[分享]谈判后钢协首次表态：有意违规充斥铁矿石谈判

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6月20日晚中国进口铁矿石长期合同涨价落定19％后，一直闭门总结经验的中国钢铁工业协会和中国五矿化工进出口商会（下称“协会”）昨天（22日）终于出面表态，指出了一些违背谈判规则的行为，并透露将采取一系列内控措施为未来几年的谈判作准备。
<P>　　与此同时，昨天国家统计局发布的月度形势报告显示，1月至5月，我国钢铁行业利润同比下降了37．4％，钢铁业并没有因宝钢两次提价的带动而回暖。</P>
<P>　　<STRONG>谈判机制漏洞</STRONG></P>
<P>　　昨天，“对此表示遗憾”、“强烈希望供需双方共同研究，寻求合理的解决办法”这样的措辞出现在协会表态中。</P>
<P>　　协会指出，违背谈判规则的行为主要是现行矿价谈判机制上的问题和漏洞。在谈判最敏感的时候，巴西淡水河谷公司单方面公开披露其谈判报价。这明显是通过公开信息渠道与另两家矿山巨头“暗通声气”，客观上形成“价格联盟”。</P>
<P>　　据透露，澳矿巨头曾经围绕10％至15％的涨幅与中方进行了多次研究和讨论。但自从获悉淡水河谷公司报出了24．6％的涨幅，澳矿就不再继续此前的讨论了。</P>
<P>　　此外，个别矿山公司在与钢厂的谈判中，把供矿合同与供煤合同挂钩，用煤价的下跌来换得矿价上涨的“风声”，以影响谈判的进程。在谈判的最后阶段，矿山方绕开由需求地位决定的三大钢铁业“主谈企业”，选择市场代表性不足的钢铁企业作为突破口。矿山方一度还向中国钢厂提出“5月底前必须确认价格”,所有这些做法都违背了谈判规则。</P>
<P>　　<STRONG>加强内控和外调</STRONG></P>
<P>　　为了规范铁矿石进口贸易秩序，协会、商会呼吁将提高进口铁矿石企业的集中度，提倡依照国际惯例把现货贸易转变为以长期合同为主。同时，要进一步强化行业协调和企业自律工作。</P>
<P>　　另外，国家有关部门也已经决定，在2006年、2007年分别淘汰200立方米及以下、300立方米及以下的小高炉，在铁矿石进口方面也要严格控制进口铁矿石的流向。</P>
<P>　　宝钢集团的谈判代表透露，中方在谈判中最直接的“软肋”就是国内铁矿石现货市场与长期合同矿之间每吨15美元以上的价差。而这个价差的背后就是中国分散型进口市场的“松散和无序”。</P>

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关键词：铁矿石谈判 铁矿石 中国五矿化工进出口商会 中国钢铁工业协会 进口铁矿石 分享 谈判 铁矿石 违规

这个报导进一步证实了我的判断：钢铁协会的管理人员不懂《博弈论》。

<P>预料之中。我们要汲取教训，提高我们的技术水平，不要一味单一依靠外国企业，更重要的要提高我国的国力，钢铁要股份制经营降低风险。提高钢铁生产水平。</P>

<P>三楼的观点不是我想说的“策略思维”的观点，企业管理管理的是两个方面，其一是企业内部管理（三楼的观点），其次是企业的外部博弈。现在的问题是外部博弈的失败，不是内部的管理的失误，但是我们现在所有的大学几乎不教授企业外部管理的课程，因此外部管理的失败也许从教育环节已经出错。</P>

为什么我们在与外国企业或其他组织的博弈中总是吃亏？我们缺少的究竟是什么?但从策略上来讲，我们的老祖先的谋略智慧是很值得佩服的，难道我们就没有学到他们的一招半式？

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>oppenhaim</I>在2006-6-25 16:00:00的发言：</B><BR>这个报导进一步证实了我的判断：钢铁协会的管理人员不懂《博弈论》。</DIV>
<P>
<P>不是不懂博弈论，而是天真幼稚的可笑兼可爱。
<P>这篇报道也是。。。
<P>资本的目标是什么？利润
<P>说什么谈判规则之类的全是瞎扯。。。资本的目标只有一个。。。
<P>也只有中国官员们才整天满嘴的国际通行规则、与世界并轨。。。而忘记了最核心的规则。。。也就是市场经济的本质
<P>
<P>

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