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雷达卡
见山见水---邂逅个性迥异又极具魅力的经管人
【缘起】:论坛里每天人来人往，每一个ID、头像背后都是一个人和一段故事，相信那些看似安静的文字下包涵了个性和长久的东西，就像一座有绵长旷脉的金矿，有待我们走近和开掘......
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本期出镜版主：银河的上游版主
本期编者按：他是论坛“经管书评”版的版主，与书相伴，耕读多年------“书山有路，学海无涯”成为他本次分享的精骨和内华；他的职业生涯从管理咨询起步，而这个行业正好有机缘见证“读万卷书、行万里路”的游历见识与思考的“体力”。学习和职场，梳理与总结，点滴智慧，存乎于心，走近银河的上游版主，分享他的成长……
热心助答部分：回答幸运羊、Ecoil、sjz625626的问题（银河的上游版主提供）
- 专业：金融工程
- 兴趣及关注领域：管理咨询，资产管理，互联网金融
- 家乡：山东
- 就读情况：二线城市重点财经院校
- 自我描述：好读书，好游历，粗犷汉子一枚
我是粗犷汉子一枚，好读书，好闯荡，好音乐，好格斗。毕业后，很幸运地进入了一家外企咨询公司，从事管理咨询，几年的管理咨询工作经验，给我带来的是行业研究方法论、相对广阔的视野和思考问题的战略视角。
★三. 互动与访谈★
Q&A1
小编：欢迎“银河的上游”版主来到“与版主对话”栏目，从你的字里行间能感受到你对学习、职业方面的清晰规划和理性思考，以及很多自我梳理和追问式的沉淀和感受，可以说你所从事的“咨询行业”是很多经管学生的一个主流的职业选择-----能否和大家分享一下咨询行业在招聘时最看重的个人能力有哪些？对个人的知识结构、能力素质组合有什么样的要求？除了在研究方法、思考视野和视角方面的锻炼提升外，咨询行业让你印象最深的还有哪些东西呢？从事咨询你会有很多的机会看到其他行业、企业的发展轨迹和内在规律，在研判和分析不同行业时，你觉得咨询行业最有价值的分析方法和工具有哪些？或者说最有价值的思维范式和思考路径有哪些？来自不同行业的跨界组合对于形成个人的思考有什么影响呢？另外，您对国内咨询行业的发展现状和前景怎么看？
银河的上游版主：其实从个人经历来看，不建议大部分人毕业去做咨询。这个说法应该跟很多咨询人士的建议一致。咨询行业本身是个高端智力服务业，但已经被部分咨询公司扭曲了轨迹，而且，我所认识到的许多真正优秀的咨询师，反而来自实业，或许只有经过在实业的历练，才能使方案落地，为企业提供真正的价值。咨询行业对个人职业素养、思维方式的培养实在宝贵。举个例子，几天之内快速了解一个行业，确实可以做到，咨询师有一套比较成熟的方法论与分析工具。如果基于这方面考虑，进咨询公司也是非常不错的选择。
新人进咨询公司，知识结构并不被特别看重，所以咨询行业可以接纳多数专业的学生。能力素质方面，最重要的是逻辑思维能力与分析能力，可以说，你的思维方式决定着你能否进入咨询公司。我面试过的3家比较优秀的咨询公司，都被问到过很开放的问题。比如：你估计一下，北京大约有多少家理发店？这个问题是面试时在毫无准备的前提下问出来的，你可以对考官说，让我思考几分钟，考官会欣然同意，然后你必须在5分钟内，确定主要考虑因素（比如人口量、理发周期），去掉次要因素（比如不同规模理发店比例，可以假设一个平均规模），运算得出结果，整理表述思路。在这过程中，最不重要的是结果。你可以偏差一个数量级，只要你有自己的观点。
除了在研究方法、思考视野和视角方面的锻炼提升，咨询行业会接触到很多优秀企业的高管。我坚持认为，读人比读书有用，与他们交流，能获得的不仅仅是阅历，还有一个上位者对企业的思考方式。
