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雷达卡
论文摘要：本文详细分析了我国体外诊断行业的基本情况。包括体外诊断试剂
的分类及产品特点，我国体外诊断行业发展现状与未来前景。阐述了我
国体外诊断行业所面临的挑战和机遇，并对我国体外诊断产业的发展提
出了几点建议。同时就宏观环境对诊断试剂的影响进行了分析，强调了
人口、社会、经济、技术及政策等因素对体外诊断试剂发展的影响。同
时对全球体外诊断行业现状和2006 年我国医药行业经济运行做出了分
析，以便更好的理解国内体外诊断行业所处的宏观环境。
另外，DS 公司作为一家总部设在意大利的专业体外诊断公司，其
主要业务是免疫诊断产品的生产，销售和服务。DS公司从2006年开始
在上海建立自己的分支机构，加大在我国的市场投入。本人作为 DS公
司在中国市场的销售经理，结合自己工作经验和实践，对DS 公司在我
国的营销策略做了初步的研究探讨。本文详细介绍了DS 公司的基本概
况以及在中国市场的发展历程。详细介绍了DS 公司的产品以及集团公
司和中国公司的销售状况和利润情况。
重点研究了DS 公司在中国市场的主要营销策略。首先论文运用市
场细分理论，并构建出细分市场的需求结构分析模型，对DS 公司的目
标细分市场进行了需求结构分析，然后对目标市场进行了选择，确立了
乙肝诊断市场和产前诊断市场为目标细分市场。在此基础上，针对目标
市场进一步对DS 公司在国内市场的产品策略、定价策略、渠道策略、
促销策略进行深入分析，阐述了DS 公司诊断每个目标市场所制定的营销策略组合。最后，阐述了 DS 公司在国内市场的整合营销传播的方
法，分别针对内部和外部客户设计了传播计划。
总之，本文是作者作为一个体外诊断行业多年销售经验的人士，展
开讨论了中国体外诊断行业的基本现状和未来发展前景；并用DS 公司
作为实例来分析在中国有效开拓体外诊断市场的营销策略
注：资料已公开，不涉及知识产权问题
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