2014银行从业个人贷款考点：市场细分

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     银行在营销时需要对市场进行划分，找出顾客需求的差异性，从而划分市场，这叫做市场细分。
        市场细分原则有：
        1、市场细分的指标可以衡量。就是可衡量性。
        2、市场是可以进入的。可进入性。
        3、细分市场必须让银行能明确地区分。差异性。
        4、细分市场的营销成本是低的，银行是有利可图的。经济性。
        那选择的目标市场应该什么样呢？
        1、符合银行的目标和能力
        2、要有一定的规模和发展潜力，才值得进入。
        3、目标市场的结构，需要有吸引力。整个市场有吸引力还不够，还得看市场结构的划分。
        如果是资源不多的中小银行，市场细分可以采用集中策略
        这个考点历年考到的题不多，大家理解就可以。我们练习一道题
        单选：市场细分的策略分为集中策略和差异性策略，其中集中策略通常适用于（  ）。
        A．尚未上市的大型商业银行            B．资源丰富的中型银行
        C．资源不多的中小银行             D．大型股份制商业银行
        答案：C
        更多高频考点请关注银行从业频道。

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关键词：个人贷款 银行从业 市场细分 股份制商业银行 目标市场 银行从业 2014 贷款

谢谢分享，学习了