最有价值的分析方法和工具，基本任何一本咨询著作里面都可以读到，诸如波士顿矩阵之类耳熟能详的工具不必再提，工具反而是次要，要想用工具去衡量一个企业，并不科学，曾经有一位咨询界高人说，你要能透彻地明白这家企业是怎么赚钱的，就足够了。这个还是要因企业而异、来自不同行业的跨界组合，本身没有感受到明显的差别。专业背景差异对以后的行业分类有影响的。不过在合作中会遇到不同行业背景的人，这件事情本身就很有意思。
国内咨询行业现在人才缺口仍然很大，企业咨询需求仍然旺盛，但是优秀的咨询师和咨询公司依旧太少。如果对咨询行业有浓厚兴趣，完全可以作为毕生事业去奋斗。
Q&A2
小编：您和大家分享了“当你的才华还不能撑起你的野心的时候,你就该静下来读书”以及“学习其实是最轻松的捷径”两个观点，同时您也谈到了大学时代泡图书馆以及担任“经管书评”版主的那段经历----现在能否和大家谈谈学习金融工程过程中你最大的感受和体会是什么？有哪些你个人觉得不错的学习方法呢？金融工程专业对你的最大提升和帮助在哪里？读书、梳理、思考，质疑、判断是一个循环学习过程，在读书方法和思考方法方面，你有那些心得呢？另外你觉得工作以后学习读书相比以往大学读书最大的不同在哪里？
银河的上游版主：关于金融工程，发言权实在是不大，还是谈谈读书吧。上学时读书很杂，没有做到很聚焦，各个领域都会涉及一些。现在还是后悔，上学期间没有能够坚持大段时间读书。大学期间一位朋友，每天晚上坚持在图书馆读书一小时，也不常参加校园活动。只要读书，必做笔记，可能只是一段摘抄，可能只是寥寥数笔，甚至只是一幅很难看的简笔画，只有他自己可以看懂。四年之后，已经是一个很沉稳的人。后来进入一家优秀的报社，工作不久便出了非常优秀的深度报道，而能够与受访者敞开心扉交流的敲门砖正是他的哲学基础。现在已经能够与一些知名企业家或学者谈笑风生，很容易与对象拉近距离。这都是读书给他带来的历练。
工作后，读书根据需要，用到什么啃什么。工作后的读书，效率很高，而且理解也更加透彻，归根结底可能还是阅历稍微多了一些，更能探索到书中有深度的部分。慢慢地，也能分辨一些有益的书。现在反而不常做读书笔记，实在有用的内容，会在电脑里面记下来，一本书读完，记得东西很少，大部分还是了然于胸。工作之后读书，都是挤时间完成，很累，但是绝对是一种休息，有目的性地读一本书，带来的溢价是极为显著的。
Q&A3
小编：您谈到抛弃了二线省会城市诸多银行、国企的offer，选择了咨询行业，以及投出243份简历最终得到心仪的工作------是什么影响到你的最终求职选择？选择过程中你是怎么思量和判断的呢？在简历制作、面试、求职准备等方面，能否和大家分享一下你作为过来人的感受？同时对你影响最大的几场面试有哪些呢？另外，几年工作下来，你对职场、职业发展有哪些新的理解和思考呢？金融行业是一个竞争激烈、人员流动频率较快的行业，你觉得经管学生应该如何更好地适应行业发展变化和要求呢？你眼中理想的职业人生是怎样的？
银河的上游版主：影响我最终选择的因素有很多，筛选的指标其实很简单：1.能不能去北京、上海或者香港。2.能不能从事核心金融业务、咨询业务。3.这个选择能不能在十年之后缔造一个相对成功的我。这三个因素已经筛掉了很多选择，剩下的既是最优解又是唯一解。
影响最大的面试，还是说一件真实的事情吧，曾经面试一家外资投行香港地区的管培生，那是最华丽的一场面试，4轮面试，每次都剑走偏锋险胜。竟然走到了终面，终面3个人，最终录取1位，斯坦福的一位帅哥。那是输的最惨的一次，虽然输的理所应当，确实对手太强，最后还是痛到坐在路边郁闷。也许你有过那种感觉：你面对的这个人，在各方面都能把你完爆，不是要打败你，而是把你的信心彻底摧毁。面试一半时，面试官已经好整以暇地写意见，另一位面试官饶有兴趣地看着我，仿佛像看看我要怎么坚持到最后。结果已经非常明显。