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雷达卡
一
我们是大自然的运钞机！
农夫山泉有点钱！
今天，农夫山泉在港交所主板正式上市，股票代码为“09633.HK”，上市首日高开85.12%，报39.80港元，总市值约4453亿港元。
随着农夫山泉上市，其创始人钟睒睒身家，身家达4000亿元人民币，一度超越马云和马化腾，问鼎中国新首富。
当然，这个新首富也就当了半个小时，随着农夫山泉涨幅缩小，钟睒睒当前身家约为519亿美元，低于马云与马化腾，高于当前排在第三位的恒瑞医药创始人孙飘扬。
但是，就算是半小时的首富，已经让万众嗟叹：万万没想到，一瓶农夫山泉，却是比牛奶、啤酒赚钱的多的行业，让卖水的居然卖成了中国新首富！
是的，你能想到吗？看来平平无奇的瓶装水，大自然的搬运工却搬出了一座金山银山。
那真的是一个“ 奇迹 ”。。。
二
钟睒睒的身家大涨的背后，是农夫山泉实在太能赚钱了。
以2019年的利润来看，农夫山泉的盈利能力超过了乳业巨头蒙牛的41.05亿，比两个竞争品牌康师傅（33.3亿）和统一（13.66亿）加起来都赚钱。堪称快消品中巨无霸的存在。
为什么农夫山泉这么能赚钱？
1、 农夫山泉商业模式的本质：在成长迅速的大消费板块里，抢占了最好的一个细分赛道，把最平淡的水，卖成了最赚钱的饮品！
不要小看中国的大消费市场，中国的消费市场体量庞大、潜力无限，消费也是拉动经济的三驾马车之一。
而随着消费升级，在消费板块中，品牌效应最明显、最容易铭刻在消费者心智里的，是食品行业，尤其是饮料行业，因为大家现在越来越惜命了，都怕喝到不干不净的水和食物。
而相比其他喝的饮品，农夫山泉所在的瓶装水行业，还有一个好处：卖牛奶、卖啤酒的，没它利润高。比它利润高的白酒，增速比它慢。
也就是说，在软饮料中，看似寡淡无味的瓶装水，增速前景最好、毛利率最高，可谓是这一行业最好的一个细分赛道。
据报道，全球的瓶装水市场规模到2025年将超过2000亿美元，年复合增长率为7.4%，而中国人去年花在瓶装水上的钱，则超过了2000亿元，占软饮料市场的20.3%。
农夫山泉的利润率更是高得惊人：2019年，农夫山泉饮用水产品毛利率高达60.2%，这意味着矿泉水每1元的销售收入可以给农夫山泉带来约6毛的毛利。
卖水是门好生意，正如农夫山泉在招股书中所称，“我们是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一。”这话的确不是农夫山泉胡说。
2、农夫山泉营销策略的本质：通过铺天盖地、直指人心的广告营销，硬是在竞争激烈的瓶装水市场里，杀出一条血路，树立起了农夫山泉的独特品牌！
不少人对农夫山泉最有印象的记忆是两句广告语，正是这两句令人上头的广告，立刻为农夫山泉插上了翅膀。
第一句是：农夫山泉有点甜。
农夫山泉甜吗？甜就怪了。但是这句广告词朗朗上口，还给了人一种心理暗示，喝一口会觉得有甜味，有人还特地为了试试农夫山泉是不是甜，专门去买了喝。
正是这句广告语，与采自千岛湖的天然水资源相得益彰，让农夫山泉“天然水”的定位建立了竞争壁垒。
第二句是：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
针对“大自然的搬运工”，农夫山泉多年来做了一系列广告片和纪录片。
比如，2018年，农夫山泉组建了一支全球顶级的野外纪录片团队，到产品的水源地长白山拍了一部60秒的纪录片。
片中展示了长白山的自然生态，麋鹿、鸳鸯、老虎等动物在优美的环境中怡然自得，“什么样的水源，孕育什么样的生命”道出了农夫山泉水源的优质。
这部短片被称为农夫山泉《最美广告片》流传甚广。农夫山泉这两句广告语堪称它崛起的最大功臣，它们给了消费者一个最深的印象：农夫山泉生产的是最优质的的天然水。
中国传统文化中对自然的尊崇，在此刻让消费者进一步验证自己的价值观——只有天然的，才是最好的。
这让农夫山泉在竞争激烈的饮用水的市场中开启一片蓝海，并最终坐稳老大的位置，占比达到饮用水行业总体网络零售额的34.6%。
3、农夫山泉创始人成功的本质：从泥瓦工、木工开始，当过记者，最终抓住一个机遇，从零开始，打造出一个饮料帝国，实践了一个成功定律——荷花定律！
一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天的2倍数量在开放，如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。
请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？
第15天？错！是第29天。
这就是荷花定律，这其中藏着深刻的道理就是，成功看似偶然，其实是厚积薄发。
66岁农夫山泉创始人钟睒睒的经历，就是“荷花定律”的经典案例。
农夫山泉并不是钟睒睒做的第1个公司，创业前，他当过泥瓦工、木工，还曾经在浙江日报做了五年记者。
90年代下海创业后，十年间，钟睒睒先后创立了龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴、成长快乐等公司，但都不太成功。
如果是您，连续做这么多公司，是不是会怀疑，我到底该做什么？
钟睒睒没放弃，他不断尝试新的领域，不断找寻自己的生长点，直到创立农夫山泉，遇上了中国饮用水市场的大发展，公司走上快车道，成长为如今中国最大的饮用水品牌。
有句话说的好：成功有运气的成分，但把成功全归功于运气，就是耍流氓，回头看，钟睒睒给农夫山泉设计的核心标签——“健康、天然”，一下子击中了人们对吃的喝的的升级需求——越健康，越好。
商业的本质，其实就是对人性的把握和认知！
有人甚至讲：钟睒睒，其实是一个一个被卖水耽误的营销大师！
三
今天，浙江人钟睒睒成了中国新首富，一方面，证实了中国消费市场强悍的实力，而中国规模庞大的市场，是各国企业离不开的。
另一方面，也说明了中国经济结构，存在着相当大的薄弱环节，科技企业还不够强，核心技术还有待掌握。
看吧，在资本市场，无论是上证，深证，还是港股，最牛的企业，现在大都和吃吃喝喝有关，以至于农夫山泉，被称为“水中茅台”。
上证第一大市值——茅台，它是喝的；
深证第一大市值——五粮液，它是喝的；
港股造就中国新首富的企业——农夫山泉，它也是喝的。
如果你看看美股，市值最高、增长最快、最吸引投资者的上市公司，基本上全部是科技企业。
亚马逊：电商+云计算。
微软：操作系统+云计算。
苹果：智能手机。
特斯拉：新能源汽车。
脸书：社交软件。
我曾经说过一句话：今天，我们为中国有华为而感到自豪，但又为中国只有一个华为而心有不甘！
试想，如果我们有更多华为这样的企业，如果哪天我们上市公司市值前几名，都是华为这样的高科技企业，那么，我们还会惧怕一些美国政客的遏制和打压吗？
大而不强，中国经济需要更高质量发展！
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