剔除? 哪些元素的含量应当被减少到产业标准以下? 哪些元素的含 量应当被增加到产业超标准以上? 哪些产业从未有过的元素需要创造? 剔除—减少 -增加 -创造 坐标格 剔除 增加 减少 创造 良好战略 的三个特点:(蓝海创意商业可行性的最初的试金石) 重点突出 另辟蹊径 主题令人信服 制定蓝海战略 注重全局而非数字 超越现有需求 非顾客的三个层次 一:准非顾客 二、拒绝型顾客 三、未探知型顾客 合理的战略顺序 蓝海创意指数表 正确四步:工具 买方效用 价格:大众价格走廊 成本:三种杠杆 接受:雇员、商业伙伴和公众 买方效用定位图 三种杠杆达到目标成本: 简化运营 寻求合作伙伴 改变产业定价模式:时间股、分切股、顾客生意红利等的定价创新 执行蓝海战略 四个组织障碍: 认知 政治 动力 资源 引爆点领导法 影响力超凡因素:一些人、行为、活动 资源三点:热点 冷点和互通有无 跨越动力障碍:中央瓶 鱼缸管理 任务微型化 |