更痛苦的是，打败我的那位仁兄，很谦虚地说运气而已，然后请我去吃饭，最后开着奥迪A8送我去车站……返程的那一路，整个人浑浑噩噩，安慰自己说，不然算了吧，外面的世界太惊险，留下来也是不错的选择，安安稳稳，岂不快哉。回到住处，已是午夜，徘徊很久，不想回去，斗志落到了冰点。拿出日记本，从头开始翻，忽然读到自己之前随手摘下的一句：“在大路另一头老人的窝棚里,他又睡着了。他依旧脸朝下躺着,孩子坐在他身边,守着他。老人正梦见狮子。“……然后一切仿佛又回来了。第二天，到僻静的地方练了一天口语；第三天，我坐上了前往上海面试的火车。我觉的亲身经历的一件事情，已经可以说明很多。明白你想要什么，然后拼命去争取。当然，充分的准备是前提。
简历制作、求职准备工作必须要追求完美，不得有任何含糊。每一场求职，要用最正式的正装，打印彩色简历，如有可能，借一块好点的手表。这是我的经验，事实证明，用最好的准备，总是没错。最好的办法，不断请人修改简历，不断询问面试达人如何准备。相信如果你能用尽全力去准备，做的会更好。经管学生应该如何更好地适应行业发展变化和要求，这个问题请教过无数牛人了。引述一位国内顶级投资人给我说的话吧：学习，再学习，金融世界永远在变，这是一个最有希望改变命运的行业。
理想中的职业人生，一定是每天都有新的挑战，与精英一起交流，而不是单一工作的无线回路。这一点对我来说很重要，但要根据个人追求去取舍。你选择了挑战，就要用极为充沛的精力去迎接。否则还是走一条稳妥的道路。不过貌似无论怎么选择，都会感到遗憾。遗憾可以，不要后悔，不过，多出来走走可以收获很多，外面的世界毕竟很精彩。
★四、热心助答★
<助答部分由银河的上游版主提供，互助自助解决经管学习疑难>
提问坛友：幸运羊
提问地址：https://bbs.pinggu.org/thread-3069109-1-1.html
问题描述：我从某省属二本院校本科毕业，该校在京沪几乎没有知名度。读的工科专业，主要课程是污水、废气处理。第一次转行：快消品市场部，这是一家本省大型食品公司，知名度尚可。该企业在国企改制后，逐步发展，我时适逢品牌和产品升级的转型阶段，市场部戏份很重，部门间对改革的博弈也很多。我是市场总监的助理，岗位内容涵盖了市场专员、产品专员、品牌专员，说白了就是涉及新产品上市的方方面面。第二次转行：股权融资领域的财务顾问，是在上海，更大的城市，我负责提炼出企业的商业分析书，IR联系关注此行业的几家风投，再协助企业路演，争取风险投资。分析书的内容包括：行业分析（行业增长、转型的红利）；商业模式、产品特点、竞争优势（自身优势）；团队介绍（管理层介绍）；财务分析（这部分由财务分析师完成）。其中，行业分析和自身优势，与市场部的商业计划书比较类似。变化最大的在于，着眼点更高，接触的层次更高、考虑的问题更宏观。不再只是一个产品经理了。希望有机会转入咨询管理行业，求指导
银河的上游版主的回答：以现在的资历，完全可以进入本土比较优秀的咨询公司，但是要看时机和领域。管理咨询的细分领域公司。比如商业机会分析，国内的行业特点和用户需求，这些都可以找到相应对口的公司，不过略难，像你说的，需要认识行业内的人，捕捉到对咨询师的需求信息。很多人转入管理咨询行业，需要由某一个项目切入。发现自己适合，或者感觉容易上手，就留下，从此开始在咨询领域发展。
企业战略发展部。门槛很高。优秀大企业的战略发展部尤其难进，建议等再过几年再考虑。另外，希望楼主能多找几位咨询人士了解下，咨询业是否真的是你的最佳选择。从你的文字表述来看，或许对咨询行业想的有些乐观。咨询从业人员，高度确实足够，但是同时难以避免的一些问题，就是方案很难接地气，或者，建议常常没有你之前所期望的独立性。但是如果你是一个优秀的专业基础扎实的咨询师，很多规则会因你而改变。建议谨慎入行，先广泛了解。祝你成功！
【小编后记】：
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