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某房地产公司的销售部的知识管理实施，在初期的时候规定了有经验的销售人员必须带一个徒弟，通过手把手地教来提高整个团队的销售额度和客户满意度，并对有经验的销售人员提供激励：徒弟做得好，师傅可以拿到额外的提成。从理论上说，这样的方式可以促进有经验销售人员的显性和隐性知识的传递，利于新人的成长和提高。但同时，该销售部门的绩效考核标准是每周都要评选“业绩之星”，每个月要选出“销
【案例标题】: 缺乏激励机制的销售部 【领域或学科一级分类】 : 管理科学与工程 【领域或学科二级分类】 : 信息管理与信息系统 【案例所属课程】 : 企业信息管理,知识管理 【案例所属行业】 : 房地产开发 - 【案例发生的地点】 : 其它 -
【案例用于讲解哪个知识点】： 知识管理的实施
【案例发生的时间】： 1999
【案例内容】：某房地产公司的销售部的知识管理实施，在初期的时候规定了有经验的销售人员必须带一个徒弟，通过手把手地教来提高整个团队的销售额度和客户满意度，并对有经验的销售人员提供激励：徒弟做得好，师傅可 ...
【使用说明】：
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