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雷达卡
最近淘宝网上一热议话题，我觉得蛮有意思的，大家有兴趣可以看看，本帖转的一篇不错评论：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154514-15031148.htm
这是目前非常热议的一个话题，因为有太多的人在关注、在讨论、在思索、在畅想，所以，我们也说说我们的看法。
热议的内容如下：“有个人拿出一套房子，120平方，每平方8000多元，要换我朋友的一个皇冠店铺，你们说要不要换？我朋友的店铺2冠，一个月卖出3500多件衣服，一件利润在3-8元之间。。。也就是说一个月的利润在1万-1万8000之间，而那个人他看中的是店铺的现金流，他说他的房子本来不想卖，但是想想那套房子出租也才3000元一个月，如果能换来这个店铺，肯定是越来越赚钱。。。单单店铺的利润就比房子的租金多3-6倍。。。我朋友正在犹豫，要不要和他换？其实是我朋友要结婚，没有房子，所以需要买个房子，可能也要100多万,但是我朋友说想和他换，因为他认为他积累的taobao那么多经验，taobao创业可以从头再来。。。但是房子比较急。。。听听各位的意见？”
这个话题，我们完全可以从另外一个角度来看：一个皇冠店铺，如果要卖，估价多少比较合适？又或者，如果一个皇冠店铺，要卖100万的话，会有人愿意买吗？
为什么要从这个角度来看？因为，用房子来换，标底物是房子；而我们是网商，更适合的标的物角度当然网店。
那我们就来思考分析一下，关于网店的估值该如何来计算的问题了，通俗说，就是网店中的什么东东值什么价？
1、信誉。新手很大程度上，在信誉方面都是劣势。因为有对比，所以才有价格的考量。那多少信誉该值多少钱呢？那我们要来分析信誉的来源了。信誉，是对过去运营结果的一个体现。换言之，他只是表示你过去的运营方法和结果的关系，因为是过去式了，所以，卖不了大价钱。那什么是大价钱呢？引出我们第二个讨论。
2、团队。能成为皇冠店，只要不是做虚拟的，一定都是有团队的。特别是服装这个领域，有几样是肯定的，不然一天肯定成交不了100单。平面美工、拍照（有可能会涉及模特）、推广营销（淘宝站内的，店内促销的）、客服及售后；能取得2皇冠，那么，一定是之前做对了什么。所以，真正值钱的，是这个团队！
3、盈利分析。一个月卖出3500多件衣服，一件利润在3-8元之间。这里面有一个重要的问题，这个利润，是毛利还是静净利润？a、如果是毛利。那么惨了，这个项目是亏钱的。b、净利，客观分析，一天也就300-800元，这个利润，在服装的皇冠级里面是很低的了。
4、是否有自主品牌。换句话说，是在卖其他品牌的货的零售商，还是在做自己的品牌。如果不做自己品牌，接下来打算怎么去竞争？今天的辉煌，不代表明天的灿烂。
5、库存。这个库存，更关键的是，你的周转率是多少，一般的资金积压量有多大？这里面也要关注，退货的情况有多少，有多少仓底积压。
6、财务如何管理。是ERP系统的，还是一些专用的平台软件的？推广营销占运营的比重有多大？工资成本的比重？仓管的比重？售后的比重？
7、竞争力都有哪些？流量。这个是不能算的。因为，今天能有人来，明天能保证吗？如果一定要看，就看回头客的比例有多大吧。也可以看看客单价。
……
各位亲爱的亲，当我们在考虑这个问题的时候，在热闹之余，多想想，我们的店，如果要卖，卖多少比较合适？为什么是这个价？依据是什么？你的卖点在哪里？有核心竞争力吗？房子，说白了就是一个物件，还要看他的地段，使用的年限，房产证等等的情况，那些都是死的。而只有不断的发展自己，增加自己的核心竞争力，那才是活的，才是真正的财富。
乐在其中，久必成功。问渠那得清如许，为有源头活水来。
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