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王东镇 2017-4-11 23:37

3840. 通过星际关系看万有引力定律的荒谬 2017.4.11 补习物理知识的时候，我发现了许多是是而非的观点，万有引力定律是其中之一。什么是万有引力定律？网上搜索：万有引力定律是解释物体之间相互作用的引力的定律。定律内容为任意两个质点通过连心线方向上的力，相互吸引。该引力的大小与它们的质量乘积成正比，与它们距离的平方成反比，与两物体的化学本质或物理状态以及中介物质无关。许多星球的质量和所谓“暗物质 ” 、 “ 暗能量 ” ，都是通过万有引力定律计算出来的。我曾经对万有引力定律深信不疑，以为万有引力定律是“场作用力”。分析原子结构和星际关系的时候，我发现了电中性光子与偏电荷光子的区别，正负电荷同电相聚、对偶聚集的客观规律，对万有引力定律产生了质疑。伴随星际关系认识的深入，我彻底否定了万有引力定律，在正负电荷基本物理属性的基础上实现了基本物理作用力的统一。星系是如何形成的？万有引力定律的解释是吸引力与离心力的相对平衡形成的。也就是说，在自然淘汰的过程中偶然形成的。伴随主星质量的增加，相对引力的增加，主星会逐步吞噬副星，星系会合二而一，宇宙会合二而一，再次形成“奇点 ” ，通过爆炸产生新的宇宙。我们看到的宇宙是这样的吗？不是。吸引力在任何时候都是存在作用范围的，超出一定的范围就没有相互作用力。所以，庞大星球可以悬浮在类似真空的环境之中。星系的形成也不是偶然因素在发挥作用，而是正负电荷同电相聚、对偶聚集的客观规律在发挥作用。正负电荷可能是宇宙中最小的基本粒子，可以聚集成为电子，对偶聚集成为光子，包括电中性光子、偏正电荷光子、偏负电荷光子。正负偏电荷光子可以对偶聚集成为质子和中子，形成化学元素，化学元素也可以裂变成为正负偏电荷光子、正负电荷，质量不变。以上是物质形态和物质能量转化守恒定律。由于正负电荷和正负偏电荷光子的存在，可能产生偏正电荷质子与偏负电荷质子，也就是正反两种物质形态。两种物质形态的差别微乎其微，因为电子的质量据说是质子质量的 1836 分之一，而中子是电中性物质，只有原子的离子形态和分子形态可能产生偏电荷形态，还是固化在原子内部的偏电荷形态。所以，正反物质相遇不会相互湮灭，只可能存在有限的排斥力和吸引力。将原子放大就是星系，但星系的形成有特殊性。同电相聚、对偶聚集的客观规律会在太空形成正负电荷与偏正负电荷物质对偶聚集的两大集群，或对偶星云。达到一定的临界点会产生正负电荷的交流，爆发成为正反两种物质形态的对偶超新星，辐射相反物质形态的偏电荷光子和氢、氦元素，成为宇宙射线。伴随主星内部层次的出现，会产生新的磁场，对偶聚集相反电荷和相反偏电荷物质，达到一定的临界点转化为对偶星球，星系就是这样形成的。与次级星球对偶的不是整个主星，而是主、次星的对偶层次形成共同磁场。所以，主星有多少对偶层次就有多少相对独立的磁场和对偶星球存在（“同轨多星”现象还要复杂）。由于同极排斥，各有相对独立的磁场，系统内部的同级星球之间不是相互吸引，而是相互排斥。主次星球之间也不是万有引力发挥作用，而是远吸、近斥的核力发挥作用，因此形成相对固定的轨道。星际关系不是依据它们的全部质量形成的，而是依据它们对偶层次相反偏电荷的质量对等形成的，并且是吸引力与排斥力的对立统一。所以，万有引力定律是错误的。

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分享经济学如何影响了我的人生

accumulation 2015-5-23 13:00

文/ Raphael 我今天不会在这里讲解任何经济学知识，实际上，我今天的主题是“我已经几乎忘光了我从北大学到的所有经济学知识，但是，经济学是如何影响了我的人生的”。在接下来的20分钟里，我只和大家说五个让我印象最深刻的经济学原理和我的几个小故事。第一个经济学原理是“折现” 折现的意思是，今天得到的一百块钱和下个月得到的一百块钱是不一样的。把未来的收益折合成今天的价值就叫做折现。如果有一个人和你说，你有两种选择，是100天后给你一块糖还是101天后给你两块糖，你很可能会说，101天后给我两块。但如果这个人和你说，是现在马上给你一块糖还是明天给你两块糖，你也许就会犹豫了，可能就选择了现在就先吃一块糖。人们会仅仅因为时间的流逝而改变自己的选择，因为快乐是有折现率的。即时愉快是有很大吸引力的，所以人们时常会今朝有酒今朝醉。我明天再开始减肥，我明天再写作业，我明天再工作。还在远古时期原始社会的时候，今朝有酒今朝醉可能是必要的。想象一下，如果一个猿人他每天都在规划着未来，我明天再吃这块肉，我下个月再去冰河的另一边看看，我明年再造一个小猿人… 还有另一个猿人，我我现在就吃掉这块肉，我今天就要造一个小猿人。哪个猿人更可能把自己的基因延续下来呢？但是现代社会不一样了。在《异类》这本书里，马尔科姆提到，任何一个人想在一个领域里成为一个顶尖的人，他都必须花费一万个小时。无论你是足球运动员，还是创业者，还是小提琴演奏者，这个一万个小时是必要充分条件。不要以为一万个小时很简单，要达到这10000个小时，如果每天能为那一个目标花费3小时的话，必须坚持十年。所以，我在笔记本的第一页写下了自己想要实现的所有大大小小或宏伟或琐碎的梦想：学会弗拉门戈舞蹈，拥有一栋海边可以看日出的木屋，写一本小说，拿到MBTI资格证，成为专栏作家等等等等。之后，我再给我的梦想分类，我发现，虽然列了许多死前想完全的事情，但我最想实现的三个梦想主题是：写作，MBTI,以及创业。于是我开始记录我在我这三个梦想上投入的所有时间。截止到上个月，我的10000小时倒计时分别是：写作/阅读：7095.5 MBTI：9112.5 创业：9166.5 如果有一个人说今天给我一块糖果？我会说不，我要十年之后的那一千块糖果。第二个经济学原理是“边际效用递减” 边际效用递减是什么意思？当你吃第一个包子的时候，你觉得它很美味，当你吃第二个的时候，你已经没有第一口吃的时候那么想要它了，如果你不停的吃下去，多吃一口给你带来的满足感会越来越少，吃第十个的时候，你可能会难受起来。日本大导演北野武在出名之前想，哪天有钱了要买辆跑车！成名之后，他买了保时捷，却发现感觉没那么好，因为“看不见自己开保时捷的样子”，于是他让朋友开，自己打个出租车跟着，还和司机说“看，那是我的车哦。” 我从密歇根大学毕业之后去了硅谷，当时我的第二老板，也就是非直属老板是Jack Smith。他21岁就进入苹果公司担任研发技术人员， 27岁联合创建了第一个网络邮件服务系统Hotmail，后来又再创了其它的创业公司。有一次我就问他，高富帅先生，你二十多岁的时候就已经在硅谷名利财全收，得到了很多人一辈子为之奋斗的东西。你开第一辆跑车的时候是什么感觉呢？我的意思是，在什么都得到了的那时候，你有没有想过剩下的六七十年里你还追求和渴望的是什么呢？ Jack和我说，我们的幸福的来源不是我们得到了什么，而是我们在期待什么，追逐什么。我们需要多少钱才能幸福？普林斯顿大学的学者为50万美国人进行了调查，答案是，生活水平一旦达到了舒适标准，再多收入也不能带来幸福。这个“舒适标准”在不同国家不一样，美国是7.5万美元。当一个人他的年收入从2.5万美元提高到5.5万美元的时候，他的幸福感并没有翻了一倍，而仅仅提高了9%。为什么？因为金钱跑车大豪宅，鲜花掌声镁光灯，所有这一切东西的边际效应都是会递减的。如果你所渴望和追求的是这些东西，到了最后你一定会失望的。第三个经济学原理是 “沉没成本” 沉没成本是业已发生的无法收回的成本，它是过去的成本，不应该影响当下和未来的决定。如果你丢了一张电影票，你会再买一张继续欣赏电影吗？还是你会觉得这样等于你掏了两倍的钱，赌气不看电影了？在北大读了经济学双学位之后，我又在密西根大学继续读了经济学硕士。可是毕业之后，我并没有做和经济学相关的工作，就去硅谷的创业型公司里工作了。一年后我又回国，重新开始一切，做了自由职业者，做MBTI性格分析师，做撰稿人写书出书。经济学不是白学了吗？我妈说，你经济学不是白学了吗？我说，怎么样才算没有白学呢？她说，从事经济学相关的工作啊。我说，经济学相关的工作是什么？她说，金融啊，银行啊，投行啊。我在做性格分析师的时候也遇到很多客户在选择人生道路的时候有很多困惑。有的人和我说，我学的是CS，可是我真的很不喜欢这个专业，我喜欢广告，可如果我毕业之后不做IT民工，重新开始从事广告行业的话，我以前学的CS不都白学了吗？我没有任何优势。还有的人和我说，我通过相亲认识了一个女孩，她漂亮而且职业稳定，我当时寂寞就和她在一起了，但是之后我发现我和她真的性格不合，可是房子也装修了，证也准备领了，但我现在越来越痛苦，我真的不想就这样过一辈子，我该怎么样找到自己的出路呢？很多时候，我们做选择的时候只看见了过去，我过去为了这投入了多少时间，我过去为这个花费了多少金钱，我过去为这个付出了多少努力。虽然过去的选择完全是错误的，你也不甘心放手。忘掉过去，因为过去的一切都已经是沉没成本了，它不应该影响你对现在和未来的选择；忘掉过去，从今天起真正过你想过的生活。第四个经济学原理是“机会成本” 天下没有白吃的午餐，为了得到一个你喜欢的东西，你必须放弃其它你喜欢的东西。你们觉得上天最公平的是什么？上天最公平的是让每个人每天都只有24个小时。回国之后我一直很犹豫，我本来是计划回国创业的。但是我同时也想做MBTI性格分析师，也想写作。我不仅仅想写性格相关的书，我还想写小说。可是我一天只有24个小时。我喜欢的一句话是，I can do anything, but I couldn’t do everything。你能做任何事情，但是你不能做所有事情。舍得舍得，有舍才有得。什么时候该舍呢？雅虎新上任的CEO Marrisa Mayer能每天加班到凌晨，敢在办公桌底下睡觉，周末加班也没有问题。她说，我们为什么会感到精疲力竭，因为我们为了工作放弃了其它我们心里很珍视的东西，所以我们感到愤怒。比如每周二和朋友聚会，比如儿子的足球比赛，比如和妻子一起渡过周六。只要这些东西得到了保护，你就不会感到疲惫。什么时候该舍，什么时候该得，什么是我们需要坚持的，什么是我们可以放弃的。每个人都必须给自己划一条线，而且必须让你自己来划这条线。第五个经济学原理是 “外部性” 外部性的意思是，市场活动里的双方不经意的给没有参加市场活动的第三方造成了影响。蜜蜂盗花，却让花开茂盛。在六年前我是如何知道北大的经济学双学位的这个项目的呢？当时我天天在北语的图书馆学习，每个人都有固定座位，大家渐渐熟悉而起来。坐我旁边的一个学长有一天晚上忽然和我闲聊起来，提到北大的经济学这个项目。于是我第二年才报考了经双。如果没有当时那个学长的不经意的分享，我也不太可能知道CCER的这个项目，也不可能去报考，也不可能拿到经济学学位，也不可能去密歇根大学读经济学硕士，也不会出版一本和经济学相关的书。毫不夸张的说，我的人生就在那个晚上悄然被改变了轨迹。CCER的经双就是一个跳板，给我带来了很多我本没有预料到的“外部性”。

