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雷达卡
1. 使对方放弃主观的态度，而转向实事求是地客观地对待问题。
可具体采取如下方法：
方法一 任何无聊的成见都暂时不加反驳
所谓成见，无不根于个人的狭隘的经验，所以要设法提醒他，使他站在更广阔的视野去思考问题。让他想到：“不错，也有这种方法呀”、“原来还有这样的事，真没想到。”他一旦产生了这样的念头，成见便消除了一半。要达到这个目的，必须使对方自愿地放弃成见，自动地将自己客观化。
说下面这样的话，就可能达到这个目的：“您说的话并没有错，可是也有这样的事实存在，您觉得如何呢？”
方法二 不触及正题，让对方先思考有关的边缘问题
心理医生经常使用的精神疗法中的一个技巧，就是不触及面临的问题，只谈与这个问题有关的边缘问题，借此使对方接受“浸透作用”，而变更意向。一位接受治疗的女士，正打算抛弃丈夫和子女，而与情夫私奔；医生在说服中，自始至终未提及她丈夫及子女的事，结果，过了两天她便放弃了私奔的念头。这位医生不以语言直接表现，却巧妙地把“抛夫弃子，离家出走，实在不好”的观念，悄悄地灌输到这位女士的脑中。
你在说服中，要善于充当使对方的成见蜕变的角色，就象高明的医生帮助孕妇生下孩子那样。
要使对方客观地对待问题，必须做：
第一， 原则上说服者不要直接用言语触及对方的成见；
第二， 设法使对方将先入之见说出来；
第三， 不论对方的成见有多无聊，都不要立刻加以反驳；
第四， 从正确的四周边缘性问题谈起。
2. 让对方有意外的经验，改变对方的知觉
A是既能说又能干的弹簧床推销员；B是他的同事，却是个沉默寡言的人。有一次，任何推销员都无法攻克的肥料店老板，在B出马之后，一下子订了6张床。B是使用什么招式使肥料店老板就范的呢？
原来那位老板是个聋子，所以其他的推销员一知道他无法听话，就匆匆告辞，无意浪费口舌。而B见老板听不见他说的话，立刻拿出纸和笔，和老板进行笔谈，用笔来说服老板，这一招果然大见成效。
B舍“口谈术”而采用“笔谈术”，由听觉而转变为视觉，这种知觉上的转变，使对方有了意外的经验，才促成了那笔生意。
某大学的就业指导组的组长，使用这个办法也获得很大效果。毕业在即的学生，总想攀高枝，而对他推荐和介绍的大有前途的中小企业兴趣不大。他便暗示学生，这种不想进入中小企业、只希望进入大企业的观念，人人都有；然后，他若无其事地指出那些中小企业的成长及远大的前途，以及员工的工资高、前程好等事实。经过他这样暗示后，很多学生便一改前衷，乐于到中小企业去服务。
不经意地提出在对方说来是“意外”的事，使对方不知不觉受到暗示，他们就会兴起一个不妨一试的念头。
由此，我们又可得到几点有用的结论：
第一， 改变对方的知觉（例如由听觉变为视觉），让对方感到自己从前的成见是错误的；
第二， 有时候不妨顺水推舟，利用对方的成见，来个反扭式的说服；
第三， 暗示对方的成见仅是一种“例外”；
第四， 如果对方的成见是与某种印象结合在一起，就不经意地举出完全相反的新闻，从而打破原来的恶劣印象。
3. 使共同点和不同点明确化，把小小的共同点逐次扩大化
即使论辩的对方存在某种偏见，但如果您细心寻找的话 ，完全可以在双方身上找出许多共同点。有一位小姐的母亲，她理想中的女婿是一位学历好、经历好、家世和年龄也都合适的人。但女儿所中意的人，偏偏是一位既无学历、又不富有的“一匹野马”。媒人只好担负起说服女方父母的使命，来到女方的家中。
女孩子的父母表示，“为着孩子的前途着想，这椿婚事实难同意。”媒人到底精通说服之道，他立刻逮住了“为女孩的幸福着想”这个共同点，大说其理。女方的父母给他一提醒，才发觉，如果拿他们主观想象的条件去找女婿，恐怕不现实，而且搞不好还耽误了女儿的青春，终于同意了这门婚事。
4. 暗示双方的不同点
当对方的偏见颇深，您就若无其事地说：“也许，这是我的偏见，我的看法是……”这种暗示双方的不同点的方法，也很有成效。也就是说，明知对方所言是偏见，却故意后退一步，把自己的意见称为偏见。这样做的目的是使对方有一个乐于听你“偏见”的机会，也给对方提供了一面镜子，可以客观地检讨和反省一下自己的偏见。
这两条经验的结论是：
第一， 找出双方共同点，哪怕是微小的共同点，以它为立脚点，逐渐扩大说服的范围；
第二， 先声明自己的想法可能是偏见，以此暗示彼此的不同点，进行说服。而绝不能直陈对方的看法是偏见，因为那样做，势必激起对方心理上的反抗。
5. 反复刺激
商品广告为什么做又做？就是利用反复刺激来给人们留下深刻的印象，这是有目共睹的事实。说服人，当然也完全可以利用这一招。
人如果反复受到某种刺激，就会在大脑上烙下某一痕迹，经久而不除。这点对软化对方是异常有用的。有一位想当歌手的青年，找到一位著名的音乐家，请他收己为学生，音乐家却拒绝了。那青年便天天跑到音乐家的门口，从天明坐到日落。如此一连数十天，音乐家深受感动，便收他为徒。当年刘备三顾茅庐请诸葛亮出山相助，用的也是反复加强印象这一招。
还有一种“语言文字反复刺激法，早已为人所用：
美国一位语言学家早川说：“同一语音或同一句型的重复，可以发生感化的力量。”林肯的名言：“民有、民治、民享的政府”，这句话连用了三个“民”字，道理就在这里。
在论辩时采取反复刺激的做法：
第一， 有时将自己的主要观点标语化，借此加强对方的印象；
第二， 不断重复某一点，使对方产生另一个“先入之见”。
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