“耳朵经济”迎来黄金期：中老年大举渗透，创业者如何瓜分300亿市场蛋糕？

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撰文丨何辰

开篇：

过去几个月，AgeClub连续研究了中老年互联网化持续深入的过程，以及他们在各新兴细分领域的表现、变化。

在短视频/直播方面，中老年用户呈现出来强劲的适应性，层出不穷的创业项目正在不断深入逼近他们未被满足的需求。

中老年在这方面呈现出一个明显趋势：中高端用户在娱乐、学习等精神需求方面，为专业内容付费的意愿强烈。

而除了短视频/直播赛道，AgeClub研究发现，耳朵经济也成为新兴增长赛道，比起其他年龄段的用户，中老年“听”的需求更加迫切。

事实上，大厂和创业者们也发现了这一蓝海市场的巨大潜力，纷纷布局，创业项目频繁涌现。

• 历经几年发展，相对成熟的音频平台进入“增长瓶颈”，他们需要高忠诚、付费能力强、更加刚需的增量用户——中老年正好匹配；

• 基于老年关怀，各地与中老年阅读、听书等需求的相关项目得到政府相关部门支持，正在快速发展；

• 创业者和现有平台之间，也能达成互惠互利的合作关系，共同满足中老年需求。

  
  

科技不断发展、场景逐渐丰富，中老年需求逐渐被挖掘和释放，这也正是摆在创业者眼前的机会所在——

在中老年人群中，听书正在形成一股新的风潮。

一、阅读是中老年精神“刚需”，线上化、有声化成趋势

老年人越来越关注精神领域的满足，阅读是这一满足感的重要来源之一。

2018年的一份我国中老年人互联网生活研究报告就指出：中老年喜欢有声读物，音乐和人文专辑的点击量比较靠前，教育培训和儿童内容也有一定点击量。

不难发现，阅读一方面满足他们学习知识的需求；另一方面，也因照顾孙辈，他们往往关注教育；再者，阅读能产生一种“陪伴感”，尤其是“有声化”的阅读，既帮助老年人打发无聊时光，又能解放他们功能逐渐退化的双眼。

而去年4月，针对老年人的阅读需求，北京市西城区统计局、西城区经济社会调查队做了一项细致的调查问卷。

调查数据显示：

• 被访者中，有阅读习惯的老年人占96%，其中有“经常阅读”习惯的占59.48%；

• 通过阅读达到了 “增长见闻”、“兴趣爱好”和“放松心情的目的，比重分别为66.94%、50.27%和36.96%；

• 最关注什么方面内容：67.34%的被访者首选“生活保健”类，其次是“文学”和“历史”类；

• 数字化阅读方式逐渐被老年群体广泛接受并喜爱：选择用手机进行阅读的比重为72.85%，选择电脑、电子阅读器的比重合计超过40%；

• “听书”方式同样受到老年群体的欢迎，选择比重为20.30%，位居前三。

  
  

总体而言，阅读缓解了老年群体的孤独感，愉悦了心情，提升了健康水平和生活质量，为老年生活带来了积极影响。

经过今年上半年，AgeClub发现，阅读以家庭为单位变得更加重要——调查数据显示，八成居民在家期间进行了阅读，其中超六成居民通过线上进行阅读。

线上阅读方式进一步受到老年阅读群体认可，接受度在原有基础上极大提升。

北京市西城区统计局发布的《疫情期间家庭阅读情况调查报告》显示：超过80%老年人在家期间进行线上阅读，较2018年提升27.7%。

自2020年2月以来，众多书店、博物馆等文化机构针对疫情推出大量线上阅读内容，对在家期间老年人的阅读体验、习惯产生显著影响。

老年群体喜欢的阅读类目包括了生活保健、科普、文学、历史、教育、法律财经、戏剧、旅游等，其中，在家期间老年群体对生活保健类目的偏好占比超过了30%。

二、有声阅读成新增长点，中老年渗透率增加

最新一次全国国民阅读调查显示，2019年数字化阅读方式的接触率已经达到79.3%，这其中，有声阅读成为阅读领域新的增长点。截至去年，我国已有31.2%的国民有听书习惯。

《泰晤士报》也有报道称，全球有声书市场2020年将增长25%，达到近40亿英镑（约合363亿元人民币），销量有望超过电子书。

足见有声阅读行业广阔的市场发展空间。

但随着移动互联网人口红利天花板的到来，不论在什么新兴领域，存量市场增长缓慢，增量市场扛起“流量增长”的重责。

而种种公开数据表明，中老年群体正是毋庸置疑的增量市场。不论互联网巨头、传统大企业，还是新兴创业者，大家越来越意识到这一点。

从需求角度来看，中老年由于眼睛功能退化，又有日常阅读所需，他们“听书”的需求更加强烈。

出于成本市场等因素考虑，我国各出版社专门针对老年人的大字版图书种类较少。有声书成为中老年人减少用眼，利用碎片时间接受更多知识、拓展视野，丰富生活的新法宝。

近几年听书软件如雨后春笋。在各种生活场景中，手持智能手机的有声书中老年读者越来越多，“听书”在中老年群体中越来越流行。

老年人要想顺利享受到有声书资源，首先需“迈过”智能手机操作的难关。疫情促成了这一“教育”的强化和中老年线上习惯的养成。

就本质来看，“听书”也不算新鲜事物——互联网未诞生之前，广播电台也有大量类似内容，深受中老年喜爱，是他们生活中的重要组成部分。只是随着互联网发展，技术、平台发展，有声读物更加移动化、定制化，随放随听，能更好地陪伴中老年，且兼具互动、分享、社交等功能。

有声读物成为潮流，有声阅读市场也在不断扩大。越来越多阅读平台上线了听书功能，如微信读书、QQ阅读、当当云阅读等APP。中老年群体也正在这些不同的平台逐渐渗透。

听书市场也受到出版界的关注。

不少出版社和文化公司纷纷成立有声事业部，看好这一趋势和商机。对于习惯看纸质书的老年人，他们的习惯不会轻易改变，但有声书成为一种有力和必要的补充，将他们从眼睛上解放出来。

以纸书为主要产品的出版社，正加快探索，通过为纸书加上导向听书平台的二维码、与有声读物制作方平台进行授权合作、建设独立的有声读物平台等模式，开拓听书市场。

今年4月，音频平台喜马拉雅就与26家出版机构达成战略合作，协同开发音频产品。而事实上，近几年来，喜马拉雅已先后与超200家出版机构合作，开发数万本有声书。

有声阅读将会成为阅读市场的一个重要细分市场，而中老年亟待开发的需求潜力，将成为巨大的“市场增长力”。

中老年有声书渗透率增长不仅在国内，也在国外发生。

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关键词：创业者 中老年 黄金期 移动互联网 互联网生活

相声、评书听起来还是很有意思的。