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分享医健联是怎样引来关注的？

Air丶秋 2015-1-29 13:51

众筹在帮助各行各业的企业家解决资金短缺问题上，一路高歌猛进，一些具有前瞻性的风投资本家也开始对它留心起来。鉴于越来越多的创业公司和小企业开始在众筹平台集资，那许多风投公司转向这类平台发展业务，也就不足为奇了。毕竟风投就是要不断寻找新项目。一般而言，传统的风投项目都来自关系网推荐，或各种网站提交的资料，而医健联众筹平台则为风投公司带来了更多的项目，也拥有更高效的机制对项目进行审核，能更快地与企业家进行沟通，令投资决策过程更加合理。医健联众筹平台也能让尽职审查过程变得更快。医健联会要求公司提供一些必要的数据，供投资者参考，帮助作出决策。标准化的项目呈现和商业计划节省了风投的时间，他们不必亲自搜索特定的信息，而这些信息往往会因格式不同，而难以查找。医健联众筹平台能帮助企业家了解如何准备及呈现自己的项目，从而吸引更多的投资人。另外，医健联众筹平台还能提升信息分享，谈判及融资的速率，用自己的技术，帮助简化融资过程。众筹对风投很有吸引力，因为它要求企业家展现自己公司的实力，以及它们对市场的价值。这意味着，只有强大的团队和创新的理念才能接受市场检验，获得风投公司及其它投资者的青睐。医健联众筹平台另一个吸引人的地方在于，有大量的投资者使用它。投资者形成了一个群体，而众筹平台往往也能让他们相互交流，在尽职调查中提供投资帮助。借助集体的智慧，投资者也往往能做出更理性的决策。医健联咨询Q：2044172903

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分享 3429.基本物理作用力与相对物理作用力

王东镇 2014-11-28 03:38

3429. 基本物理作用力与相对物理作用力 2014.11.28 在现实生活中我们会看到许多力学现象，如重力、核力、吸引力、排斥力、膨胀力、收缩力、冲击力、离心力、浮力，等等。可基本物理作用力中只有电磁作用力、强作用力、弱作用力、万有引力四种，为什么会将其他力学现象排除在外呢？由于我自然科学方面的基础理论知识薄弱，没有找到现成的答案，只能猜想它们可能属于相对物理作用力。重力只存在于系统之中，所以太空无重力。核力是一种对偶力，源于正负电荷的对偶聚集，或夸克之间的某种神秘力量，抑或多种物理作用力之和，也是相对物理作用力。其他基本物理作用力之外的力学作用力就不用说了，都具有相对作用力的性质。有作用力，就有反作用力，反作用力也是相对物理作用力。我已经否定了万有引力，因为万有引力与许多力学现象矛盾，经不起推敲。磁性物质同极相拒、同电相聚、正负电荷对偶聚集，都是对万有引力的否定。万有引力会导致整个宇宙聚集在一起，可我们看到的宇宙不是这种情况。据说“黑洞”的引力之大，光子都跑不掉，可环绕“黑洞”的星系为什么存在？我只能另辟蹊径，寻找其他的原因。人云亦云不是我的风格，寻根究底是人类的天性，所以人类的认识会不断的发展进步。不知道反作用力、相对物理作用力是不是基本物理作用力？

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分享值得让每一位企业老板及员工学习的求前大师语录

冠天冠帝 2014-10-16 13:29

中国当代易学大师求前大师的人生哲理名言 ◆ 相遇是种缘分，相处是种责任。 ◇ 不做太阳发热 , 就做星星闪光 ! ◆ 恩泽天下修正果，服务中华结善缘。 ◇ 把智慧发扬光大，让文明遍洒中华！ ◆ 感恩社会，赐福未来；珍惜生活，扮靓人生！ ◇ 个人价值展现自我 , 社会价值承载众生。 ◆ 身在中国，不能忠国，就会终国！ ◇ 高处不胜寒 , 美丽在平凡。 ◆ 一旦养成习惯，从此很难改变。 ◇ 奴隶不努力，努力不奴隶；人不努力即为奴。 ◆ 如果你无法改变别人 , 那么就要尝试着去改变自己。 ◇ 人穷有志气 , 人富有慈心 , 优秀在乐观 , 美丽在心间。 ◆ 每一次经历都是一种机遇 , 每一次改变都是一种进步 ! 每一次创伤都是一种成熟 ! ◇ 要想堵住对方的嘴巴，最好的方法就是赞美对方。 ◆ 保持神秘可以增加吸引力，保持魅力可以增加注意力。 ◇ 处事学会感恩，出门遍地黄金。 ◆ 人间若有大爱，幸福无处不在！ ◇ 由于你的出现使我坚强，由于我的出现使你伟大！ ◆ 幸福是修来的，而不是求来的。 ◆ 掩饰弱点是虚伪，克服弱点是自信。 ◇ 做人要有虚心，做事切莫心虚。 ◆ 光说不做是吹牛，说到做到是能力。 ◇ 人一旦失去目标，人生就会失去希望。 ◆ 只有抓住重点，才能发现精彩。 ◇ 无论任何事物，一旦距离人越近，越容易给人带来伤害。 ◆ 只要心情好，处处有财宝；要是心情坏，注定要失败。 ◇ 智者利用资源，庸者浪费资源。 ◆ 自信的人创造财富，自卑的人制造痛苦。 ◇ 富人追求精神财富，穷人追求物质财富。 ◆ 节省时间可以创造财富，节省金钱只能浪费时间。 ◇ 富人让时间为自己创造财富，时间在穷人面前只是多余。 ◇ 人要有慈心，切莫有私心。（自私自利的人永远都不会交往到真正的朋友。） ◆ 爱情就像电池，有能量的可以为你带来光明，没能量的只能给你带来黑暗。。。 ◇ 对于十件事情只完成九件事情的人来说，注定此人一生一事无成。 ◇ 别人嫉妒你是因为你与他之间的距离太近，羡慕你是因为你与他之间的距离太远。 ◆ 面对背地里诋毁嫉妒、攻击自己的人，最好的办法就是让对方亏欠自己或愧对自己，与此同时、不断努力超越对方，使自己与对方之间拉大距离就可以了。 ◇ 人生如梦，何必当真。在生活当中，如果对身边的事物看得太真就会影响自己的视线；如果把事物看得太重就会让自己产生压力或受到伤害。 ◆ 乐观的人如同太阳 , 走到哪里都能带来光明、温暖 ; 悲观的人就像乌云 , 飘到何方伴随的总是寒冷、黑暗。 ◇ 不要把人生或个人感情完全寄托到某一个人身上，那样做会很危险的，此事如同高楼大厦，多一个支撑点就少一次倒塌的危险；能够解渴的并非只有水，能够充饥的也并非只有馒头，代替它们的物品还有很多很多，只要用心寻找就能缓解燃眉之急。。。 ◆ 如果从一个地方摔倒了，就要学会从另一个地方站起来。（从哪里摔倒就要从哪里爬起来，在某些情况下是行不通的） ◇ 遇到困难坎坷，每个人要学会看开它，看开了为 “ 升 ” ，看不开为 “ 井 ” ，每一条路都会被自己堵得死死地， “ 井 ” 为坑，所以就会深陷其中。 ◇ 找准对方的优点，等待时机你会打败他（她），把握对方的缺点，抓住时机你一定能打败他（她）。在生活当中，如果每个人太依赖自身的优点，有时候他（她）的优点反而成为自己致命的弱点。 ◆ 若想打败对方，必须接近对方，而不是疏远对方。 ◇ 小对手要从外部打击它，大对手要从内部瓦解它。 ◆ 若想减少摩擦，必需增加弹性；如果硬碰硬也可以，除非你有能力突破它或者改变它。 ◇ 在产生矛盾发生冲突时，只要退一步考虑或站在对方立场上看待问题，那么双方就不会继续僵持，也不再会有对立面。 ◆ 对于不了解自己心思的那种人，请不要对他（她）浪费口舌。 ◇ 刻意作贱自己是最愚蠢、最无能行为。 ◆ 发泄是某种欲望的变相满足。 ◇ 经常有怨气怨言并不断地抱怨埋怨的同时，是在变相的原谅自己。 ◆ 嫉妒他人的同时，也是在变相地贬低自己。 ◇ 在生命面前，每个人都显得那么脆弱、那么不堪一击。 ◆ 在寂寞面前，不论是穷人还是富人都是弱者。 ◇ 在生命当中每个人都是匆匆过客，这其中包括亲戚、朋友、家人和自己。 ◆ 作为一个被污染的社会，我们需要做的事情不是加重它的污染程度，而是应该考虑怎样做才能减少、释稀污染源，我们需要做的工作是努力净化社会，只有这样大家才能生活在一个安心舒适卫生的环境中，否则将会面临任何人都无法适应、无法生存的地步。。。 ◇ 求助于算命的人缺乏的是一种判断能力。 ” 穷人算命，富人烧香。 “ 为什么热衷于算命、倾心（迷恋）于算命的都是一帮穷人呢？关键在于穷人一没有野心，二缺乏（没有）自信；他们不敢突破现有的框架及生活模式，只想逃避、置身屈服于安逸之中，不想改变它、不敢改变它，支配他们命运的是别人而不是自己，他们的人生之旅面临的是一个又一个的困惑与困境，由于不能自省自悟，所以看不到希望、光明；若想觉醒脱离困境，他们必需求助于明人明师，而不是庸人巫师。 ◆ 人们在无依无靠悲观无助、失去目标希望的情况下，才最容易做出很傻、很愚蠢的事情来。。。。。。

