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放屁有益健康 2012-5-6 14:23
扯淡经济学之（三十二） 捆绑销售 什么是捆绑销售？张五常云：“严格来说，所有在市场可以买到的物品都是有捆绑的。买维他命丸，多种维他命绑在一起──就是买一种维他命也有胶囊、瓶子等绑在一起。买鸡蛋，蛋白与蛋黄是「绑」在一起的。买汽车，轮胎与数之不尽的零件是捆绑的。这些我们司空见惯，毫不奇怪，不是捆绑销售要分析的话题。”而且据他说，鞋子的左右脚也是捆绑销售的。 说实话，因为司空见惯就不分析了，这不是张五常的作风，他可是常说什么学问要浅中求的。而对于我辈，捆绑蛋白与蛋黄正是天下奇闻。怪不得小品里，赵本山提着用线串起来的蛋说：扯蛋，扯蛋，原来是这么来的。又云：“一般而言，凡是捆绑之物，都可以在市场找到分拆开来散买的。”说实话，我还真没见过把蛋白与蛋黄分拆开来散买的。看他博客上的新版本，汽车和轮胎还保留着，蛋白与蛋黄则不见了。大概张教授很想把蛋白与蛋黄分拆开来散买的，可惜就是没有人把蛋白与蛋黄分拆开来散卖。一笑，一笑。 张 教授最得意的关于捆绑销售的分析，大概是“ 捆绑纸卡第一奇 ”了：“ 一九三六年万国商业机器（ IBM ）被美国反托拉斯起诉。该机构出租他们持有专利的电脑时，规定租用者一定要购买他们供应的电脑使用的纸卡。但纸卡他们可没有专利，于是被ZF以反托拉斯起诉。官司打了二十多年，万国商业败诉，不能再捆绑。” 而张教授认为，万国商业要胜诉才对，“当年我想到的万国商业的捆绑销售的解释——今天还认为是对，不需要改——是捆绑纸卡赚取不多的钱是维修补养的费用。当年万国的电脑体积庞大，需要占用一整间房子。只租不卖，因为发明专利之外还有商业秘密，不让外人拆开来研究。他们也不让外人维修，要用自己训练出来的。于是，把电脑租出时万国担保凡有故障必免费修理。” 关于这个解释我很有疑问，认为根本经不起推敲。 第一、对于普通租客而言，商业秘密并没什么鸟用。如果说拆开来研究就可以获得这商业秘密，我不相信想要得到这商业秘密的得不到？有人马上说，所以呀， IBM 不让拆机器是对的。但问题是：你说不让拆开，别人就不拆开了？再说，拆开的证据也不见得好找，难不成你还要给租客配备守护员？可那也要费用吧？ 第二、既然 万国商业机器供应的纸卡 比市价高百分之十还强，那么和使用市价纸卡相比，租客的租金显然是变相提高了。适当提高租金，一样可以 赚取不多的钱作为维修补养的费用，张教授并没有排除这样的可能性。 第三、这不多或微乎其微的维修补养费用，到底怎么个微乎其微法呢？丝毫没有数据支持。 万国商业机器供应的纸卡可是 比市价高百分之十还强，纯利润啊。在我看来，不要说比市价高百分之十，就算按市价也是没道理的。 而且在早期版本里，也没强调因捆绑纸卡增加的收入“ 微乎其微 ”，张教授是有了新数据，还是发现那 百分之十确实太打眼了，不过 只是想用“ 微乎其微 ”来掩饰下，好转移问题？ 第四、如果纸卡增加的收入确实微乎其微，那么还有无必要赚？租客如果偷偷买市价的纸卡呢？按教授的理论，合约条款的执行可是要有交易费用的哦。即使那增加的微乎其微的收入是净收入，可官司打了二十多年，那费用应该也不少吧？莫非 万国商业机器早料到要 打二十多年的官司，连这费用也考虑在内了？ 那可真是成了万能的上帝了，想必也早知道官司是一定要输了，可是为什么还要打呢？难道只是为了拖延时间，要赚这微乎其微的收入二十年，从而利益最大化？那 奈特的《风险、不确定性与利润》真的是只配一把火了！
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