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复习：
1-6周(趋势)，去粗取精的过程，销售人员确定选择哪几条商机，销售经理根据结果评估风险
7-11周(详情)， 决定商机细节问题，确定每一个商机的风险在哪里，反映每一个商机的详情和推进情况给销售经理
12-13周，跟进订单情况，制定下一销售周期的计划

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关键词：学习笔记 销售人员 习笔记 销售经理