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分享流泪的女人不可爱

艾肯法莱 2014-7-6 20:28

一般认为女性的“潸然泪下”会让男性顿生怜香惜玉之心。可是最新科研成果却显示，不仅哭泣造成的红鼻头会令人变丑，女性流下的眼泪还会发出化学信号，让男性对流泪者热情骤减。当男性嗅闻真正的眼泪时，他们会觉得该名女子的吸引力大打折扣。

个人分类: 情感|11 次阅读|0 个评论

分享吸引力法则

过鑫影客 2014-3-23 12:28

接触吸引力法则 2 年了，然后偶然的机会给吸引力法则吸引到这个论坛上，可以为大家服务是我的荣幸。我一直很想把这个经历分享给想学和真心相信吸引力的朋友，我来到这个论坛就看到了很多很多朋友和我一开始一样有着各式各样的问题，那么现在我一下所写的就可以帮你们解决你们全部问题，等你们少走弯路，我把所学的吸引力法则给你们做个透透澈撤的分析。首先来说说什么是吸引力法则把，吸引力法则又叫自然法则，和生长法则。也是宇宙法则之中运用得比较广泛，现在广为人知道的一条法则。吸引力法则顾名思义就是，正面的频率吸引正面的，负面的频率就吸引到负面的。所有物体都是能量组成的，不管你的感觉如何，吸引力法则一直都存在，永远毫无误差地响应你的感觉（振动频率）。吸引力法则根本不需要实践，也没有＂运用＂与＂不运用＂这个问题。因为从你出生来到了地球这些宇宙的法则就在自然的运作，就如德芬老师说的，其实每个人都是心想事成的大师，你的生活，你周遭的人事物都是你自己吸引而来的，而我们现在运用这个吸引力法则就是有目的的把你想要的好的一切吸引过来而已。现在开始说如何运用吸引力法则了，在运用之前如果你还在感觉这法则是不是真的，是骗人的吗？你可以离开这个论坛了（可能有点偏激），无论你信与否这个法则存在了 2000 多年甚至更久了。吸引力法则运用第一点就是全然的相信这个吸引力法则，怀着半信半疑的人是用不到的，用不到后又抱怨这个法则的可信度，一切问题都在自己身上。为什么呢，因为运用吸引力法则的运用就是要用右脑的，右脑就是潜意识的部分，右脑形象的、直觉的思维模式 ; 而左脑是表意识的部分，左脑是过去的知识，经验批判，理智和直觉也可说成是我们的左、右脑，左脑掌管我们的记忆、逻辑推理、线性思考及序列事件发生的顺序，而右脑则是直觉、情感、创造、想像力等部份，即超越语言文字的世界用左脑就会分析这不可能啦，宇宙是谁啦，这是不是假的，下定单？要不要钱怎么下？这就很容易解释为什么那么多人看了秘密，看了那么多但是还是没达成，就是他们还会用左脑分析批判下。多锻炼用右脑吧，世界上有钱人大部分都是右脑执行者好了现在开始讲解每一个步骤了：发愿相信大家都大概了解吸引力法则，也看过了 { 秘密 } 也知道，想要什么就要开始发愿咯， . 简单地讲，就是告诉宇宙「我要的是什麽？」最初尝试与吸引力法则合作创造实相时，我个人认为，这是最简单的一个部分。 1. 要正面的句子。避免 ‘ 不要 ’‘ 不能 ’‘ 不会 ’ 等等比如 ‘ 我今年不要生病 ’ ，应该改成 ‘ 我今年要健健康康 ’ ‘ 我要还债。 ’ 可以改成 ‘ 我会到 XX 金钱 ’ 也就是说把愿望放在正面的，不要放去负面的。 2 聚焦在自己身上，不是别人比如 ‘ 我希望 XX 帅哥注意我 ’ 应该改成 ‘ 我希望和 XX 帅哥有个美丽的相遇 ’ 简单的说，吸引力法则不是控制别人的，一切都是从自己出发。 3. 这是不是你真心想要的，你真心想要的是什么，也就是起心动念是什么。比如你想要和 XX 在一起，宇宙就安排了你们在一起，可是到了后来你们在一起后才发现经常吵架，性格不合，一点也不开心。这就是德芬老师说的吸引力的陷阱，你想和 XX 在一起，为了什么？为了找到一个好的灵魂伴侣对吧，让自己有完美的亲密关系对吧？那就直接发愿你想要个适合自己的灵魂伴侣，而不是特意指某人，剩下的宇宙就会帮你筛选的了。每项大愿望都可以以这个句子开头：「我很开心、也很感激我的什麽什麽，已经如何如何 ── 」，或者用德芬老师的发愿词也可（没规定，随喜）然而，我很惊讶地发现，有人问「该如何要求？」的问题，我的直觉反应是 ── 天啊！怎麽有人连做梦都不敢？要求，对我来说，就好像是写作文「如果我是亿万富翁」一样简单。後来，我又发现，有人跟从「许愿文」的做法，问题又出现了：「许愿文这样写可以吗？会不会太长？会不会太短？」我心里又想：「宇宙和我们沟通的方式，并不是语言，而是感觉。再说，吸引力法则又不是脾气很差的神明，你说错一个字、打错一个标点符号，就会被割舌头，干嘛小心翼翼、担心害怕？怕梦想被满门抄斩吗？」 PS: 发愿的时候带着你想要的东西已经实现 , 已经是你的，那种心情就好了 ~~ 视觉化，观想新学习吸引力的朋友很多卡在这一步，怎么观想？怎么。。怎么的？ ‘ 观想 ’ 简单的来说就是发白日梦，有目的的白日梦，观想你愿望达成后的结果，而不是想你去怎么做才得到的这个结果。 ‘ 例如我想要过英语 8 级 ’ ，那就想你过了 8 级后你很多朋友向你庆祝，你收到证书高兴到跳起的感觉，很多朋友说你很棒，祝福你的感觉，而不是去想你如何用什么方法考 8 级来举个大家最爱的例子 ── 理想情人 ── 也就是说，怎麽要求理想情人呢？好，找一个时间，心情至少很平静，能量至少不差，坐在电脑前，打开 Word ，好好仔细思考，你完美的情人身上，你想要他有哪些特质，从外在、到内涵，共列出一百个特质来。比如说：身高 180 ，身材壮硕，眼睛明亮，有幽默感，有艺术品味，愿意沟通 …… 。接着，将每一项特质仔细描绘出来。譬如：他身高 180 ，跟我 160 很配，接吻时，我只要轻轻踮起脚尖，好浪漫。我常常依偎着他，感觉世界上只有我们二人一样甜美。 ( 这里，是你进入深层感觉的好机会。 ) 至於，为什麽要想出一百样特质？因为，这才反应出来，你思考得很仔细、很周详，几乎考虑了每个层面。而在操作过程之中，你也得到反覆检验的机会，确认自己要的感觉，是否强烈到要列出来。你可以想到什麽，就打什麽，有空档或到了最後，再回头确认每一项目是否感觉强烈，若发现某个项目没什麽感觉，可以当下删除，直到确认每一项都是真正想要的，也对每一项也都很有感觉，才算完成。假设一下子想不出一百样，没关系，休息一下，再继续也可以。我的想法是，理想感情是一辈子的，多花一点时间是好的。再举个例子，来示范要求「梦中家园」。也一样，找个不被打扰的时间，在心情平和、能量不差的情形下，在 Word 下开一空白档，将你理想房屋的模样，打出一百个特质来。比如：後院有游泳池、有家庭剧院、开放式厨房 …… 。如果可以，可以将每一项特质仔细描绘出来。譬如：游泳池二十五公尺长，旁边有露天按摩浴缸，水平面和海平面一样高，太阳下山时，好像掉进我家游泳池，我和我的他常在温暖的池水中看夕阳。 ( 这样，有没感觉？你这样去想、去描述，感觉是不是很容易出来？ ) 最后按这些画面去观想就好了。把观想看成你自己就是导演，演员，自编自导，声历其境，充分感觉成功握在手中实在和开心的感觉，就那么简单。顺流的行动这里的行动是指直觉的行动，一闪而过的念头行动，你会得到梦想的灵感，直觉冲动和脑袋一闪的想法，必须根据他们行动起来让好奇心和兴趣引导着你。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Feel good 快乐清单然后就是吸引力法则的重点的重点了： Feel good ，就是保持你的高频率振动（也就是时时刻刻保持好的心情），我上面说过了：物体都是能量组成，正面的频率吸引正面的，负面的频率就吸引到负面的。请问一下如果你发愿了，又整天不开心，感觉很烦恼，很气愤，很懊恼等等那又怎么呢吸引到你的梦想呢，吸引来的只有更多的坏事情。那有很多朋友会说负面情绪就是消除不去，怎么办，那就要出动法宝 ------------ 快乐清单！找一个本子，把你出生到现在你认为很快乐，很爽的事情娓娓道来！比如说某某阿姨说我的牙齿很白很整齐，我去马尔代夫旅游的时候很爽，在沙滩上享受着太阳的照耀，享受生活的惬意，是有多少写多少，这是给自己看的，写得肉麻点也没关系。每当你情绪不好不看心就拿出来看，回想起好的事情，正就是转负为正！还有要情绪不好的时候可以去大自然走走，看下花朵，全心全意的和动物玩，因为大自然和动物都是拥有直接的心灵和正面能量的。然后做运动，打坐，看搞笑的电影也行这些都是很好的选择。一切一切都是保持美美的好心情呢 ~~~ 心情越好，愿望实现越早。愿景板（愿景书）感恩石这些我就不详细说了，请看秘密和秘密权威实践手册把旧的潜意识信念找出来（重要）很多人愿望没达成就是旧有的潜意识拉后腿，有人发愿说想要 100 万，但是他的潜意识就有：钱是丑恶的和肮脏的。钱是邪恶的。金钱不是从树上长出来的。我很穷，但是我很清白。有钱人是骗子。我不想有钱，不想盛气凌人。我永远不会找到好工作。我永远不会挣钱。花钱比挣钱快。我总是负债。穷人永远不会翻身。我的父母很穷，我也会很穷。艺术家不得不与金钱抗争。我不应得到。我不够好，无法挣钱。不要告诉任何人我在银行里有多少钱。永远不要借给别人钱。节省一分钱就是挣回一分钱。为 “ 不测风云 ” 而存钱。压力会产生在任何时刻。我憎恨别人有钱。只有努力工作才会有钱。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 N 爱情也是这样，如我不配那个人，我不够好，等等。。。所以要找出你潜意识，愿望为什么不能达成的句子写出来，然后把这一切不好的信念转化为正面的句子，每天大声念正面的句子最少 3 次以上。可以早上，中午，晚上都念【每天要做的】 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 步骤解释完了，那么就来说每天应该做什么了： 1 早上起来，就观想自己的愿望实现的情景（早上起来 15 分钟和睡觉前 15 分钟是改变旧有的潜意识的好时刻），然后大声读潜意识愿望正面的句子。 2 出门前记住像宇宙发愿哦 3 按你的觉知，直觉行动。（日常生活遇到不好的事情，就要运用快乐清单转负为正） 4 晚上大声读潜意识愿望正面的句子，睡觉前也观想一次，然后写感恩日志。潜意识对愿望正面的句子感恩日志就是写你当天最想感谢的五件事情：例如：感谢吸引力法则在我身上完美运作，感谢宇宙的指导，带领，给予我美好，丰盛！感谢身体的陪伴了我一整天，为我工作。小事情：感谢 XX 的微笑，感谢服务生热情的为我服务等等这些都可以写 ~~ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 补充下：吸引力法则开头说了是生长法则，也叫自然法则，比如你发愿说你要学会英语，它不是变魔术的你立刻就会，而是你发愿要学会英语，就会比别人更快，更短的时间，更容易学会，别人半年学会的，你一个月就学会，这就是吸引力法则也叫自然法则！最后我在向大家强调潜意识的部分你的潜意识是水滴，宇宙是汪洋。藉由吸引力法则，宇宙可以和谐地呼应你潜意识的想法。请你记住，你有整个宇宙当你的後盾，想清楚这点，就没有什麽可恐惧的了。正因为这样，你若被卷进焦虑、自卑、怀疑 … 等负能之中，宇宙就会呼应这些负能给你，这也就是为什麽我们一直提醒自己，要随时让内心和谐快乐，专心在你的完美身材，或财务自由之上。请你从现在就开始，在大脑里发动意识，告诉你的潜意识：『别害怕，整个宇宙都是你的後盾。』把你花在担心、自卑、恐惧的能量，全完转到你的理想、成功、快乐之中。记得，需要能量灌溉的是你的完美人生，而不是过去或眼前的挫折。勇往直前，宇宙是站在你这边的。最后记得心想，事不会成。唯有感觉，感觉才是和宇宙沟通的方式因此，我建议大家不要再说丶或相信「心想事成」这个成语。从现在起，请将它改成「心感事成」，因为，秘密中的天大秘密是，只有加进了感觉，才能事成 ~~~~FEEL GOOD~ 后记：如果这些经验可以帮到你愿望达成，或者顿悟的话，吸引到任何好事，金钱，爱情，那就请你吸引到的爱或金钱捐一些给你喜欢慈善机构。你也会从而运用了宇宙的另一个法则 ---- 爱之法则。（这个法则将超越一切，与物质基本无关，它是超越物质也是超越思想的。他遵循一个 10 的 N 次方的规律。也就是说如果你无私地不求回报地去做某些善事以后，宇宙会给你 10 的 n 次方的回报。也许你做一件不起眼的善事就能够改变你的一生。）

