中国人中最讲诚信的应该是农民。
在一个相对封锁的地理环境里,世代居住于此的几个、几十个村子的人可以说互相知根知底,谁家的牛犊生,谁家的闺女出阁,都知道。
一个狡诈的,不守道德规则的人,想娶一个漂亮一点的、贤淑一点的妻子,几乎不可能,即使成功了,也要比别人付出大得多的代价!造房子想借点钱?人家不信任你,你只好求爷爷告奶奶的,花了好大的力气。这个换算过来就是成本。所以,农民最讲诚信,现实压力迫使他们讲诚信。
我到各地采风,问路什么的都喜欢找年纪大的人,他们不会骗人,而且热情,实在没办法,就找开店的,或者摆摊的,前提是买东西,这个时候问来的信息是真实的,但这个已经增加了成本。
在城市里问路要小心,说不准你问来的刚好是相反的信息!
在生意场上诚信度最高的是浙江人。
这个不是我的推测了,有人民银行的统计数据给我左证:银行坏帐率浙江的是1%多点,全国最低。这么低的坏帐率在国际上也可以骄傲一番了。
浙江商人的诚信为什么高?得益于他们的早起步,早期的浙江商人技术差,设备差,生产出来的产品质量也就差,虽然也被用户诟病,但浙江人诚恳,勤奋,刻苦,不怨天尤人,只知道作到每天都进步。也有坑蒙拐骗的,随着时间的积累,他们发现不讲信用虽然来钱快但做不长,想赚大钱还必须有长远眼光,要讲信用。最重要的,浙江商人是草根经济,骨子里还是农民,他们普遍的受传统道德约束,认为做人要讲诚信,不然会遭雷劈。
所以,浙江的企业赖帐的几乎没有,良性循环,使得浙江的银行坏帐率奇低。
国际上最讲诚信的是犹太人。
他们很特殊,一个两千年来没有国家的民族,到处受迫害,四处漂泊。现实的压力,迫使他们只能做生意养活自己。在两千年的流浪中他们明白,不讲信用,就不能取得别人的信任,没有别人的信任,他们就无法生存,所以他们特别在意诚信,成了“契约王国”。
我们和犹太人做生意可以说是最可以放心也最不可以掉以轻心,最可放心的是,他们和你签约了,就肯定完全照办,不可掉以轻心的是他们是契约王国啊,对合同条款的研究可不是一般的熟悉,而是太精通了,一不小心就会掉到他们的陷阱里。
哈哈,他们无论如何都不会吃亏的和约如果还不遵守也确实太说不过去。
写到这里,我忽然想到了另一种可能。也许世界上最讲诚信的并不是犹太人。比如,生活在非洲原始森林的原始部落,我怀疑他们就非常讲诚信。只不过,犹太人到处游走,大凡有水井的地方都有犹太人的足迹,他们吸引了全球的眼球,知名度比较高而已。
说到诚信,我就忍不住想到了去年底今年初发生在伦敦LME交易所的事。
大凡关心经济的都会知道,在铜期货市场上的多空对决中,空方的身份被市场发现,一场多逼空的猎鲨大战爆发。
很不幸,我国的国储局成了被猎对象之一。
说实话,在国际资本市场上,和人家相比,我们还只是相当于幼稚园的水平。被人猎杀也正常,交点学费也正常。
令人大跌眼镜的是国储局的一个声明,声明称抄盘手刘先生不是国储的雇员。
这个声明把LME吓坏了,LME是诚信社会,讲的是贵族、尊严、荣誉。刘先生不是国储雇员的话,意味着他们的制度出问题了!那可是大事了,于是马上调查,看有什么漏洞。结果发现一切正常,所有的手续都非常的正规,他们LME没有漏洞给不法分子有机可乘。
于是LME不高兴了,要求国储解释了。
我是在中国这个大酱缸里长大的,就象苏大胡子和佛印法师的机锋,LME是佛,所以他们看到的也是佛,不考虑对方的动机先检查自己有没有过错,我是苏大胡子的狗屎,看到的当然是狗屎,一看到这个声明就知道是怎么回事,国储觉得作空被猎杀很丢脸,自然地来了个洗刷自己的动作,来了个“外交声明”。可惜,LME和政治不同,政治可以做了不承认,生意场不行,你做了就是做了,撒谎要付代价。
于是,在可预见的情景就是这样了:某西方交易机构保证金不够,他一个电话,说三天内到帐,LME同意他继续交易。
我们国储呢?对不起,想来玩?人家保证金是5%,你必须付10%。你有前科啊。做同样一笔生意,就因为你不诚实,你就必须比别人多付交易成本!