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cutelxh 2013-10-10 20:52

第 4 章：公司 dzjishufuwu 业务拓展策略 4.1 公司 dzjishufuwu 业务市场定位美国市场学家温德尔·史密斯（ Wendell R.Smith ）在 20 世纪 50 年代中期提出市场细分（ Market Segmentation ）概念，此后营销学家菲利浦·科特勒对市场细分概念进一步发展和完善，并最终形成了 STP 理论（市场细分（ Segmentation ） ——目标市场选择（ Targeting ）—— 市场定位（ Positioning ）。本章将在 STP 理论的基础上，针对公司现有四大块业务进行细分市场吸引力评估，并分析公司现有资源及能力，最终找出具有较大发展潜力并能最大程度发挥公司现有竞争力的细分市场。 4.1.1 细分市场吸引力评估 1 、细分市场吸引力评估方法细分市场吸引力评估方法通过对相应的细分市场进行评估，帮助企业正确分析、评价和确认具有吸引力的细分市场，从而进一步正确选择目标市场。基于 dzjishufuwu 行业的特性，本次细分市场吸引力评估要素主要选择了八个重要的影响要素，从不同的维度对地质勘查服务、地质钻探、测绘市场及环境地质等四个细分市场的吸引力进行评估。图表 AUTONUM \* Arabic 1 ： dzjishufuwu 行业细分市场吸引力评估要素评估要素要素衡量市场规模衡量细分市场的现有容量，通过该市场的销售收入或工业总产值来衡量。市场增速衡量细分市场发展速度，通过该细分市场的销售收入增长率来衡量。利润回报率根据该细分市场的平均获利水平来判断。进入壁垒 1 、技术壁垒：根据技术要求程度，进行评分； 2 、资质要求：根据资质易获得性进行评分； 3 、ZF关系壁垒：根据项目是否以ZF来源为主判断。竞争激烈程度根据细分市场竞争企业的数量及企业间竞争的程度来比较。市场化程度根据行业人士对市场的感知来判断。 ZF扶持力度根据ZF对细分市场的政策和资金支持来体现。战略价值判断参与该细分市场对公司的战略价值。资料来源： ** 中色地科项目组根据 ** 所确定的 dzjishufuwu 行业细分市场吸引力评估要素， dzjishufuwu 行业细分市场吸引力评估体系确定如下：图表 AUTONUM \* Arabic 2 ： dzjishufuwu 行业细分市场适应度评估体系评估要素细分市场权重评分加权得分市场规模市场增速利润回报率进入壁垒竞争密度市场化程度 ZF扶持力度战略价值注：打分实行 5 分制，即对同一指标（列）分别在特定领细分市场（行业）呈现程度从高到低排序打分（ 5 ， 4 ， 3 ， 2 ， 1 ）资料来源： ** 中色地科项目组 2 、细分市场吸引力评估结果根据上一节的细分市场吸引力评估体系， ** 对地质勘查、钻探、测绘和环境地质四分细分市场分别从市场增速、利润回报率、市场竞争程度等 8 个维度进行排序评估，结果如下：图表 AUTONUM \* Arabic 3 ： dzjishufuwu 行业细分市场适应度评分情况评估要素细分市场权重评分加权得分市场规模地质勘查市场 10% 5 0.5 地质钻探市场 2 0.2 大测绘服务市场 1 0.1 环境地质工程市场 4 0.4 市场增速地质勘查市场 15% 4 0.6 地质钻探市场 2 0.3 大测绘服务市场 1 0.15 环境地质工程市场 5 0.75 利润回报率地质勘查市场 20% 4 0.8 地质钻探市场 3 0.6 大测绘服务市场 2 0.4 环境地质工程市场 4 0.8 进入壁垒地质勘查市场 10% 2 0.2 地质钻探市场 2 0.2 大测绘服务市场 4 0.4 环境地质工程市场 3 0.3 竞争密度地质勘查市场 15% 2 0.3 地质钻探市场 4 0.6 大测绘服务市场 4 0.6 环境地质工程市场 2 0.3 市场化程度地质勘查市场 10% 2 0.2 地质钻探市场 4 0.4 大测绘服务市场 3 0.3 环境地质工程市场 2 0.2 ZF支持力度地质勘查市场 10% 3 0.3 地质钻探市场 2 0.2 大测绘服务市场 3 0.3 环境地质工程市场 4 0.4 战略价值地质勘查市场 10% 5 0.5 地质钻探市场 5 0.5 大测绘服务市场 3 0.3 环境地质工程市场 2 0.2 注：打分实行 5 分制，即对同一指标（列）分别在特定领细分市场（行业）呈现程度从高到低排序打分（ 5 ， 4,3,2,1 ）资料来源： ** 中色地科项目组从细分市场吸引力评估结果来看， dzjishufuwu 行业细分市场吸引力从高到低依次为地质勘查业务市场、钻探业务市场、环境工程业务市场和测绘业务市场。图表 AUTONUM \* Arabic 4 ：细分市场能力吸引力评估结果细分市场吸引力指数地质勘查市场 3.4 环境工程市场 3.35 地质钻探市场 3 测绘服务市场 2.55 资料来源： ** 中色地科项目组 4.1.2 公司在各个细分市场上能力适应度评估 1 、企业细分市场能力适应度评估方法企业细分市场能力适应度是个多层次含义的综合性范畴。它不仅涉及企业内部要素结构和经营管理能力、还关系到企业自身的市场占有和赢利能力，它是一种动态的发展的能力。因此，本次战略规划， ** 从企业竞争实力、市场拓展能力、品牌影响力、技术装备、人力资源保障、成本竞争能力和专业资质七个方面对企业能力适应度进行全方位的评估。图表 AUTONUM \* Arabic 5 ：中色地科细分市场适应度评估指标指标指标描述专业资质专业资质是指企业所获得的资质认证，从而使企业可以从事特定领域作业的证书。竞争实力竞争实力是指企业在细分行业的竞争排名，梯队位置。市场拓展能力细分行业市场的开发及维护能力。品牌影响力公司品牌在细分市场上的知名度及相对于竞争对手的优势。技术装备技术装备是指企业在细分市场的技术优势和设备配置水平。人力资源人力资源是指企业人员专业技术水平和人才梯队建设。成本竞争力成本竞争力是指企业在细分市场相对于竞争对手在成本、费用方面的控制、管理能力。资料来源： ** 中色地科项目组根据 ** 所确定的中色地科细分市场能力适应度评估指标，中色地科细分市场适应度评估体系确定如下：图表 AUTONUM \* Arabic 6 ：中色地科细分市场适应度评估体系评级指标细分市场专业资质竞争实力市场拓展能力品牌影响力技术装备人力资源成本竞争力地质勘查领域地质钻探领域测绘领域环境工程领域注：打分实行 4 分制，即对同一指标（列）分别在特定领细分市场（行业）适应程度从高到低排序打分（ 4 ， 3 ， 2 ， 1 ）资料来源： ** 中色地科项目组 2 、企业细分市场能力适应度评估结果根据前文所确定的中色地科细分市场能力适应度评估体系， ** 对地质勘查、钻探、测绘和环境地质四分细分市场分别从专业资质、竞争实力等 7 个维度进行排序评估，评分情况如下：图表 AUTONUM \* Arabic 7 ：中色地科细分市场适应度评分情况评级指标细分市场专业资质竞争实力市场拓展能力品牌影响力技术装备人力资源成本竞争力地质勘查领域 4 4 3 4 4 4 3 地质钻探领域 4 4 4 2 3 2 3 测绘领域 3 2 2 2 1 2 2 环境工程领域 3 3 2 3 2 3 2 注：打分实行 4 分制，即对同一指标（列）分别在特定领细分市场（行业）适应程度从高到低排序打分（ 4 ， 3 ， 2 ， 1 ）资料来源： ** 中色地科项目组进一步分别对地质勘查、钻探、测绘和环境地质四个细分市场的 7 项打分结果进行汇总，结果如下：图表 AUTONUM \* Arabic 8 ：细分市场能力适应度评估结果资料来源： ** 中色地科项目组从细分市场能力适应度评估结果来看，中色地科 dzjishufuwu 细分市场能力适应度从高到低依次为地质勘查业务、地质钻探业务、环境工程业务和测绘业务。 4.1.3 公司市场定位根据前两节对中色地科地质服务各细分业务市场吸引力和能力适应度的分析， ** 认为，中色地科应该重点发展市场吸引力大且自身能力适应度高的地质勘查和钻探业务；有侧重的培养市场吸引力大但公司自身能力适应度还不强的环境地质和测绘业务。图表 AUTONUM \* Arabic 9 ：中色地科目标市场定位资料来源： ** 中色地科项目组对于地质勘查业务，中色地科需要加大投入，保持其细分市场的领先优势。同时，中色地科可以通过差异化、多元化的服务扩大地质勘查业务的市场份额，充分发挥自己的优势，享受行业高成长带来的正收益。对于钻探业务，中色地科可以通过多元化和深度发展的策略做好市场开拓和客户维护，获得行业高成长带来的现金流收益。对于环境工程和测绘业务，中色地科需要加大在这两个业务的投入，提高自身的竞争能力，争取在未来 3-5 年跻身各自细分领域第一梯队。 4.2 公司 dzjishufuwu 业务区域市场开拓策略 4.2.1 公司 dzjishufuwu 业务国内市场开拓策略 1 、公司 dzjishufuwu 业务国内市场潜力分析下表统计了 2009 年我国固体矿产勘查、地质灾害防治、矿山环境治理投入数量最多的前 10 个省（市、自治区）的各专业细分市场投入情况，以及这些省（市、自治区）各专业甲级资质企业数量在全国的排名情况。图表 AUTONUM \* Arabic 10 ： 2009 年主要地区各专业细分市场总容量（单位：万元， % ）地区固体矿产勘查投入地质灾害防治投入矿山环境治理投入总投入比重专业数量排名全国 2610500.00 542367.60 1174804.68 4327672.28 100% 内蒙古 726503.50 150.00 52300.00 778953.50 18.00% ①企业数量位列前五；③⑤位列后十。新疆 378516.00 2409.00 23031.29 403956.29 9.33% ②③④⑤企业数量位列后十。广东 20543.47 542367.60 29892.67 228613.14 5.28% ①②③⑤企业数量位列前五。河北 70169.61 150.00 144717.67 218418.28 5.05% ①②③④⑤企业数量位列前五。云南 123785.72 2409.00 53046.17 217110.89 5.02% 山东 90540.08 178177.00 85971.55 197675.63 4.57% ④企业数量位列前五。河南 106633.98 3531.00 49413.94 166713.92 3.85% ③企业数量位列前五。湖南 28100.00 40279.00 116187.08 159301.85 3.68% 山西 80716.06 21164.00 66140.23 152794.49 3.53% 四川 77777.95 10666.00 13917.79 148352.80 3.43% ①②③④企业数量位列前五陕西 103960.08 15014.77 23919.57 140489.65 3.25% ④企业数量位列前五黑龙江 70849.00 5938.20 49432.73 123691.73 2.86% ③企业数量位列后十。贵州 65786.55 56657.06 44023.00 116409.55 2.69% ②④⑤企业数量位列后十安徽 75269.67 12610.00 23193.26 110715.93 2.56% 江苏 20616.00 3410.00 71452.82 107309.82 2.48% ⑤企业数量位列前五；①企业数量位列后十。广西 31982.68 6600.00 28569.43 81531.11 1.88% ①②④企业数量位列后十。青海 36166.92 12253.00 31000.00 68742.92 1.59% ②③④⑤企业数量位列后十江西 25414.63 15241.00 25804.61 63178.24 1.46% ②企业数量位列前五重庆 21859.91 20979.00 7710.47 58122.38 1.34% ①⑤企业数量位列后十浙江 13144.00 1576.00 14323.68 45955.25 1.06% ①③④企业数量位列后十。海南 21145.45 11959.00 8683.15 30777.60 0.71% ①②③④⑤企业数量位列后十注：①物理勘探、固体矿产勘探甲级资质企业；②地质钻探甲级资质企业；③地质灾害治理工程设计、施工、勘查、危害性评估甲级资质企业；④水工环甲级资质企业；⑤测绘甲级资质企业。资料来源： ** 中色地科项目组整理从各省（市、自治区）专业细分市场总投入情况来看，内蒙古、新疆、广东、河北、云南、山东、河南、湖南、山西、四川、陕西、黑龙江、贵州、安徽和江苏位列前 15 位。从公司近几年承接的 dzjishufuwu 项目或环境治理项目来看，除河南、安徽和江苏外，其它地区公司均有承接项目。基于市场容量较大和竞争企业数量较少的原则，并结合公司地域优势，以下地区发展潜力较大。（ 1 ）华北地区：内蒙古、河北、山西（ 2 ）西北地区：新疆、陕西、青海（ 3 ）西南地区：云南、贵州、重庆（ 4 ）华中地区：河南、湖南（ 5 ）华南地区：广西、海南（ 6 ）华东地区：江西、山东、安徽、江苏、浙江（ 7 ）东北地区：黑龙江 2 、目前公司 dzjishufuwu 业务国内市场布局中色地科地质服务事业部和 3 家子公司的业务遍及全国 20 多个省（市、自治区），其中地质服务事业部和北京中资环钻探有限公司的业务范围最广，遍及 10 多个省（市、自治区），其次是中色测绘有限公司。此外，地质服务事业部和 3 家子公司在新疆、云南均有承接项目，另有 13 个省（自治区）至少有中色地科 2 家成员公司在该地区开展业务，这些重叠市场可成为公司 dzjishufuwu 总承包项目的重点开拓区域。图表 AUTONUM \* Arabic 11 ：地质服务事业部和 3 家子公司现有区域市场布局资料来源： ** 中色地科项目组 3 、公司 dzjishufuwu 业务国内市场开拓策略（ 1 ）紧跟大中型客户由于国内市场还存在一定的地方保护壁垒，锁定一些区域市场做专做精的策略不太适宜，为此建议公司在开拓国内市场时，锁定大中型客户，通过承接这些客户在全国范围内的项目来实现区域市场的开拓。建议在一些目标客户集中区建立办事处，方便获知项目信息及项目签约；在项目集中区域建立分公司，方便项目实施和人才储备，降低项目成本。（ 2 ）紧跟地方ZF发展规划及产业政策除了关注大中型客户的地质勘查项目动态外，还需要关注地方ZF的发展规划及产业政策，如目前全国各省《 2008-2015 年矿产资源总体规划》基本发布。了解新的地方ZF规划及政策，一来可以估算区域市场容量；二来可以积极争取国家项目；三来可以辅助决策不同区域市场的业务发展重心；四来便于为目标客户提供更全面的服务，利于签约。（ 3 ）加强区域市场上各专业资源的整合共享中色地科 dzjishufuwu 业务各专业在国内区域市场已有布局，已布局的区域市场内需做好专业间服务整合，打区域组合拳。首先，地质服务事业部需梳理本部和 3 家子公司的区域布局、区域分支机构（办事处、分公司、子公司等）及区域资源。其次，在理清现状的基础上，由地质服务事业部统一规划建设区域市场。对此，前瞻建议：同一区域市场各专业有不同的区域分支机构，可以考虑整合在 dzjishufuwu 一块牌子下；各专业共同的区域市场，建立了唯一一家分支机构，其他专业该区域市场的拓展可考虑通过该分支机构进行，而不重新建设，也就是这家单项业务的分支机构上升为 dzjishufuwu 业务的分支机构；各专业共同的区域市场，尚未建立分支机构的，可以根据各专业发展情况，择机共同建立分支机构；只属于某一专业的区域市场，其已建立的分支机构或是否建立分支机构，可由其根据自身业务情况决定，当有其他专业需要进入这一区域市场时，可借助已建立的分支机构开展业务。 4 、公司 dzjishufuwu 业务海外市场开拓策略首先，公司实施“走出去”战略应认真研究目的国对外资企业的法律政策，了解外商投资的程序、合格的投资方式、资本与收益管制方面的政策以及相应的税收政策。其次，应了解目的国与矿业相关的法律法规，包括矿产资源权属的规定，勘查许可证和矿业权运作的管理制度，相关的税费政策以及ZF支持基础勘查方面的政策计划等。再次，公司应积极关注目的国的自然环境和社会环境保护方面的政策法规，特别是一些发达国家，他们对保护区问题、环境管理、社区关系等都十分重视，公司熟悉目的国相应的制度有利于业务的开展和良好合作关系的形成。在具体海外业务拓展过程中，可考虑以下策略： Ø 资本利用策略地质勘查是一项高投入、长周期和高风险的活动，公司实行“走出去”战略，必须基于自身地质勘查的核心能力并借助资本与管理的结合，才能实现跨越式发展。在海外市场开拓的资本充实上，中色地科可选择如下策略：（ 1 ）以地质勘查技术服务换取国外矿业权并进行开发由于地质找矿成功率极低，只有 1%-2% 左右，因此地质勘查技术实质上已经成为稀缺资源，对矿业开发的成败起到了决定性作用。在非洲、南美洲等地质勘查技术及矿业市场运作经验相对匮乏的国家，中色地科可以凭借自身的勘查经验与能力，借助有利的ZF友好合作关系，靠技术服务来获得矿业权，并逐步开发和开拓市场。（ 2 ）以技术服务为支撑，联合国内中下游企业收购矿产资源在境外矿产资源项目收购中，中色地科可以根据自身技术优势选择出优质的资源作为收购对象，联合国内中下游成熟的资源需求企业，借助其资金优势、资本运作经验和市场优势，形成优势互补的并购方团体，收购完成后，地质勘查由公司负责，开采出的矿石直接销售给国内合作伙伴，在实现自身盈利的同时满足国内对资源的需求，同时也控制了风险。（ 3 ）在海外收购方面要尽量避免与资金实力较强的企业竞争资金实力较强的企业在海外资源并购与开发中往往侧重于地质工作程度高、储量已经探明的成熟项目，但这样的项目往往收购成本高，也容易引起项目所在国的关注从而招致政治敌视。中色地科可以凭借自身的技术优势，选择收购地质工作程度低、资源前景好、潜力大和收购资金额小的项目。这一方面可以更好地发挥公司的技术优势，化解公司资金不足的劣势；另一方面不容易引起项目所在国的关注和敌视，从而收购的阻力相对较小。 Ø 国际合作策略针对公司全球运作化能力较弱的短板，中色地科可加强联盟合作，根据条件选择如下策略：（ 1 ）与下游矿业企业合作，弥补资金和国际运营经验的不足公司凭借专业的地质找矿技术和长期的找矿经验能有效降低勘查开发风险，而这恰恰是矿企所欠缺的，由此可以找到双方合作的契合点。地勘单位以技术入股与矿企进行战略合作，充分利用矿企的资金、管理和国际化运营经验，结合两者优势共同进行境外开发，达到互利共赢的目标。如中国中冶股份有限公司在境外设立了大量的子公司、办事处，他们了解和熟悉不同国家或地区的经营环境，拥有丰富的境外经营经验，并与巴西、阿根廷、澳大利亚及巴布亚新几内亚、巴基斯坦等多个国家和地区的ZF机构有广泛的沟通和合作，中色地科通过与这样的公司合作，能够实现优势互补，顺利推进海外市场开拓进程。（ 2 ）与专业机构合作，降低境外收购风险实施“走出去”战略进行境外矿产资源开发，无论是收购公司股权还是资产都面临着一系列的风险，包括政策风险、市场风险等等，这就需要借助专业机构的专业能力来完成各类尽职调查等。建议公司在海外进行矿业开发时，与专业机构的合作需建立起长期稳定的合作关系，一方面可以借助良好的合作关系提高公司的社会知名度，另一方面借助专业机构广阔的市场背景来获得更多的境外项目机会。（ 3 ）与当地ZF合作，减少境外运作中的政治摩擦政治风险是海外矿业投资存在的重要风险之一，当地ZF掌握着政策制定和修改的权力，弄清楚当地ZF的政策取向和需求目标是合作的保障。公司须在服务地方经济发展，增加当地就业和税收基础上，与当地ZF建立全面的互信互惠合作。华东有色地勘局在境外矿业开发的时候特别注重与当地ZF建立联系，比如在非洲纳米比亚进行矿业开发的同时，该局积极投身地方公益事业，出资设立“努乔马科学奖学金”，为当地培养地质专业人才。在开展合作的基础上，纳米比亚建国总统努乔马还成为华东地勘局的发展顾问。 4.3 公司 dzjishufuwu 业务目标客户 4.3.1 现有客户分析中色地科 dzjishufuwu 的下游行业是矿产资源开发行业，主要客户是矿业投资公司和矿业开发公司。固体矿产勘查工程技术服务企业位于矿业开发产业链的前端，而矿业投资公司和矿业开发公司位于矿业开发产业链的核心，决定矿产勘查的投资规模，进而影响矿产勘查工程技术服务的市场规模。中色地科的主要客户是在境内外进行固体矿产资源开发的矿业企业，其境外投资规模对公司业务规模和利润水平有重大影响。从 2006-2010 年中色地科地质服务项目收入统计来看， 500 万以上大项目个数总体呈现上升趋势，收入在 100-500 万元的中型项目个数趋于稳定，而 100 万以下的小项目个数在 2010 年有较大幅度下降，体现了公司业务逐渐向大中型项目转变的趋势。图表 AUTONUM \* Arabic 12 ： 2006-2010 年中色地科各种规模项目数量变化情况（单位：个）资料来源：中色地科提供资料 ** 中色地科项目组从各种规模项目收入来看， 500 万元以上的大项目收入在 2008 年和 2010 年均呈现较大幅度增长， 2009 年的大项目收入下降则与当时全球宏观经济下行有关； 100-500 万元的中型项目收入近三年来保持稳定；而 100 万元以下的小项目总收入则始终相对较低。图表 AUTONUM \* Arabic 13 ： 2006-2010 年中色地科各种规模项目收入变化情况（单位：万元）资料来源：中色地科提供资料 ** 中色地科项目组从各种规模项目对公司业绩的贡献来看，从 2007 年起， 500 万元以下的中小型项目收入对 dzjishufuwu 业绩的贡献率整体呈下降趋势，且比重绝对值也较低；而 500 万元以上的大项目收入对 dzjishufuwu 业绩的贡献率呈上升趋势， 2010 年达到 66.45% ，是中小型项目收入贡献率综合的 2 倍以上，大项目收入的重要性可见一斑。图表 AUTONUM \* Arabic 14 ： 2006-2010 年中色地科各种规模项目收入贡献率变化情况（单位： % ）资料来源：中色地科提供资料 ** 中色地科项目组 500 万元以上的大项目多来源于高端客户资源，中色地科在与中国有色矿业集团有限公司、中国铝业股份有限公司、中辉国华实业（集团）有限公司、英国力拓矿业公司等大型集团公司下属的矿业企业的长期合作中，树立了良好的信誉，因而能够从中国主要的大型矿业企业持续获得勘查合同。随着中国矿业公司海外资源开发逐渐升温，中色地科的客户群逐年扩大，从单一客户获得的勘查合同金额也有逐年增加的趋势。 2008 年以来，大客户对中色地科营业收入的贡献始终保持在较高水平，且呈逐年上升趋势。大客户投资规模大、资金实力强、项目可持续、回款信用好。实施大客户战略有利于公司提高知名度、提升行业地位、快速扩大业务规模、提高营业收入和盈利水平。选择大型矿业公司成为公司的长期稳定客户，是公司未来继续保持成长性的重要因素。图表 AUTONUM \* Arabic 15 ： 2008-2010 年中色地科前五大客户占比变化情况（单位： % ）资料来源：中色地科提供资料 ** 中色地科项目组 4.3.2 潜在客户分析公司 dzjishufuwu 业务的服务对象大致可以分为三类： 1 、在国外为从事矿业开发的国内外企业提供服务大型矿业企业对承接其境外项目的矿产勘查服务公司往往有较高要求，不仅看重其技术水平和项目管理水平，而且重视其境外作业经验。如果双方合作良好，认同度较高，就能建立长期稳定的业务合作关系，不容易受到竞争对手的影响。另外，首次承接境外矿区的勘查业务时，勘查企业需要运输设备和材料、派出项目人员、为项目人员办理海外工作签证，这些费用将大幅增加矿业公司的成本。而持续型项目成本较低，有利于在矿业公司和勘查企业之间形成长期合作关系。因此，具有海外矿产勘查项目经验积累的中色地科在对目标客户的选择权争夺中占得了先机。在已经或正在工作的业务区域内，中色地科了解项目所在国当地的政策法规与工作环境，熟悉当地工作模式与用工方式，有着充足的装备和已经取得项目所在国工作许可的工程技术人员，并与当地主管部门建立了良好的关系，因此，中色地科具有在这些区域内发展新客户的优势。公司在智利、赞比亚的业务持续发展正是这一业务开拓模式的成功体现。目前，大型国有矿业集团仍是我国“走出去”固体矿产资源利用的主体，占全部市场投资总额的 75% 以上。代表性企业中冶集团、中色集团、中钢集团、万宝矿产、五矿集团、中信集团、中国铝业公司等，在全球的矿权运作均相当成熟，在各国资源项目投标领域拥有很高的知名度。图表 AUTONUM \* Arabic 16 ： 1990-2008 年我国“走出去”固体矿产资源利用样本汇总表（单位：万美元）公司名称探矿 / 采矿权获取时间项目所在地勘查投资额中冶集团 2003 年山达克铜矿巴基斯坦 100 2004 年杜达铅锌矿巴基斯坦 980 2006 年瑞木镍钴矿巴布亚新几内亚 6380 2008 年艾娜克铜矿阿富汗 1600 中色集团 1998 年谦比希铜矿赞比亚 537 2003 年蒙古敖包锌矿蒙古 600 2004 年外南梦县铜矿印度尼西亚 150 2004 年盟多基里省金山金矿柬埔寨 70 2007 年卡松波铜钴矿刚果 700 2007 年达贡山镍矿缅甸 430 中钢集团 1990 年恰那铁矿澳大利亚 250 1996 年 Dilokong 铬矿山项目南非 500 2005 年 Midwest 铁矿项目澳大利亚 3000 2007 年苏拉威西省镍矿印度尼西亚 300 2007 年 Crocker Well 铀矿澳大利亚 200 中信集团 2006 年西皮尔巴拉区磁铁矿澳大利亚 450 2007 年纳加特岛镍铬矿菲律宾 170 2008 年蒙贝利锰矿加蓬 120 五矿集团 2006 年牙买加铝钒土项目牙买加 2000 2007 年铜、锑、锡多金属项目玻利维亚 200 2008 年阿曼锰矿项目阿曼 100 中铝集团 2006 年几内亚铝矾土勘探项目几内亚 165 2007 年 Toromocho 铜业项目秘鲁 500 紫金矿业 2007 年扎拉夫尚金矿塔吉克斯坦 110 金川公司 2008 年马鲁古布里铜金矿印度尼西亚 50 2008 年肯特省沃克西铜矿物探异常验证蒙古 95 中辉国际 2007 年赞比亚铂金矿赞比亚 430 2008 年铜带省 PLLS370 矿权区赞比亚 358 河南国际矿业 2007 年几内亚铝土矿几内亚 200 陕西西色 2008 年盈地金矿澳大利亚 120 云南有色 2008 年缅甸、印度尼西亚镍矿项目缅甸、印度尼西亚 1032 资料来源：《我国矿业开发“走出去”进入快车道》 ** 中色地科项目组其中：中冶是中国有色领域“走出去”企业中资源获取量最大、项目成功率最高的企业；中钢在全球的铁矿石及有色金属领域也控制了相当量的资源，是国内矿业公司从事境外铁矿石资源控制的龙头企业；中色现有境外矿山多集中于非洲，主要以赞比亚为根据地进行拓展，境外有色资源控制总量位列行业翘楚；五矿、中铝等目前也加快了对境外资源市场的利用。图表 AUTONUM \* Arabic 17 ： 1990-2008 年我国“走出去”矿业公司勘查投资额（单位：万美元）资料来源：《我国矿业开发“走出去”进入快车道》 ** 中色地科项目组对于公司海外 dzjishufuwu 业务市场的开拓来说，我国“走出去”的大中型矿业公司将是公司最重要的目标客户。公司可通过调查与这些企业建立联系，密切关注其地质勘查服务需求。 2 、在国内为从事矿业开发的国外企业提供服务 2010 年，外商在华投资的探矿权采矿权达 795 个，加拿大亚洲现代资源股份公司等 100 多家外国公司在中国投资矿产资源勘查开发。这些公司主要分布在西部地区，涉及铁、铜、铅、锌、金矿等勘查开采项目，许多公司取得了良好的效益。国外也有一些从事勘查技术服务、咨询服务和信息服务的公司进入中国市场。外商、港澳台商在华设立的矿业企业达到 594 家。鉴于国外矿业公司对中国的市场状况、投资环境、风土习俗、合作伙伴、地质情况缺乏了解，充分利用中色地科在国际市场的业务经验，积极开拓在中国从事矿业开发的国外矿业公司的业务，为他们提供勘探工程技术服务。 3 、在国内为从事矿业开发的国内企业提供服务 2010 年，全国探矿权出让 2284 个，同比减少 51.8% ；招标拍卖挂牌出让个数为 600 余个，同比略有下降；出让价款 21.20 亿元，同比减少 8.6% 。 2011 年前 3 季度，新出让非油气矿产探矿权 851 个，主要集中在金、铜、铁等金属矿产；实施矿产勘查项目 9600 多个；完成钻探工作量 1000 万米，同比增长 16% ；新发现矿产地 146 处，新疆、河北、山东、山西、江西、安徽、江苏等省区新探明一批煤炭、铁、铜、钨、钼、金、稀土、磷矿资源储量。拥有探矿权的法人可能会将勘查业务承包给勘查单位，这些探矿权所有者成为公司的潜在客户。图表 AUTONUM \* Arabic 18 ： 2005-2010 年全国探矿权招标拍卖挂牌出让情况（单位：个，亿元）资料来源：国土资源部网站 ** 中色地科项目组 4.3.3 目标客户需求挖掘 1 、现有客户现有项目的后续开拓中色地科目前承接的 dzjishufuwu 项目多数为跨年度施工项目，有大量的后续勘探工作。在力争完成矿区资源勘探服务后，继续参与矿区开发后期的工程地质勘查服务、生产探矿项目、外围找矿项目等。国内一家企业在与中国有色矿业集团有限公司合作的中国有色金属行业第一个“走出去”项目“赞比亚谦比希铜矿项目”中，在完成该矿的基建探矿工程后，继续取得该矿的多个后续勘探工程项目，如该矿的生产探矿、西矿体勘探和东南矿体勘探的设计及施工等工程，这一成功经验公司可以学习应用到现有项目。 2 、现有客户新项目的开拓在众多项目的长期合作过程中，公司与现有主要客户建立了良好的合作关系，并且对客户的业务需要、工作方式及流程有充分了解，形成了一套与之适应的工作体系，为取得现有客户的新项目确定了良好的基础。现有客户在开发新项目后，为减少与勘查服务公司的磨合，提高工作效率、降低风险，也愿意把勘探工作交由公司实施；未来，公司可继续加强与现有客户的联系，确保公司更多地参与现有客户新项目的勘探工作。 3 、提升专业水平满足新的客户需求随着信息化时代的来临，地质矿产勘查信息化成为地勘单位技术升级的重要标志。信息系统对传统的地矿勘查工作主流程进行充分改造，实现全程计算机辅助化，数据在各道工序间流转顺畅、充分共享。数字地质勘查工程管理系列产品，是中地数码公司为地勘企业提供的一套地质勘查工作管理信息化的解决方案，武警黄金部队便采购了这套地质勘查信息系统。该系统将部队历年累计投资建设的部队专网、相当规模的 IT 设备、大规模视频等现代化办公设备、历年累计的地勘资料成果、部队现有的若干独立的应用软件、以及 ISO9000 为代表的标准化建设成果，均通过该系统有机地整合在一起，彼此协调发挥作用，提高了武警黄金部队地质勘查工作管理效率。中色地科的地质勘查数字化信息化管理系统将具有自身特色和专长的勘查理论技术与信息技术相结合，在并购加纳克资源公司后吸收国外矿业公司的先进数字化勘察手段，形成了国内领先的地质矿产勘查信息化技术，对追求高标准的大客户无疑将形成吸引力。此外，利用公司在行业内多年积累的技术研发优势，进一步发展钻探工艺、测绘技术和资源环境工程的研发，大力提高寻找隐伏矿床的技术能力，开拓新的业务区域，也将从横向广度上吸引更多的客户需求。 4.3.4 目标客户关系管理中色地科的客户主要为国内大中型矿业集团，其中核心客户包括中国有色矿业集团有限公司、中国铝业股份有限公司、中辉国华实业（集团）有限公司等大型集团公司下属的矿业企业。核心客户支撑公司 dzjishufuwu 大部分收入，是公司客户管理战略重点。针对核心客户，公司可建立起分层次用户档案、信息跟踪、质量投诉、定期会晤、意见反馈等全面的客户信息管理体系，以强化客户关系。未来几年，公司可结合业务拓展情况，继续坚持现有的大客户战略，使得公司大客户大项目继续增加，特别是核心客户数量增加，从而为公司业务的长期稳定成长打下良好的基础。同时，公司需建立客户档案，在保持现有客户和项目不断延续的同时，提高公司的综合服务能力。公司也需加大力度开发新的核心客户群体和新的市场，以保证公司业务的持续增长。本节涉及的全国性统计数据，均未包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾省；所有勘查投入数据不包括石油、天然气、煤层气矿产勘查投入。

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分享报告语言训练

cutelxh 2013-4-28 16:53

l 文字语言的专业性经济属语、行业属语的应用，准确合理。 l 过渡、说明、引文、强调、悬念、 • 上下文关系不强时要加过渡性文字 • 章开头、节开头，加说明性便于理解或避免引起误会的说明性文字 • 重点观点加黑、独立成句等突现出来 • 上下引用、引用第三方资料要加说明引文 • 必要时加一些悬念引起思考，增强对读者的吸附力 l 标题吸引力在报告标题分为两类：报告目录标题，撰写时总结标题，总结性标题要直抒观点增强吸引力 l 格式版式 • 格式中任何一标题只要是分多层意思撰写的，都要分段加小标题 • 任何一个小标题（不能再细分）下面不超 8 行字，图表说性文字不超 5 行 • 趋势、特点、模式、策略等都是多级标题的内容，不可能只有几句就写清楚的图、表等要合理运用，报告图形化是趋势，因为任何人而对长段文字都会犯晕

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分享应把财产公开作为官员提拔晋升的前置条件

黄少清 2013-3-3 08:21

让人去干一件事，并且会争着去干，核心在于这件事有令人向往的吸引力。官员财产公开，当然也要与官员的吸引力所在挂钩才能令到官员自愿的争相公开，说白了，就是从今以后，任何一个拟提拔的，拟晋升的准官员，都要以其公开财产的情况作为重要参考依据，如果提拔晋升的只有一个职位，而候选的有多人，就以财产公开，家属情况公开最彻底最到位的为当选。财产公开，家属情况公开，是官员选拔晋升的第一条件，作为一种制度，对不想公开的人不勉强，但这不想公开的人就别想进体制内工作，财产公开这一道门槛就把不愿公开的人全部拦在门外，当官的门你就别想进，要隐私还是要官职，二选其一，自然的，以后都是真正愿意财产公开，真心为民办事，真正想干事业的人慢慢进了体制为官了，贪官就都被筛出去了。应把财产公开作为官员提拔晋升的前置条件,考察选拔。

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分享商业地产吸引力评估

cutelxh 2013-2-6 20:49

销售面积增速投资额增速投资回报率商业地产出租项目能产生稳定的现金流，但资金回收期长，且后续运营会产生运营成本。住宅地产主要是用于销售，资金回笼快，无后续运营成本进入壁垒商业地产在设计、运营管理经验、招商能力等方面有较高要求，具有住宅地产开发经验的房企进入该领域，壁垒较高。住宅地产业内企业的开发运作模式较成熟，具有商业地产开发运作经验的企业进入该领域壁垒较低。竞争程度商业地产处于理性发展期，大量企业进入，出现结构性过剩，需避免同质化竞争。住宅地产处于由发展期走向成熟期阶段，行业集中度提高，强者愈强，风险抵抗能力低的中小企业逐步被淘汰。 ZF政策商业地产无全国性的限制政策；随着大规模开发进程的开启，出现地区性的限制（如成都对城市综合体有强制性的交通要求），但限制较小住宅地产处于向紧调控周期战略价值商业地产对于住宅地产商来说，能否成功开拓住宅地产外的新的盈利点对于其抵御外部恶化的政策、市场环境至关重要；而对于原有商业地产开发商来说，在新进入者蜂拥而至时，能否维持在商业地产领域的优势地位对于其维持竞争力至关重要。住宅地产目前住宅地产发展受限，住宅地产开发商要维持业绩需开拓新的盈利增长点，因此住宅地产对原有住宅地产开发商战略价值较低。而对于商业地产或工业地产开发商来说，其战略价值更显得微不足道。

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分享洪润基降临广美整形鼻部整形眼部微精整形

gmzx 2012-5-14 17:10

　　韩国当红偶像明星私人整形顾问洪润基，5月26日来访广美！作为总能第一时间接轨国际高度的广州市民，本月又会适逢什么好时机呢？无疑是，爱美人士们有福了。素有“明星美体教父”，担任多位日、韩国当红偶像明星私人整形顾问的亚洲整形大师洪润基，将于5月26日今年首次到访广州，5月26日至27日坐诊广美整形美容医院。　　作为广美整形韩方院长，亚洲整形大师洪润基每年造访广美进行中韩整形学术的友好交流，都会在广州爱美人士圈里造成震动。即使近年来赴韩整形旅游团兴起，想去韩国预约洪润基大师的手术，也要排上好几个月的队。洪润基大师的预约为何如此走俏，具有这么大的吸引力？我们可以先来看看他的履历：抢先预约洪润基大师　　洪润基（韩国）　　广美韩方院长　　韩星御用整形大师　　韩国BREAST整形外科院长　　成均馆大学三星医疗学院教授　　获得中国“外国医师短期行医许可证”的韩国整形专家　　洪润基教授，毕业于韩国吴山大学医科专业，广美整形韩方院长。从事整形外科工作二十余年，韩国整形界权威，韩星推崇的面部整形大师，亚洲最具影响力的三位乳房整形大师之一。国际整形外科学会正式会员，大韩整形外科协会正式会员及终身会员。曾先后任职于汉城阿山医院、韩国海军医院、 THE整形外科、BREAST整形外科等多家国际顶级整形机构，长期担任多位日、韩国当红偶像明星私人整形顾问，享有“明星美体教父”,"吸脂之父"美称。　　洪润基大师，长期担任多位日、韩国当红偶像明星私人整形顾问，走访中日韩等国促进各方整形学术的友好交流，其忙碌程度，可见一斑。因此，每年洪润基大师到访广美，都是爱美人士各界名媛不可错过的盛会。马上，本月26日，洪润基大师就将造访广州，广美整形洪润基大师珍贵预约热线即刻火热开启！　　洪润基大师擅长项目：抢先预约洪润基大师　　面部微精整形：包括鼻部整形、眼部微精整形，耳朵整形等面部五官微精整形　　胸部整形：包括高弹力假体丰胸术、乳头内陷矫正术、巨乳下垂矫正术、乳头再造术、乳房再造术、不良隆乳矫正术等　　纤体瘦身：水动力吸脂减肥为顾客塑造自然好身材是洪润基教授擅长的！

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